最近,好几个大学生网友在规划律师职业的时候,问我:不擅长社交,家里没有背景,仅凭自己的实力,无法获得案源,这种情况下,是不是不太适合做律师?
我发现,目前知乎上有很多问题和回答都在强调案源的重要性。
今天,我想从另外一个角度来回答一下这个问题。
第一,在公司制律所,成为合伙人之前,无需担心案源。
如果你上的法学院还不错,能够在一线城市找到不错的公司制律所平台工作,那么,成为合伙人之前,你根本不需要担心案源的问题。
所谓公司制管理的律所,简单理解,就是律所参照公司的管理模式。律师,实际上类似于员工,拿的是固定的工资。
这种模式下,大家都是拿着工资的打工人,只要专注于做项目、办案子,做好合伙人委派的任务和工作即可,案源,是合伙人需要操心的事情。
小律师在成为资深顾问、成为合伙人之前,基本上不用操心案源的事情。
当然,如果你有能力给律所带来业务,你可能会获得额外激励,你的合伙人道路也可能会更一帆风顺一些。
有的公司制律所,对于律师(非合伙人)引进的项目、案子,会按照项目金额的一定比例给予奖励。
有的律所,虽然没有这样的激励政策,但合伙人可能会在年终奖中有所照顾。
也有可能,你给所里引荐了业务,所里和合伙人都没有任何意思表示。这种情况下,建议提前了解所里的政策。
如果所里没有相应的激励政策,又觉得在团队不会长久做下去,可以考虑将项目和案源引荐给其他认识的同行。
有很多同行,会给推荐案源的同行推荐费。即使拿不到推荐费,也可以交个朋友。没准以后,这个同行也会给你推荐案子。
第二,在提成制的薪资体系下,案源会影响律师收入
在一些主任制的律所,如果工资是提成制,收入跟案源挂钩,有没有案源对于收入的影响会很大。这种情况下,拓展案源的能力就很重要。
但即使如此,在实习阶段,实习律师无法独立办案(无论是从能力上还是根据律师法的要求),一般正规的律所也不会对实习律师有案源要求。
第三,案源不应成为你选择律师职业的障碍。
律师这个职业,有一个很大的优势就是“弹性大”。
所谓的弹性,是说这个职业存在很多种可能性,什么样的合伙人、什么样的团队都有。你想成为什么样的律师,这个选择权,很大程度上在你自己。
曾经,有一个合伙人问我,你想成为一个rainmaker(拉案源的律师),还是一个专业能力特别强的律师。
这个问题其实就映射了,实践中,这两类人都有,也有一类人,他们既是rainmaker,也是专业能力非常强的律师。但是很多律师做到最后,可能就逐渐都成为rainmaker了。
如果你觉得你不擅长社交,没有案源,只要你能力强,能办案子,你就能当律师。
实践中,在一些律师团队,总有一些律师是主要负责拉案源的(rainmaker),有些律师是专门负责做项目的,大家根据自己的优势,各取所长。
这两类律师,没有绝对的孰优孰劣。
拉案源的律师,可能收入相对高一些,但是可能会面临其他问题,例如经常需要应酬。
而对于不喜欢应酬、不喜欢社交的律师而言,只要把手里的案子做好,对客户负责,挣不错的薪水,一样也可以过得很好。
只要自我内心的世界平衡,就可以了。
所以,不要因为案源的问题,阻碍你选择律师职业。
第四,实习律师的重心应该在积累、沉淀
在你能够独立办案之前,不应该过分担心案源的问题。
实习期间,重点是如何向带教律师学习,向高年级律师学习,不断在实务中积累经验和专业能力,让自己尽早能够独立办案,能够挑大梁。
等到自己可以独立办案,如果感兴趣,再去慢慢培养自己拉案源的能力,也不晚。
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