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找精通投标的律师,律师未来十年的发展趋势是

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-03 08:53:13

第一,客户越来越保守

客户的保守体现在两个方面,第一是付费意愿越来越保守,所谓的付费意愿保守是指不再愿意支付过高的律师费。这一现象在大企业、包括国有企业、上市公司法律业务招投标方面就有非常显现。

老案:2022下半年律师发展的3个趋势

以前这些企业对法律服务的价格不敏感,现在就完全不一样,他们在律师投标时比价比得更狠了,甚至入库这些大企业都需要有强人脉资源,否则,业务基本和你就没有关系。

第二是付费能力的保守,就是说付费的能力在不断地下降。这一点在小微企业表现最为突出,以前还能收取每年几万元的常法费用,今年开始很难收了。因为,企业由于成本压力过大,都在不断的裁员,难道还会支付可有可无的律师费用吗?

第二,资源越来越集中

资源越来越集中表现在客户不是那么简单地找家律所就可以,而是逐步地向头部律所靠拢,向大律师靠拢,特别是较大的企业,形成一种自然的集中趋势。而且能拿住这些大企业的律所的拿捏能力也是越来越强,这就会导致最好的业务,最优质的业务都流入这些大所。

从同行的角度看,优秀的律师,优秀的律师团队也在不断地流向大所。

我说的大所不一定是全国那些红圈所,也许是本土的蓝圈所,金圈所。无论是律师间的合作需求,还是品牌价值彰显,这些大所对优秀的律师还和团队有着极高的吸附能力。

这对那些一言不合想出来自己开锁的律师来说也是致命的打击。以前开所,依靠过去人脉和底子也许会有些业务,如今可能这些人脉和底子对律师的业务开拓没有那么重要了。换句话说,自己开所与大所竞争越来越难了。

这是社会整体环境的变化所引发的一种连锁效应,如果你不能应对资源集中的趋势,那往后的日子会越来越难。其实,其他行业和法律行业也是一样的,发展到某一个阶段,资源集中是必然的趋势。

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第三,创新越来越快了

律师行业本质上是个保守的行业,对创新的敏感度非常低。去一家小所还是能看到十几年前的律所的影子。律师还是用传统的模式去做业务,律所也是用传统的模式去管理。但是,一些新型的律所,特别是有工科、金融、计算机、网络等背景的律师,他们的律所管理,律师业务,在应用的工具上都在不同层面彰显出科技的味道,其工作效率和方法远远甩出其它传统所几条大街。

这就需要律所、律师在创新上付出更多的努力,而这些努力除了创始人,合伙人有这样一种意识外,还需要大量的资金支撑,针对一个小微所来说也是非常难做到的事情,由创新驱动导致一部分无法跟随科技潮流的律师步履维艰。

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趋势毕竟是趋势,雷军说:站在风口上的猪也能飞得很高,细细体会非常有道理,所以,律所也好,律师也好顺势而为才能活得更好。

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