关于律师费的报价，许多优秀律师都有自己的宝典，但往往是秘而不宣。近日，在江苏振泽律师事务所的年会上，陈晓莹律师毫无保留地与大家分享了她的做法和体会。同时，她授权【朝酒晚茶】独家推送，与广大律师同仁交流，希望对您有所裨益。

过去的一年，业绩稳中有进，数字看起来还算漂亮，可我却感觉这进步完全是白捡的好运。

四年前，我把未曾打算打赢的官司打赢了，然后又因为同样的争议，居然被对方当事人不依不饶地揪着打成了一出连续剧。所以，心中并不曾有踏实的喜悦。

可是，有时听到有同事因为律师费的事跟客户争执，而自己却极少有这样的问题发生，又发现，看似偶然的凑巧，但其实又有着一定的必然。所以，我今天想分享的内容是律师费报价。

关于报价，我有三个要点：充分重视、识别客户、专业周到。

要点一：充分重视

首先，你需要对于报价给予足够的重视。

这是你和客户建立联系的开始，也决定了你在客户心中的分量。

前段时间看到朋友圈的一张照片，图中是一群西装革履的中年男士，无一例外地都是光头。据说是北京某大型律所年会合伙人照片。题目是：请珍惜律师的每一根头发！

没错，正因为我们干的是操心劳神、殚精竭虑的工作，我们更应该好好地爱惜我们自己。

人生不只是眼前的工作，还有诗和远方。

若是希望自己有时间读读诗，有财力去看看远方，务必要认真对待眼前的工作，让我们的时间价值最大化。

要点二：识别客户

其次，识别和挑选你的客户。

客户大致可以分为三类：大气型、公允型、小气型。

大气型客户，通常素质较高或性格豪爽，他们会尊重你时间的价值。

公允型客户是做事守规矩，讲道理的，他们可能不懂你的专业，但经过你合理的培训和解释，他们同样也会认可你的价值。

而小气型客户，他们看到的可能只是你打印出来的几张纸，觉得这花不了几分钟，他们不会或者说不愿去理解法律有多难读，法考有多难考，他们只想蹭免费服务。

我想说的是——

大气型的客户是可遇不可求的，公允型的客户是你要积极争取和培养的，而小气型的客户你必须斩钉截铁地放弃。

不要指望在小气型客户中筛选或培养出优质客户，与其在工作交付后与他们争吵，不如一开始就拒绝他们。

要点三：专业周到

再次，报价务必体现你的专业能力以及为客户所做的细致周到的考虑。

报价不是简单地发微信告诉客户一个数字，应该是为解决问题而度身定制的一整套法律服务方案，包括，案情归纳、争议分析、策略制度和服务报价等等。

我往往会写好几种报价方案，并贴心地为客户介绍每种报价方案的差异，优劣，方便客户选择。

作者介绍

陈晓莹，江苏振泽律师事务所合伙人、涉外业务部主任。2018年，先后入选全国和省涉外法律人才库。代理的中国法院承认和执行新加坡法院判决第一案入选最高院典型案例。