为什么起草合同要找律师，郑宇律师：如何起草审阅修改合同（培训笔记）

北京君合律师事务所合伙人，2003年入选“中国青年律师赴法交流培训项目”两名中国青年律师之一。2011年升为基德律师事务所合伙人，并担任北京办公室共同管理合伙人。被《钱伯斯亚太指南》列为争议解决领域推荐的领先律师（2013、2014、2015年），《亚太法律500强》列为争议解决和房地产领域推荐的领先律师（2012、2013、2014、2015年）和公司与并购领域推荐的律师（2019年），《亚洲法律杂志》2017年、2018年和2019年度评选的中国“客户首选律师20强”。

一、打官司与写合同是律师的主业务；好合同是律师专业水准的试金石；合同会给客户造成不利或损失

二、合同的四大目的：确认标的是合同的第一目的；确认履行细节是第二个目的；确认违约后果是第三个目的；确认救济机制是第四个目的。

三、没有完美的合同：不可能预见交易过程中所有情形。例如，股权转让过程中，如果行使购买选择权（call options），价格以双方协商为准。如果双方就价格达不成一致呢？则由第三方会计师事务所评估。那事务所如何确定呢？双方共同指定。那一方不愿意指定呢？如何评估做出来了，另外一方有异议呢？........我们能做到的，只是把最主要的予以确定。并且将争议条款约定明确。

四、起草合同的第一步：了解交易背景和动机了；解交易特点和流程；了解客户关注的风险；了解双方的谈判地位（法律工作不能给客户的交易和项目起到反作用）。

五、如何选择和使用合同模板：世上没有真正的模板；搞清模板代表哪一方（如果买方的律师用了一个卖方利益的模板，对己方保护性条款不够到位的情况下，则有可能造成对自己当事人极为不利的局面）；了解模板的历史背景

六、起草合同的六个重点问题

（一）合同的整体性完整性和逻辑性：与项目或交易相关的事项，例标的物、支付方式、担保、违约责任认定、争议解决等事项均应列入合同，考虑全面。若律师没有对交易有一个逻辑的认识，则没有办法写好一个合同。

（二）关键性条款清晰性和可操作性：合同的执行主体是千差万别的。

（三）主合同从合同的统一性协调性

（四）相关定义词汇的重要性：越复杂的交易合同，定义部分越为重要。

（五）注意专业条款的合规性：反垄断、税务等条款。

（六）容易被忽视的关键条款：其一，通知条款；其二，生效条款；其三，争议解决条款。

七、起草合同的“非主流”原则：过度保护本方利益未必是好条款；给双方稳定平衡长期利益更重要

八、如何审阅合同

（一）参照起草合同的原则审阅合同

（二）注重当事人对审阅合同的诉求

（三）如果审阅时限过短要抓大放小：法律角度有修改必要，非核心利益则略过。风险最大的条款作为重点条款来审阅。

（四）不清楚的及时与客户团队沟通：律师前期并未参与，此种前提下一定不能只在电脑前修订，只有在客户交易动要和背景有足够的了解，才能理解合同中为什么如此约定。例付款条款，可能合同中的付款条款已经是交易各方经过多轮谈判定下来的结果。

九、如何修改合同

（一）根据当事人谈判地位决定修改幅度：强势地位则放心修改，相对弱势则不合适改太大。

（二）将商业意图或安排翻译成法律语言

（三）注意当事人要求的可行性或合规性：例如谈判过程中股权买卖合同，外国投资人购买中方公司股权。中方要求合同签订后立即付款，律师则要提示客户现实中基于外汇管制，可行性不强。

（四）应对谈判中的条款修改与变化：

十、如何提升能力：提高合同能力应当多总结常积累理解决定合同质量本质的是三性；用法律分析问题用常识解决问题。