找律师办案大所好还是小所好，律所的核心竞争力是什么

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一、律师行业风云变幻，整合浪潮来袭。

最近，经常听到和看到一二线城市开律所的朋友要到我们这种四线城市设立分所；我们四线城市的某律所又加盟了省会城市的大规模所；省会城市开律所的朋友将自己原来的中等或小规模所转让，自己并入大规模所；四线城市本地律所之间合并整合；本地律所纷纷迁新址，大幅提升原有办公环境……可谓风云变幻，怎一个变化了得。

二、律师业的各种整合，大家靠什么在竞争中胜出，而不是出局。

有的说，我们靠品牌，有大规模所的品牌和内部专业和业务资源的整合，可以在业内竞争中独占鳌头；

有的说，我们通过整合了，人数规模大了，不再是小所了，规模所的竞争优势就有了；

还有的说，我们迁了新址，办公环境大大改善，一方面可以吸引和容纳更多的人才，另一方面硬件条件的改善也有利于品牌影响力的提升，业内竞争力也会有所提升；

还有的说，我们布局全国，在各地开设更多分所，将律所的品牌做大做强，把业务拓展到全国各地，不局限于本地的竞争，市场放大，竞争相对变小；

更厉害的说，我们律所可以用上智能的律所管理和律师办案系统，靠科技为律所和律师发展赋能，提质增效，高效就是竞争力。

各个律所都在盘点自己的优势和竞争力提升点在哪儿，都在数自己的家底。究竟哪种说法有道理，哪种优势更有竞争力，莫衷一是，适合的就是最好的，最终还得依赖市场来检验。

何况互联网、大数据、科技、人工智能的发展给了律所发展更多的想象空间，早已超越了律所发展的传统观念。云平台和大城市新兴共享办公场所的出现，律所的发展将穿越时空，律所从有形到无形，从有边界到无边界，云律所会成为一种发展趋势。

三、律所的竞争力到底在哪儿？

品牌、规模、人才、区位优势、资源整合、专业优势、智能工具……任何一项似乎都可以成为律所的竞争力，但真正的核心竞争力在哪儿，恐怕很多律所的掌门人都得认真思考后才能答得上来。

人多就有竞争力？人才是核心竞争力。但专业做股权激励的耿小武律师提出“人才不是企业的竞争力，对人才的有效管理才是”的竞争力观点。对人才的有效管理，激发人才的所有潜能和善性，才能让人才资源得到最高效的利用，人尽其才，物尽其用。企业尚且如此，而对自由精神爆棚的律师们的有效管理恐怕难度系数会高很多。

律所管理者如何让律师对律所保持高认同感、高归属感和高职业荣誉感，保持自我成长和发展的高驱动力，每一个都是高容量和高难度的课题。律所对律师人才的管理和激励是律所发展道路上永恒的话题，千所千面，千人千面，没有对错高下之分，只有适合与不适合的差别。

四、差异化竞争，永葆竞争力，跟上趋势。

《得到头条》徐玲最近一篇文章讲述卤味行业的核心竞争力，拿周黑鸭和绝味鸭脖做比较。

周黑鸭在2019年以前都是直营模式，靠7天锁鲜包装盒技术将全国5个生产基地的产品源源不断的送往各地机场、高铁站点和各大城市的门店。周黑鸭对标辛巴克，讲究品质，定位武汉特产，走高端路线。因为未采用加盟模式，即便2019年开放了特许经营，加盟门槛也很高，其开店速度远远落后于绝味鸭脖。最近，周黑鸭推出“单店特许经营2.0轻盈版”，大幅降低加盟商的投资门槛，从单店加盟30万降到不含租金单店投资金额只要8万—10万元，目标是在明年拥有4500—5000家门店，通过加盟模式进一步下沉到县域市场。从“鸭中贵族”变得越来越像它的老对手绝味鸭脖了。

绝味鸭脖靠广泛加盟，全国13000多门店，走市井路线，主打好吃不贵，轻松实现“鸭脖自由”。采用撒豆成兵模式，全国建了20多个生产基地，供应链半径控制在300—500公里内，用不着高大上的锁鲜包装，直接实现“当日订单

、当日生产、当日配送、24小时开始售卖”，有点泰山7日鲜生啤的味道。

从品牌定位，到供应链模式，再到供应链建设，周黑鸭和绝味鸭脖是井水不犯河水，走的是绝对的差异化竞争。可以想想，两种模式，哪种增长潜力更大？

如果迁移到我们律师行业，律所如何差异化竞争，律所的掌门人们也可以有所思考。

你可以不学习，但你的竞争对手不会放弃学习。有一种竞争叫跨界竞争，灭了你，与你无关。

竞争无边界，跨界竞争防不胜防。这是一个“规划已死，发展永生”的时代，要让自己的竞争力永葆青春活力，拥抱变化，跟上趋势是关键。

从旧品类里长出新业务，当旧市场出现了新的需求、新的技术、新的体验，这就为新品牌打开了新的机会天花板。分化是商业发展的原动力，旧品类的分化才是更大的市场增量。法律服务市场旧品类的分化必然会带来巨大的市场新增量，值得我们每一位业内人士认真思考和探寻。

互联网、人工智能时代，任何行业都值得用新方法重新做一遍。

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