找律师写遣书多少钱，一个不懂投资的人

不靠谱的投资人长啥样？就他这样......

现在的创投圈，热度稍减但依然热热闹闹，项目、钱、人，更是鱼龙混杂。投资人挑项目需要慧眼，创业者寻找投资人更要火眼金睛。

因为，对于投资人来说，一个创业项目可能只是一大把胡椒面中的一小撮；而对于创业者而言，投资人的银子，往往是急等下锅的救命钱。

不靠谱的投资人长啥样？先讲一个案例——两千年前的。

项目：和氏璧

创业公司：赵国

准投资人：秦昭襄王

赵惠文王得到了那块著名的和氏璧——这个炙手可热的好项目。

公元前283年，秦昭襄王派人遣书赵王，表示愿意以十五座城池交换和氏璧。

赵王和大伙儿商量，十五座城，真不少，要不要答应呢？如果不答应，怕得罪秦国；如果答应，又怕上秦国的当，毕竟秦国也是天下皆知的耍无赖专业户。

此时的状态就像，创业者手里有个前景无限的好项目，有投资人找上门来，合作还是不合作？这可得认真琢磨！

就在众人左右为难之际，有人推荐蔺相如，说此人才智过人，说不定有好法子。赵惠文王把蔺相如召来，要他出个主意。

蔺相如说，秦强赵弱，不答应不行哦。

赵惠文王问，那要是咱把和氏璧送去了，秦国拿了东西，不给城，咋办？

蔺相如回答，秦国拿十五座城换一块璧玉，这个价儿开得是够高的。如果咱们不答应，错在咱们。如果咱们把和氏璧送去，秦国不交城，那么错在秦国。两权相较，咱们宁可答应，让秦国去担这个错儿。

赵惠文王说，那这个项目就交给你吧。可是万一秦国不守信用，你有应急预案吗？

蔺相如答：“臣原奉璧往使。城入赵而璧留秦；城不入，臣请完璧归赵。”（相当于保证完成任务，至于咋完成无可奉告！）“完璧归赵”一词就是从这儿来的。

蔺相如带着和氏璧到了咸阳。秦昭襄王是越看越喜欢，还把和氏璧递给身边的美人和侍臣传阅，就是只字不提交换城池的事。

蔺相如一看，哼，商业计划书和产品都让你看了个底儿掉，可你就是不提钱，果然不是诚心做买卖。

可此时，和氏璧在人家手上，怎么才能拿回来呢？他急中生智，上前对秦昭襄王说，这块璧虽说名贵，可是也有点小瑕疵，来，我指给您看。秦昭襄王信以为真，把和氏璧递还给蔺相如。

拿回和氏璧，蔺相如连退几步，靠着宫殿上的一根大柱子，怒目圆睁，说道，赵王诚心诚意派我把和氏璧送来。可是，大王并没有交换的诚意。如今和氏璧在我手里。大王要是逼我的话，“臣头今与璧俱碎于柱矣！”说罢，拿着和氏璧就要往柱子上撞。

秦王被吓坏了，赶紧好言相劝，并召来大臣拿出地图，圈了十五个城池许诺交换给赵国。蔺相如看穿了秦王的奸计，于是，借故要秦王斋戒五日才奉上和氏璧，以拖延时间。就在这期间，蔺相如派侍从带着和氏璧返回了赵国，自己留下应付秦王。

秦王在斋戒五日后，在朝堂举行接受和氏璧的仪式，传召蔺相如。

蔺相如不慌不忙地走上殿去，对秦王说：“秦国自秦缪公以来二十多位君主，没一个说话算数的！因此，臣诚恐秦王欺骗赵国，已命人持璧归赵。秦强而赵弱，您派遣一位使者到赵国，赵国立即交出和氏璧。秦国那么强大，您先割十五座城以示诚意，赵国哪敢不交出和氏璧？臣知道欺骗大王论罪当诛，所以臣请赴汤镬之刑，在下绝不会有任何异议。”

