#头条创作挑战赛#

在流量时代，越来越多的律师开始通过私域运营，培育客户，继而转化成交。但一些律师并没有确切的掌握和了解运营私域的各个环节和技术，导致事倍功半，甚至于收效甚微。笔者用一篇小文章，把律师运营私域的完整链路分享给大家。

先看一张链路图：

这张链路图，有五个环节：

第一个环节：基础建设。

律师要结合自己的执业方向，设计运营方案，开设账号，配置相应的运营工具。比如，在社群运营方面，律智星团队设计的就有一套23个律师运营工具。包括：

1、律师私域流量沙盘盈利系统

2、律师社群运营产品分层表

3、线上流量入口布局表

4、线下流量入口布局表

5、线上精准引流执行表

6、律师社群文案设计指引

7、律师服务号裂变增长方案

8、律所企业微信裂变增长方案

9、人设定位规划表

10、朋友圈执行表

11、律师目标客户标签管理

12、破冰私聊表单

13、私聊方案规划表

14、个人号运营sop表

15、社群规划全流程表

16、社群日常维护执行表

17、社群互动方案

18、朋友圈发售流程表

19、律师小课程秒杀团购项目排期表

20、社群7天爆破成交激活sop话术表

21、律所品牌私域流量体系项目推进表

22、每日私域内容执行表

23、律所私域运营岗绩效考核表

第二个环节：引流和拉新。

引流就是把公域、其他人的私域、线下流量引入自己的私域，这个步骤称之为引流。拉新，指律师通过法律技能分享，激励分享等方式，或者运用裂变工具，扩散自己的品牌影响力，吸引新的用户进来。

律师线下举办一场讲座或者沙龙，参加某个会议等，认识了一些人，把这些人加入自己的卫星，是引流；律师通过在某条、视频号、某乎上发表图文、视频，认可你的人加你的微信，这是引流。另外，律师也可以通过别人的社群、公众号等私域，也可以引流。

引流渠道很多，我们总结为五大管道、六大策略。五大管道分别是：公域流量引流；同群异类引流；竞争对手引流；前置链条引流；垂直平台引流。六大策略分别是：社群引流、视频引流、文章引流、互推引流、裂变引流、直播引流。

第三个环节：用户留存。

就是把从公域获取的流量沉淀到自己的私域中。比如，卫星里、自己组建的社群中等。用句专业术语叫“用户沉淀”。很多律师就没有做好这一点，引流加好友、加群之后，做不好承接工作，用户留不住。

第四个环节：运营用户。

要有运营方案，要培育KOL、KOC（KOC，指消费商，用到律师行业，通俗的讲，就是购买律师法律服务的人，愿意把律师介绍给别人，律师可以额外赠送给KOC一定的法律服务）；要对用户进行价值贡献，培育好用户，从而让微信好友、群友进一步认知你，信任你。

第五个环节：用直播、活动、闪购、私聊等等玩法，激发用户法律需求，让用户购买律师设计的各种法律产品，比如常法服务、专项顾问服务、合同拟审改服务等等。这个步骤叫做转化。

五个环节，环环相扣，执行到位，一定会有意想不到的收获。这里，特别提醒大家，律师在转化成交中，要注意裂变拉新。

裂变拉新，指律师通过激励分享等方式培养群内的KOC，促使KOC扩散品牌影响力。或者通过裂变活动，设置利益点，促使用户去转发、传播活动，这个步骤叫做裂变拉新。

被裂变拉新后，新人再从“沉淀-转化-裂变拉新”这个流程培育一遍。

一般而言，律所/律师要用企业卫星或者个人卫星号来管理、运营用户，用公众号、视频号以及一些图文平台，用内容去做引流；用朋友圈建立客户对自己的信任感、熟悉度；用社群做集中运营、引导互动、客户培育、策划变现等活动。

各个场景都是一个“触点”，帮助我们接触流量。触点之间的流量可以互导，最终我们可以在社群中通过下列方式进行转化：

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