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有钱人找律师团队,浙江易盟律师事务所

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-10 22:26:28
易参:寻找律师合作伙伴


易参的律师朋友们:


你们好。


易参是一家有趣的公司,我们解决的问题越多,我们需要解决的问题也会越多。今天我们遇到的问题已经远超我们的预期,但我们仍然希望这些问题可以得到解决。


简而言之,我们想和律师达成两方面合作:


一、易参希望和优质律师一起服务客户,为客户创造真实持久的价值。


二、如果您的客户有股权激励需求,而您自己不做,欢迎推荐给易参。


我们认为合作对双方都有收益。所以,这篇文章将向您介绍:


  • 易参是谁
  • 为什么我们想和律师合作
  • 与易参合作,律师能获得什么
  • 为什么易参值得你合作
  • 如何开始合作


易参是谁


「易参」成立于 2017 年,是一家由保利资本、Carta、腾讯投资、顺为资本、源码资本等国内外顶级投资机构投资的一站式股权激励服务商,致力于用股权激发人的价值。


目前,易参已为超过 1500 家企业提供咨询前置、SaaS 落地的一站式股权激励解决方案,易参自研的 inX 股权管理系统已有 30000+ 企业注册用户,管理资产高达 500 亿人民币。


更详细的易参介绍,可以点击以下链接了解:《易参|一站式智能化的企业激励及管理服务平台


为什么我们想和律师合作


易参当前的主营业务「股权激励」,其实是律师非诉业务中的一个分支。


在易参成立之前,没有一家律所会只做股权激励业务,即便是专业化律所,也不会专到只做这一个业务,毕竟业务多多益善,大家更多会说自己做的是“公司业务”或“股权业务”。


但是易参打破了这个先例。不同于律所和咨询机构,易参通过标准化咨询服务+股权管理系统,对这一领域实现了根本性改造。


看到这里,可能有朋友会问,你们和律师是竞争对手吗?


需要说明的是,易参是一家创业公司,不是一家律所,而且我们认为易参和律师之间不存在直接竞争关系。


首先,易参一直致力于成为中国最大的股权服务商,业务相对比较垂直,我们之间可以在股权以外的其他领域充分合作。其次,即便是在股权领域,我们认为也有合作空间。


诚然,在股权激励领域,律师能提供的服务易参也能提供,而且易参能提供更多,除了咨询服务还有系统,服务能力更强,但是我们认为这个市场足够大,足以让多个服务商同时存在,所以我们愿意与律师达成多形式的合作。


为什么我们想和律师合作呢?


因为我们在服务客户过程中遇到了一个挑战。


易参提供的股权激励服务,覆盖企业客户从 Start-up 到 IPO 各个阶段和各个环节,而且我们往往在客户发展早期就提供服务了 ——《易参 2021 年一级市场股权激励洞察报告》显示,77% 的客户融资阶段处于 A 轮及以前。


随着客户的发展,客户会衍生出很多需求,其中就包括法律服务。但是,当客户找到我们,想让我们推荐靠谱且合适(包括能力和价格)的律师,我们有时候帮不上忙。


一方面,我们只围绕「股权」提供服务,对于股权激励上下游及其他法律服务,我们并不提供;另一方面,虽然我们认识很多律师朋友,但除了我们已经长期合作的律师,我们并不能确定大家都擅长什么业务,以及服务水平如何。


当然,如果我们发个朋友圈,可能会有不少律师响应,但是因为我们并不了解大家的服务能力和风格,所以我们判断对接成功的概率不会很高,而且我们也不愿意这么做。


我们是这么想的。客户向我们求助,是因为信任我们,如果我们推荐一位律师,对这个律师也是一种背书。背书是可以的,但前提得是我们了解对方,知道对方是靠谱的,否则就会消耗客户对我们的信任,所以我们宁愿不推荐。


我们不可能跟客户说,我们可以给您推荐律师,但我们并不了解对方,您需要自行和律师沟通,然后自己判断是否要合作。但事实是,当我们没有合适的律师可以推荐给客户时,我们只能这么做,但这并不代表这是好的解决方案。


原因很简单,我们不能保证服务质量,所以我们也不知道能否给客户创造价值,这不符合易参的第一条价值观 ——「创造价值」。


因此,为了更好地为客户提供服务,我们希望和律师达成合作,一起为客户创造价值。而且我们相信不止是易参,还有很多律师朋友也认可这个理念。如果您认为易参足够靠谱,值得合作,也欢迎您把有股权激励需求的客户推荐给易参。


目前易参已经整合了各个领域优质的「外部专家库」,我们欢迎更多优质的律师朋友参与进来,有需要的话我们也可以共享这些资源。


为什么易参值得你合作


我们认识到,当您将客户推荐给一家服务机构时,您主要考虑这几个因素:服务能力、价格和回报,而这几项易参都符合。


首先,易参是一家「靠谱」的股权服务商。


迄今为止,易参已为超过 1500 家企业提供咨询前置、SaaS 落地的标准化一站式股权激励解决方案,易参自研的 inX 股权管理系统已有 30000+ 企业注册用户。易参已是广受企业客户信任的一站式股权激励和管理平台,与易参合作可以确保您的客户得到优质的服务。


