找常州市武进区知名的律师，从律师到演讲教练,她要给你讲两个故事吗

作者：刘琦

来源：方圆

刘娟在给学员们讲课。（图片来源：受访者供图）

成为演讲教练，刘娟一度被认为是不务正业。

她的另一个身份是北京恒都律师事务所合伙人，每年办理的大大小小的案子也有上百件，然而在她的时间表里，演讲教练的角色几乎占去了她一半的时间。

身边的许多朋友感到费解，不过刘娟觉得，演讲的用武之地还是挺多的。比如企业家在公开场合进行演讲、明星艺人参加颁奖活动发表获奖感言，去职场面试、进行年终总结述职，还有创业者为了吸引投资人而进行的路演等，都会与演讲产生亲密的关系。

而律师的工作也离不开对外表达。

有时候她去参加同行的讲座，台上的演讲者侃侃而谈，讲得很高兴，台下的听众却是一副没精打采的样子，与台上形成了鲜明的反差。

“在演讲表达里，这种自嗨式的表达效果是最差的，因为听众最在乎的人只有自己，只有你说的东西跟他有关系时，他们才会感兴趣。”

从素人到演讲教练

从2016年开始，刘娟对演讲培训类的课程格外关注，市面上热门的短期演讲培训课她上了五六家，有的演讲课程侧重于学习肢体动作的表达，有的专注于语言和眼神的交流，有的对学员的发音和说话节奏有要求。

然而在这些课程中，她还是没有找到更理想的沟通和表达方式。

后来刘娟体验了一次即兴演讲课程，发现自己对演讲和沟通技能有着很大的误解。

“演讲不只是简单的开口表达，专业的演讲要聚焦于演讲内容本身，你的演讲能不能被听众所接受，能不能打动台下的听众，在演讲中是需要投入情感的，是需要与听众产生共鸣的。”

打开了演讲学习的大门，刘娟抛开了专业律师的身份，把自己当作素人开始进行训练。

一开始她的同学感到好奇，“你不是律师吗，口才应该很好的呀，还需要来上演讲课吗？”

后来刘娟发现，来学习的还有法官、检察官等法律类的从业者，她也逐渐找到了学习的信心和乐趣。

经过三年时间的打磨，刘娟的演讲能力越来越成熟，她也想在不断学习中给自己找到另外一种底色，成为演讲教练变成了她的另一种职业目标。

对刘娟来说，需要克服的最大困难是时间问题，她需要经常参加学员的演练课程，对学员的演讲进行点评，找出演讲中的优点和需要提升的内容，只有不断通过这种演练，才能提升自己的能力。

在通过一次次严格的考核之后，2019年年底，她终于拿到了演讲教练认证证书。

由于律师的身份，刘娟也被质疑过在演讲方面的专业度，有的学员认为她只是来镀金的，专职工作还是律师业务，而不是一名演讲专业教练。

这种不信任感刘娟在心里默默接受了，不过她也暗自释放出了一股狠劲，凡是没有案子需要出庭的时候，她都会早早到达活动现场，遇到一些需要提供支持的演讲活动，她也会积极跟着参与，她要用更加专业的演讲教练辅导技能来说服学员。

演讲救活了残疾创业者

演讲教练培训活动正在火热进行中。（图片来源：受访者供图）

每次完成演讲辅导课程，刘娟都觉得特别有成就感，不仅是在专业能力方面有所提升，更重要的是，通过演讲指导，改变了一些人的生活和命运。

“我们参加过一次创业公司的路演活动，当时我和其他几位演讲教练的任务是，帮助一位残疾人创业者。这位创业者的公司比较特殊，他招募的所有员工都是残疾人，有的患有脑瘫，有的失去了胳膊，有的失去了双脚，就连他自己也是一位腿部有伤的残疾人。”

看到这种情况，刘娟的心里先是咯噔了一下，这家公司和其他创业公司相比，完全不具有竞争优势，想要支撑起这样一家公司，对创业者来说也会面临许多别人意想不到的艰难。

为了帮助创业者打磨出一篇路演时的演讲稿，刘娟和团队教练很认真地了解了创业者的情况。

虽然创业者是一位残疾人士，但是他很聪明，学的是计算机设计，平时自己的工作做得也非常好，每个月能有两万元的收入，他每月还会去参加残疾人机构组织的活动，和大家分享自己的经历，鼓励更多的同伴要热爱生活，通过自己的努力也可以赚取一份收入。

然而他发现，绝大部分残疾人选择去做按摩这份工作，是因为他们找不到合适的工作，还有一些身体情况比较严重的残疾人士，根本就没有工作可以接收他们。

有一次他去做分享的时候，有一位患有脑瘫的女孩跑过来跟他说话，口齿不是很清楚，但是大概意思是能不能教她赚钱，她也想学习电脑。

创业者知道，根据女孩目前的情况是学不会的，但是他依然耐心地开始教她，从最简单的开机和关机，到如何去打开一个网站，怎么点击到页面中去点个赞，正常人几分钟就能学会的东西，他教了三个小时对方才学会。

