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2022年8月25日，是一个特殊的日子！

回顾过去的这半年多，我碰到了几件“奇怪的事”。

让我觉得，自己有义务，放下手中的工作，花时间写一篇这样的文章。

第一件事，发生在今年的一月份，当时我在湖南常德出差。

我是中午到的，虽然穿了羽绒服，但站在看守所门口才半个多小时，身上的衣服就已经冻透，在寒风瑟瑟中，只能靠踱步取暖……

大概13:30的时候，又来了一位律师，排在我的后面。

忘了是谁先开的口，随便地寒暄瞎聊，没想到就此打开了话匣子。

聊天的主题，主要集中于，在地方做律师和在北京做律师的体验差异！

对方在本地执业五年多，办案竟然没有出过本市，这让我非常诧异！

而对于我所讲的，外面的世界、业务领域的急速迭代和最新的趋势，对方的表情，不知是怀疑，还是诧异？

第二件事，发生在今年的七月份，我在北京参加一个活动，与会者主要是北京的律师、教授、记者和学生。片场休息的时候，大家互换名片、互加微信。其中，有一位律师同仁，年长我十几岁，也是做刑事的，在交谈中，和我说他团队今年上半年的业务量减少了将近70%。我还在吃惊的感觉中，尚未缓过神来，他问我情况怎么样？我也只能“知趣”地回答“都差不多、都差不多……”。

第三件事，发生在我们律所招聘的过程中。因为经常出差，不管是工薪律师、提成律师，还是律师助理，我都很少亲自面试。如果赶巧我在北京的时候，也面过七八位左右。我发现有些青年律师在应聘的时候，特别喜欢盯着“案源”，喜欢大谈行业前景，喜欢寻找蓝海，喜欢找一条安稳有预期的宽路……

不禁让我想起来自己刚入行的时候。

但谁又不是从实习做起？谁又不是从律师助理做起？谁又不是从迷茫中醒悟呢？

没有人在实习的时候，就想好了以后的执业道路；也没有人在执业的初期，就如鱼得水，平步青云；更没有人，随随便便地成功。

在后疫情时代，青年律师如何突出重围？我提出几个想法，抛砖引玉：

一、不迷信自己

随着互联网的发展，每一人都被卷入到了一个巨大的漩涡，我们每天主动或被动地接受着巨量的信息，而绝大部分信息都是被加工过的，都被植入了某种目的和价值观。比如大行其道的“消费主义”，喊着“女人就是要对自己好一点”，其实是洞察到了女性社会的到来，很多女性掌管着家庭财富，本质上是为了推销暴利的化妆品，奢饰品，包包，医美……，让女性在花钱的时候，对自己狠一点，让厂家多赚一点而已。

但真的用了更贵的化妆品，背了更名贵的包包，就真的更幸福了吗？

“消费主义”必然形成攀比的风气，腐蚀人的心智，最终让人沦为物欲的奴隶。

青年律师也生活在这个洪流之中，我们也面临着同样的问题。

相较于物质的迷失，精神的迷失，更为隐蔽，后果更不堪设想。

打开手机，铺天盖地的新闻，都是对年轻人的说教，人要独立，人要做自己。

断章取义！

从外在躯壳来看，人和人没有太大的区别，都是一个鼻子，两个眼睛，但人的内在精神和能力的差距，可能比人与动物的差距还要大。

所以，不要盲目地自信，所谓的独立思考和坚持做自己，并不是指外在的行为，而是内在修行与淬炼。

青年律师，如果连一个法律文书都写得错漏百出，标点混乱，逻辑不清，那么嘴上还要喊着人要独立，要做自己，这是一件多么可怕的事情。

当青年律师起步的时候，必须先弄清楚，我们所处的是一个起步的位置，而不是起飞的位置。我们要从内心深处承认，人与人的差距，不再盲目自信，不再迷信自己的判断和执念，而应一种开放包容的心态，看到他人的优点与长处，学为己用，取天地之精华，提升自己判断事物的能力，而不仅仅是学一点知识和技巧。

律师这个行业，大家都在喊，万金油没有前途，一个人不可能什么都擅长，或者什么都擅长就等于什么都不擅长。

但青年律师内心也会特别纠结，到底要选哪个方向？哪个业务？哪个领域？

其实完全没有必要纠结，任何一个方向，任何一块业务，任何一个领域，都是二八定律，少部分人做得优秀，大部人平庸，这就是天道。

不管外在如何，先利用已有的条件，先做起来，在事情中磨炼，在做事中思考，在失败与胜利中总结，也许过半年，也许过两三年，蓦然回首，能看到一个全新的自己。

放弃执念，扎根业务，不断精进，乐观积极，耐心等待蜕变，成功就在脚下。

二、没有能够躺赢的蓝海

青年律师，喜欢把案源挂在嘴边，这其实是缘木求鱼。

案源的多少，是结果，不是原因。

不要去看大环境，也不用看什么GDP，案源完全不用操心，因为这个社会，是越发展越复杂，越发展越精细，人的需求也会越来越多，越来越高，法律需求，也是如此，我们缺的不是案源，而是核心竞争力。

