毋庸置疑，越来越多的律师从线下走到线上，去捕捉更为广泛的流量。头部的一些法律市场观察人士，甚至认为，一线城市的线上市场竞争已经白热化了。

所以，大家千万不要以为，你是靠专业吃饭的，公域、私域什么的离我太远，不要认为这些都是概念，对实际拓展案源没多大帮助。

今天律智星给你分享律师私域运营的完整链路，希望对今后有意向运营私域的律师有所帮助！

引流：

把公域、线下流量引入自己的私域，这个步骤称之为引流。

律师线下举办一场讲座或者沙龙，参加某个会议等，认识了一些人，把这些人加入自己的vx，是引流；

律师通过在各平台发表图文、视频，认可你的人加你的vx，这是引流。

引流问题一直是运营私域的律师朋友头疼的一个问题，今天不用担心，律智星送给你一份资料《律师全网引流秘籍》这份资料全面详细的分析律师朋友在引流时应该应注意的各种事项，助力律师朋友提高引流成功率！

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沉淀：

引流加好友之后，要做好承接，让他们愿意留下来，这个过程叫作沉淀。

引流加了好友之后，或者流量进入你的社群之后，律师要做一些动作，比如问候、贡献价值，让好友、进一步认知你，信任你。

转化：

用活动/大促/私信等等玩法，激发用户法律需求，让用户购买律师设计的各种法律产品，比如法律顾问服务、合同拟审改服务等等。这个步骤叫作转化。

裂变拉新：

通过激励分享等方式培养群内的KOC，促使KOC扩散品牌影响力。或者通过裂变活动，设置利益点，促使用户去转发、传播活动，这个步骤叫作裂变拉新。

被裂变拉新后，新人再从“沉淀-转化-裂变拉新”这个流程培育一遍。

一般而言，律所/律师要用企业微信或者个人vx来管理、运营用户，用视频或者图文内容去引流，或者作为用户运营的内容；

用pyq加深用户对品牌的信任感、熟悉度；用社群做集中运营、引导互动、客户培育、策划变现等活动。

各个场景都是一个“触点”，帮助我们接触流量。触点之间的流量可以互导，最终我们可以在社群中通过活动+小程序/内容+小程序等方式进行转化。

私域的完整链路如下图所示：

从对今年的法律服务市场观察，可以看出，一部分律师正在改变固有，寻找更合理、更有效、更直接的获客变现方式。更有一些律师开始构建和运营私域。但仍然有一部分律师则依然只相信专业的力量，把线上拓客看成“得不偿失”，甚至认为是“不务正业”。

认识不同，即便有争论，也属正常。因为大家年龄不同，在律界的层次也不同，认知不同是再自然不过的事了。

最后有律师私信我说：我在做内容输出给用户的时候，是在把握不好一个度，写的太专业，怕用户看不懂，写的太直白，有怕客户认为我是一个不专业律师，律智星在看到后也是哭笑不得！

没关系，今天再送给律师朋友们一份资料《律师内容营销指南》，相信律师朋友在看后会有一个新的认识！

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