在一次分享会上，患有脑瘫的女孩又出现了，她特别激动地说自己通过互联网赚到了5块钱，而且还打开电脑进行了展示。

正是这件事情触动了他，他想帮助更多的残疾人士，让这些残疾人可以养活自己，让他们也可以成为对社会有价值的人，于是他来参加了此次创业大会，希望能够有投资者可以注意到他，能够给他资助一些电脑，可以让一些残疾人士通过互联网去学习设计、编程，或者是一些简单的点赞工作等。

他觉得对这些残疾人士来说，每一小步的迈出，都可以让他们找到更多的生存空间。

刘娟说：“创业者的故事很重要，尤其是作为残疾人士，为什么想要去创业一家公司，自己有哪些故事，我觉得这些话题都是演讲稿中最能出彩的地方。”

这篇演讲稿，刘娟和团队教练一起打磨了好几天，在二十多分钟的演讲里，他们把创业者的故事和所遭遇到的艰辛，完完全全展现在了听众眼前。

虽然只是一些过往经历的介绍，也没有什么轰轰烈烈的事迹和宏大的商业计划，但却流露出一位普通创业者的真情实感，他向听众敞开了心扉，也打动了现场的许多嘉宾。

活动结束后，当地政府不仅给他资助了48台电脑，还给他提供了创业资金，还有一些公司把网络设计业务交给了他。

从“开垮”一家公司到成就它

在大多数情况下，刘娟和团队教练打磨出的演讲稿都是创业者好的一面，如果遇到创业失败的经验，还能不能打磨出一份好的演讲稿，对刘娟来说也是一种考验。

2020年10月，有一场大型创业者分享会在一家国际知名品牌音乐厅举办。能够在这个舞台上进行分享的成功创业者，即使不是上市公司的CEO，也是年收益千万元以上的企业家。

面对这样一场重要的分享会，刘娟和团队教练压力还是挺大的。

刘娟和团队教练所负责的其中一位企业家，是受活动主办方的特别邀请来参加活动的，他本人不是很想分享自己的创业故事，因为他的公司现在还拖欠着员工工资，办公租金也要交不起了，与其他成功创业者相比，他完全是一个反面教材。

这样的演讲稿如何进行打磨，刘娟和团队教练一直在考虑这个问题。后来她发现，演讲真正体现的是一种送礼物的心态，就是把创业者的故事作为礼物分享给听众。

在这个过程中，听众不一定真的在乎演讲者有多厉害，可以赚多少钱，有多么了不起，他们在乎的是演讲的内容对他们来说有没有价值。

当“如何开垮一家公司”这个题目亮相时，刘娟看到许多听众的表情是有变化的。

她说：“公众场合的演讲，很多人喜欢把缺点和劣势藏起来不说，不愿意把过往的失败和困难说出来，怕这样会影响投资者，真正能够讲述自己失败经验的演讲者不多。”

把面临的问题和困难抛出来，实事求是，就是这样的一场演讲，获得的掌声却是最响亮的。

这位创业者的态度也很诚恳，他之所以会创业失败，是因为公司在管理方面出现了问题、当他把这个问题展现在公众面前时，会引起大家的思考。

比如对于一些上市公司的创业者来说，他们也会反思自己的管理做得到不到位，公司的股权架构有没有问题，项目流程跟进是否顺畅等，他们会重新对自己进行审视，有了前车之鉴，未来可以避免重蹈覆辙。这就是一场演讲能够带给听众的价值和印象，而不是那种千篇一律的自嗨式行为。

通过演讲学习，参与演讲辅导项目，刘娟发现一些演讲技能与律师工作也会产生交集。

比如在讨论案件、向客户分析案情、做案件汇报、开庭等场合时，都可以使用一些演讲技巧，用尽量少的语言，表达更清晰的想法，并且让非法律专业客户一听就明白律师的工作有哪些、案件的进展如何等，这样看待问题的视角也能更贴近客户的实际情况。

如今在律师工作中，当刘娟把自己的角色切换到演讲教练的身份时，她向客户了解的不只是案件情况，企业的发展历程，企业负责人个人成长的经历，企业的文化和它运行的驱动力有哪些，让她跳出了法律人的思维来看问题，帮客户解决问题和纠纷也就更加得心应手了。

“现在我已经彻底摆脱了专业律师不能成为专业演讲教练的困扰，这两种身份不仅没有冲突，还经常会起到相辅相成的作用，而且对于律师职业的发展来说，也是一个加分项。”

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