总结律师行业历年来的需求和形势的变化,单打独斗型的律师会越来越难。单打独斗的工作状态就像下图左侧:一名提成律师,带着两位助理。但我希望大家逐渐发展为右侧的状态:通过分工和协作,形成层级、组成团队。
之所以要组建团队,基本上是由以下三种情形推动的:
第一,事多人少,自然做大。原本律师只带着两个助理,但随着业务不断增长,人手不足,开始招聘实习律师、律师助理。原先的助理慢慢成长为主办律师,团队自然做大。
第二,客户需求多元、复杂。客户需求的变化,会倒逼律师变得有层级、有分工、有协作。比如近年来招投标业务增多,客户在比价的过程中,需要了解你的团队情况,再加上“法律服务产品”概念的兴起,促使着律师团队逐渐将产品手册作为拜访客户的“敲门砖”。
第三,资源集中,独立压力大。客户资源正日益向头部律所及头部团队集中,青年律师的独立压力变得特别大。所谓的行业内卷,正是因为客户的付费能力和付费需求在下降,但综合需求又变得更加多元和复杂,所以越来越多律师选择组成团队,共同面向客户提供综合服务。在上述背景之下,团队化,是相对健康的作业方式。
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