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找律师费用民事案,律师代理案件收费标准

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-20 02:21:07

律师内卷,如何面对低价竞争

最近一个朋友跟我说,他们公司一个劳动诉讼批量案件委托,最终签约的律师报价是1000元一个案件。我当时就惊掉了,有低价的,难道还有如此低价的,北京的法律援助案件,一个民事案件代理一个阶段也有3800多了。还有最近我在新闻上看到一个银行招标发律师函的律所,两家中标所的价格竟然是几块钱一个。我觉得不管是基于什么目的,他们都给律师行业蒙羞了,如果行业竞争到了如此地步,律师们还不如改行做点别的。当然我认为上面这两个案例是极端情况。

律师实践中,低价竞争情况非常多,尤其这两年疫情,对各行各业冲击非常大,律师业务萎缩,公司与个人的收入也在下降。我自己也会在实践中遇到要求低价成交的情况,比如前两年洽谈的一个公司客户,因为之前有过合作,我们所的整体实力与律师的专业能力都被公司认可,因此在有新业务时,公司也首先想到与我们合作,询问我们的服务报价。同时由于公司集团内部的规定,在对外业务委托时,需要询问三家以上律所,因此公司又联系了两家新律所。在一轮报价后,公司负责人面露难色的对我说,在综合比较律所和律师的实力,公司一致认为选择我们最放心,但是另外两家律所的报价是我们的三分之一,希望我们把律师费报价调整一下,与其他两家律所价格差不多。

坦白说,其实我们这个报价,已经综合考虑了税费、办公成本以及人力成本之后所能报的最低价格了,如果说再降,就一点利润都没了。因此我直接拒绝了公司要求我们降价的要求。我认为面对低价竞争,律师还是要勇于说不。当然如果这个低价业务虽然没有利润,但是你会在其他相关的业务上获得利润另当别论。或者是说你为了社会公益,做法律援助,为社会弱势困难群体尽自己微薄的力量。

拒绝低价的理由主要是:

一、 律师办案需要成本,人力成本、办公成本以及税费成本是

非常高的。一旦你对客户报了低价,对以后这个客户的业务你就很难再提高价格,他认为你的服务就是这个价格。如果律师业务都没有一定利润,对于律师与律所来说,就意味着无法长久生存发展下去。

二、 我们获取客户包括客户寻找律师,最重要并且最先需要考

虑的是律师的专业能力。对于客户来说,不能只看价格。对于律师来说,应当有适当的利润,不能为了业务而低价,更不能报了低价降低服务的质量。律师的生存和发展,专业能力永远是第一位的。

三、对于整个律师行业来说,如果都低价竞争,那么势必会影响整个行业的发展,整个行业无利润可言时,也是这个行业停滞的时候了。


一千元一个案件代理费,几元一个律师函,如何面对低价竞争

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