秦王与其群臣只得苦笑，这时左右之人正想将蔺相如带去行刑。但秦王制止了，认为杀了蔺相如也不会有大作用，不如放了他，保存秦赵之间的友谊。

蔺相如完璧归赵。回国后，赵王认为他不辱使命，带回了和氏璧，保存了赵国的体面，于是封其为上大夫。

结果当然是，秦亦不以城予赵，赵亦终不予秦璧。

事实上，秦国并非诚心以城换璧。秦国和赵国，这两家公司原本就存在竞争关系。而且，强秦意在一统天下，赵国这家小公司迟早要被并入版图。因此，秦昭襄王不过想借这件事试探一下赵国的态度和实力。

秦昭襄王这副嘴脸，便是典型的“心怀不轨型”投资人。这类投资人，和“空手套白狼型”、“掏钱挤牙膏型”被小编评为最不能碰的三类投资人。

1

心怀不轨型

这类投资人一开始就没想要投你。一种，他们本身也处在一个自我创业的过程中，打着机构代表的名义和各种创业者谈项目，看到一些好的商业构想，转身自己另起炉灶开始运作。另一种，当他们想投资你的竞争对手时，找你来做个侧面印证，看看自己的判断的对不对。再不厚道一点，扮演个“间谍”也是有的。

2

空手套白狼型

投资人都看回报，这没错。但有的投资人，只是拿你当理财。某著名投资机构投资人分享过两个案例，看得叫人直心疼。

案例：专注业务的 20 多岁年轻 CEO，亲手缔造了一个未来有很大希望的创业公司，然后公司实际上是 A-轮时，接受了某大公司高管不到百万的天使投资。后来，这个大高管用了 1 年时间，空手套白狼，逐渐股份越来越多，最后成了这个现在估值大几千万美元公司的第一大股东。可叹这一年中，这个年轻CEO一直向着这个高管，为他说话，抵抗所有来自外界VC的友善建议，对这些逆耳忠言置若罔闻。这叫做：“被人卖了还在替人家数钱啊”。

案例：30多岁的手游公司CEO，团队执行力好，但游戏题材和玩法有点陈旧。遇到某手游行业著名大佬，以为有声誉和资源，就信了这个大佬的巧舌如簧，商定：“做得好，就是投资；否则就算给团队借钱”。结果呢，还是因为题材和玩法没人大推，投资的钱现在还要给大佬还回去，利息10%。这样牛的投资真是包赚，只是可怜了创业者。

3

掏钱挤牙膏型

创业者常遇到这样的问题，说好的钱，却迟迟不到账。圈内人提醒，也要提防这背后的不阳光心态。第一种，你发展好，再给“尾款”。第二种，故意拖延，拉低估值，投资人好捡个白菜价。第三种，店大欺客，恶意跳票放鸽子。

案例：迷信某个天使大佬。签了合同后千等万等钱总是不来，去要了好几次，跟挤牙膏一样挤出来一两个月的工资钱。结果，天使投资款花了不到30%，产品表现已经很牛了，A轮termsheet来了，大佬一看，马上把剩下的70%多都打了过来。这叫做：“不见兔子不撒鹰。”

案例：口袋购物创始人王珂也曾在C轮融资后称曾被红杉资本放鸽子。“我是清明节放假的前一天找的红杉资本，聊完之后当场就决定干。然后清明节期间红杉加班加点的给我们发邮件，所以后来让红杉成为主投资方，但是他们拖了十几个月之后了无音讯，基本是被放鸽子了。但是毕竟先到先得，后来我们给他们发律师函，说如果再没声音就当你们不投了。红杉以前这样拖死过很多项目，比如ispeak就被拖死了，本来YY语音是ispeak做出来的，就是红杉拖了7个月，最后说我没想清楚就不投了，其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题，后来就都不投了。”后来，王珂找了经纬投资，算是度过了那次鬼门关。

珍爱项目，远离深坑。

当然，作为一档阳光灿烂、严肃活泼的历史财经脱口节目，我可不是教你诈。

只是，就像姑娘学上几招防狼术，遇不见“狼”，强身健体也不错啊。