我有一个朋友，在一个二线城市开工厂，这两年采用直播带货的销售模式，赚了不少钱，但公司的现金流却快要断裂了，一帮员工的工资都快发不出了，工厂能否能存活下去都难说，只能走一步看一步。怎么会这样呢？

原来是因为部分下游客户拖欠货款，迟迟不付款。这样一来，就算赚再多钱，也不够再投入生产，维持资金周转。

结果，等合同约定的付款期过了，对方电话不接，微信不回。为了工厂和工人们的生存，朋友他想要选个靠谱律师，通过打官司“以诉促谈”来催回货款，但是他从来没有打过官司，不知道怎样选律师和事务所，怎么办？

跟大多数新手犯过的错误一样，第一次请律师时，觉得自己可以什么都不用懂，完全相信那些所谓专业人士就行了。

他们通常会迷信有名气的律师、对比价格后选收费最便宜的律师，还有人会找那些拍着胸脯、承诺“包赢”的律师，并且一次性支付所有费用，因为担心律师没拿到钱之前，会不好好干活。

其实，这真的是“盲人骑瞎马,夜半临深池”，意思是盲目行动，没有正确指导，将面临危险境况。

找靠谱律师的正确做法有哪些？

遇到债务纠纷，要选靠谱律师。首先，自身要查阅一下资料，打听一下行情，初步具备一定的法律素养，这样在选律师的时候更有目的性，不至于人云亦云。

不要过于迷信大律所、名律师。 虽然大律所的律师名气响，但找他的人更多，费用也更贵，而且大律师的大案、要案特别多，不一定会将大量的精力用在你身上。

不要只看价格，有时候找最便宜的反而误事，因为律师也要养家糊口，天下就没有免费的午餐。比如，债务纠纷的这类民事案件，如果不是友情帮助或法律援助等特殊情况，律师的单个项目收费在5000元以下，那就要谨慎选择。如果真有，他们很可能新手，只是拿你来练手。

不论律所、名气大小、收费多少，都要先考察律师个人的能力和品行，判断其是否值得信任和托付，要找人品靠谱的律师。

在考察律师的专业能力和人品时，不是选择一见面就承诺案件“包赢”、在公检法“有人”的，而是要选择一上来会问你很多案情相关信息和搜集证据的律师。比如，在这类债权纠纷中，律师首先会问你要债权的合同资料，收付凭证，往来资金流水等，详细了解债权纠纷的历史沿革，而不是拍着胸脯、大包大揽之后，给你一个所谓助理的微信号，然后不管不顾了。

记得“和气生财”这四个字，打官司并不是解决纠纷的唯一选择，有时候非诉方式也一样有效。查理·芒格说：“如果你手里只有锤子，那么所有的问题就都是钉子。”当你只用一个思维模式来思考，犯错的几率会大大增加。避免的方法就是建立更多的思维模型，并允许这些模型彼此间竞争和比较，不要做一个只有“锤子”的人。

那些专做诉讼开庭的律师，有时候，只会鼓励你去打官司解决问题，但我们最终的目标是解决债务纠纷问题。

和解、协商、谈判是解决问题的最好方式，没有之一。所以，我们要选择能够提供综合解决方案的律师，比如能代表你去和债务人谈判、建议你发律师函。

律师是分专业领域的，债务纠纷领域的律师通常找熟悉民事案件的律师，假如涉及知识产权、刑事等方面的问题，那就找综合能力强的“跨界”律师，因为他们擅长多个业务领域。

通过“中国裁判文书网”，我们可以查询待选律师代理过的案件，了解他的专业领域。

要判断律师是否靠谱，可以通过登录当地司法局或律师协会网站，查询律师执业信息；查看新媒体上的介绍，搜索与律师相关的新闻报道，这样知己知彼，才能百战百胜。

找到靠谱律师后，该如何合作？

与律师合作的方式，通常分为普通代理和风险代理。

普通代理是指收取固定标准的费用，无论官司输赢，钱都不退还。

风险代理是指打赢官司后，再支付律师代理费。

靠谱的律师一般会建议风险代理，因为和普通代理相比，风险代理的浮动收费更高，可以激励律师全力去打赢。

风险费用可以是固定数额，也可以按照案件标的约定比例。通常会根据纠纷的具体金额，在前期会有几千至几万的前期费用。这对委托人我们自己来说，利益更有保障，因为是根据打赢官司之后，具体回收金额的多少，收取后期风险费用。

与律师合作时，要重点在《委托代理协议》中约定现金、实物、股权等各类形式回收款项后的律师费计收方式，尤其应当注意约定通过非现金方式回收的。应该区分回收现金时，与用货物或资产以物抵债时，如何计算律师费的不同计算基数。

在实际签订委托代理协议的过程中，应避免出现收费高于标的额30%的约定，因为有可能被整体认定为无效。

我们通过诉讼的方式催收欠款，即以诉促谈，假如对方同意和解、调解，并归还欠款，我们是可以撤诉的。这时，在签订的委托代理协议中，通常会约定在实际回款后才支付风险代理律师费。

我们授权给律师的一般授权范围通常为 ：参与一审/二审/仲裁庭审、答辩等；代为查阅、复制、复印一审/二审/仲裁案件的全部案卷材料；代为申请财产保全或证据保全；代为申请回避、收集和提供证据；代为发表口头或书面质证意见、辩论意见等代理意见；代为申请执行；代为申请执行财产的评估、拍卖、变卖、抵债，代为提出执行异议，代为参加听证会，代为提交申请划转有关执行款的相关文件，代为申请参与其他案件财产分配，代为签收相关法律文书等。

牛哥有话说

在商业世界的日常工作中，靠谱是比聪明更可贵的素质。

做靠谱的人，办靠谱的事。

（如果您有不同的见解与意见，请关注我 @牛哥解债，期待听到您的声音，陪伴您一起成长）