我们并不需要太大的土地，只需要一块小小的就可以，只要方法得当，精心培育，取之不尽，用之不竭。

青年律师，特别担心，选择了这块土地，而错过了全世界。

这其实忘了，最宽的路，走的人也多。那些炙手可热的方向，人满为患，又何必去凑哪个热闹；真去凑了，只有业务的能力，也未必能做好。

弱水三千，只取一瓢饮。峰回路转，方知路在脚下。

三、不要偷懒

机会只留给有准备的人，真实不虚。

实习的时候，师傅交代给你一个任务。

刚执业的时候，老律师介绍给你一个案子。

人都会本能地去衡量利弊，付出多少，回报多少，心理不平衡。

有这个执念，作为一个普通人，无可厚非。

但如果你自己不想普通，就要明白，作为一个新人，有人敢把案子交给你，这种信任本身就是最大的成本。

起步阶段，我们其实没有议价的能力，已经丢了夫人，就没有必要再折兵了，与其纠结计较，不如放飞自我。

把案子办好，把问题处理圆满，让别人看到你的优势与特点，这样下次别人就敢把更重要的任务交给你，把更大的案子托付给你。

如此良性循环，方能积累口碑与信任，长此以往，何愁案源哉！

如果觉得付出与回报不成正比，就消极怠工，偷奸耍滑，谁都不是傻子，客户也看得明白，如此恶性循环，只能越来越被边缘化，长此以往，最吃亏的还是自己。

越是起步阶段，越不要偷懒。

前面偷的懒，获得收益并不大，因为起点低；后面吃了亏，是要补课的，但后面亏的成本会越来越大。

没有白费的思考，也没有白下的功夫，案件是别人的，但感悟、经验和能力是自己的。

四、抛弃无意义的社交

很多人会告诉你，要混圈子，要结交人脉，要如何如何……

这话也对，也不对，但不适合青年律师。

人以群分，物以类聚，当你起步很低的时候，是融不进那些有价值的圈子的。

哪怕你情商极高，混进去了，人家真的碰到事情，也未必找你。

越是高段位的，越想找最专业的人，解决最专业的事。

社交只是锦上添花，不会雪中送炭。

五、抛弃无意义的学习

拜师学艺，不是交学费，不是坐在教室里，不是拿个小本本记得密密麻麻。

社会是最好的大学，你所能接触到的人，吃过的亏，走过的路，踩过的雷，掉过的坑，才是最好的老师。

办案子，做业务，就像大学考试，你会，别人也会，拉开差距不容易。

但在办案的过程中，以一种什么样的价值观，去做人做事，待人接物，毫厘之差，千里之别。

抛弃看到什么都想学的执念，追本溯源，回归自我。

与你想成为的人在一起，不需要朝夕相处，不需要喝酒吃饭，也不需要太多时间，可能只是一个讲座，一次谈话，一次合作而已。

六、不要成为自己曾经最讨厌的人

职业的发展，只是人生的一部分。

在不同的人生阶段，我们都会有不同的追求，幼稚期，追求天真快乐无暇；学生期，追求学业有成；就业期，追求事业成功；老年期，追求身体健康天伦之乐。

知来处，明归途，方能不迷。

承担对自己的责任，对家庭的责任，对社会的责任，是我们安身立命之本。

突破瓶颈，一定会迎来属于自己的高光时刻。

沿途有风景，有鲜花掌声，也有荆棘丛生，但无论如何，我们都不能忘记初心，不要成为那个自己曾经最讨厌的人。

七、千里之行、始于足下

临渊羡鱼，不如退而结网。

扔下心中的负累，从今天开始，培养一项业余爱好，去跑步，去登山，去拍视频，去写文章，带着发现美好与价值的眼睛，重新审视自己，积极拥抱生活与工作。

抵达梦想的舞台，每个人都要独自走过一段孤独的路，度过一段难熬的时光。

成功，不是我们打败了多少竞争对手，而是我们打败了一个又一个的自己……

谨以此文

祝北京链通律师事务所周岁生日快乐！

丁飞鹏律师，中共党员，北京链通律师事务所合伙人、主任律师，南京信息工程大学（双一 流）特聘教授，毕业于武汉大学法学院（985/211），硕士研究生学历，兼任全球投资移民律 师协会理事、武汉大学北京校友会法学分会理事和新浪财经意见领袖专栏作家，曾为全国数 千名刑侦、经侦和反诈公安民警讲座讲解区块链、虚拟货币法律刑事案件的争议焦点和实务 争议，主要研究方向为区块链、虚拟货币、外汇外贸和数字经济等领域的刑事辩护，刑事申 诉与控告，数字资产投资者权益保护，擅长办理网络犯罪辩护，非法经营犯罪辩护，非法集 资类金融犯罪辩护，组织领导传销类经济犯罪辩护，虚拟货币司法处置，区块链企业运营模 式刑事合法性审查及刑事风险防控等。

陈文扬律师，毕业于中国政法大学，硕士研究生学历，北京链通律师事务所网络犯罪研究中心副主任，专注于刑事法律实务适用研究，参与过多起重大刑事案件的辩护工作，涉及主要 罪名包括组织领导黑社会性质组织罪、寻衅滋事罪、组织卖淫罪、非法持枪罪、敲诈勒索 罪、诈骗罪、合同诈骗罪、受贿罪、挪用公款罪、掩饰隐瞒犯罪所得罪和帮助信息网络犯罪活动罪等。

徐亮律师，毕业于云南大学（211），硕士研究生学历，现为北京链通律师事务所“网络犯罪辩护与研究中心”副主任，资深律师，主要研究方向为网络犯罪、职务类犯罪的刑事辩护，民商事诉讼和法律顾问业务等。

毛利娟律师，毕业于郑州大学（211），现为北京链通律师事务所“网络犯罪辩护与研究中心”副主任，资深律师，主要研究方向为新型数字经济领域刑事辩护、行政诉讼、民商事诉讼和投资者权益保护等。

孙苏娅律师，毕业于山东大学法学院，硕士研究生学历，现为北京链通律师事务所“网络犯罪辩护与研究中心”研究员。孙苏娅律师同时拥有证券从业资格，基金从业资格，熟悉税务 及审计等专业知识，能以英语作为工作语言。