其次,易参的服务和价格体系都是透明的。


易参各个产品和服务的范围都有明确规定,而且对外都是统一报价,绝对不会出现胡乱报价、看人报价的情况。对易参来说,「信用」是最宝贵的资产,我们绝对不会做有损信用的事情。


再次,和易参合作也可以获得合理的回报。


不论是易参给律师推荐客户,还是律师给易参推荐客户,都是正常的商业合作,会涉及案源费,具体费用我们可以详谈。


与易参合作,律师能获得什么?


1. 易参有丰富的企业客户资源


在过去几年里,易参接触了上万家公司,目前已深度服务 1500 家新经济公司,每年服务的客户增长速度是 300-500 家,并且有数千家公司正在寻求股权服务。


同时,易参的客户都很优质。我们在《2021 年度一级市场股权激励洞察报告》统计过,超过 40% 的客户获得了至少一轮再融资,随着客户的发展会产生很多法律服务需求。


但是,我们不应该也不会向客户「强销售」。


易参不能保证在多长时间内给律师推荐多少客户,因为这取决于客户需求。我们应该有个共识:法律服务本身就是低频的、偶发的。


因此,易参和律师都不应该向客户强行销售,当客户没这个需求的时候,就不应该购买服务。


但是,易参愿意在客户产生需求时,给客户推荐合适的服务,也愿意在不打扰客户的情况下,在合适的场合给客户推荐服务。虽然我们目前还判断不了具体效果如何,但是值得一试。


如果我们合作,双方都应该秉承以上态度,定期沟通。如果客户有了需求,然后也对接成功了,那么皆大欢喜,但如果没有,也是正常的,我们都应该多一些耐心,不断优化合作模式。


2. 易参能够挖掘客户需求,并反推给律师


对于律师来说,跟进客户动态,挖掘客户新需求并提供新服务很困难。因为如果客户对律师信任度不高,客户往往不会向律师披露有价值的信息(如绩效、估值),律师只能依靠零碎的信息来跟踪客户动态或市场趋势进行拓客。


易参服务体系的特点是系统管理陪伴式服务(永久售后+客户成功)。客户会在 inX 系统中记录企业最核心的股权信息,包括股权结构表、股权激励授予/行权/回购等,易参的服务团队能够在长期陪伴客户的过程中与客户建立信任,当客户产生需求时,我们会第一时间知晓。


对于律师给易参推荐的客户,易参在服务该客户过程中获得的法律需求,可以定向推给律师。


但需要说明的是,易参的服务团队只是辅助客户使用系统,不会擅自查看、使用客户数据,这是易参恪守的商业准则,也是易参的底线。


3. 学习易参的标准化服务体系


易参服务体系的另一个特点是「标准化」。


首先是标准化的销售服务。易参拥有强大的销售团队,但他们大部分都不是法学背景,强大业务能力背后是标准化的培训和报价体系。


其次是标准化的咨询服务。和传统律师 case by case 的定制化服务不同,易参的咨询服务已经实现标准化、模块化,能够实现高效交付。


咨询服务后,由 inX 股权管理系统无缝衔接,能有效提高股权激励管理的效率和体验,还有客户成功团队为客户提供全周期的操作指引以及数据服务,在最大程度保证合规性的同时,加强客户关系,挖掘新需求。


此外,基于最丰富的客户资源,易参有着市场上最有价值的数据,可以基于数据为客户提供深度价值。目前,inX 股权管理系统已经上线了「智能推荐」功能,可以根据不同行业、不同轮次、不同激励对象等维度提供数据参考。


报告也是易参数据能力的体现。其中《年度一级市场股权激励洞察报告》是易参在行业内的首创,自 2018 年易参发布第一份年度报告起,今年已经第 4 年。目前该报告已成为行业内标杆性的研究报告,有效地填补了行业空白。2022 年 1 月,易参正式发布了《2021 年度一级市场股权激励洞察报告》。


对于您推荐给易参的客户,您可以深度参与易参服务客户的全流程,从销售、实施到系统管理、客户成功、数据赋能,学习易参的标准化服务体系,提高自身业务能力。


如何开始合作


正如我们在前文所说,我们认为双方合作的基础是,我们都是互相认可的优质合作方,有能力给客户提供优质的服务。


如果您想和易参达成合作,您可以通过任何一个易参同学与我们取得联系,向我们介绍您的业务,越详细越好,包括但不限于您的姓名、所在地域、任职单位、擅长的业务范围等等。


如果您想了解更多信息,比如易参对这个行业的洞察、产品和服务介绍、报价等,或者您有任何问题、疑虑或反馈,欢迎联系我们。

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