找湘籍律师，律师和律师事务所进行业务推广

来自湖南，走到一块儿

作为湖南籍律师，舍弃稳定工作，选择了充满挑战的律师职业，背井离乡，来羊城广州追寻梦想。“羊城湘籍律友会”让湖南籍在广州执业的律师能够线上沟通，线下碰撞。主要活动有以下几种：1、纯粹的联谊活动；2、经营管理主题的交流活动；3、专业的探讨活动。

业务在哪里？

10月29日晚上7点，第一次面对面交流活动在芙蓉（广州）律所花园露台正式开始。70后的王律师，80后的李律师，90后的蔡美女，还有广东省湖南商会的笔杆子都来了，大家就律师行业最难以找到答案的话题——“律师的业务在哪里？咱们如何拓展业务？”展开了讨论。其中，王律师谈到了从公司走出来找业务的种种困难，以及自己如何拓展业务化解困境；李律师更是把自己律所获取批量中小企业法律服务业务的有效方法传经送宝。这不是一个人的讲座，更不是成功经验的分享，这里只有碰撞，只有争鸣，业务如何拓展的思路也就在观点的争锋中产生了。

为湖南人民服务

在交流中，芙蓉律师事务所主任陈平凡律师提出的大胆办所思路让大家目瞪口呆。陈律师认为：办所跟做律师一样，首先就是定位，芙蓉律所的定位就是——“为湖南人民服务！”这口号响亮得像毛主席语录，行吗？只做湖南人的生意，不做其它人的生意？只招聘湖南籍贯的律师，不招聘其它地区的律师，这是搞歧视吧！质疑的声音响起来了。陈律师解释说：1、从客户的层面来看，天下的麻雀你能够抓完吗？湖南与广东有天然的地缘优势，在广东的湘籍企业家、企业高管很多，要是能够做到很小的一部分湘籍企业家的企业、湘籍高管工作的企业，市场已经很大了；2、从律师这个层面看，湖南籍贯的律师为湖南人民服务，乡亲乡情是纽带，湖南律师更容易汇集到为湖南企业服务的律所，没别的，业务拓展成本低啊！3、湖南企业家请湖南籍贯律师划算，芙蓉所是老所（历史悠久，由“长沙市第一律师事务所”更名），大所（总所有一百多人），连锁所（现有长沙总所、深圳分所、广州分所，筹建中的有佛山分所、常德分所、湘潭分所、北京分所），湖南籍的企业家在湖南老家的亲戚朋友有啥法律问题，芙蓉律所能够有效联动。

互联网业务拓展专题交流等你来

一番热烈的讨论，李律师有感而发：“听了陈主任的一席话，方知业务拓展的第一要素是定位啊！律所如此律师拓展业务又何尝不是如此？陈主任的办所思路值得我们青年律师去借鉴，去践行。”王律师由衷的认为：“作为湘籍律师，陈主任有规划，有情怀，湘籍律师为湘籍企业家服务，形成合力，在广州共创宏伟事业。”

此次交流活动在当晚9点正式落下帷幕。散会之前，陈律师给每人赠送一本签名版“平凡企业资本运作实务丛书”，大家合影留恋。选定主题并相约下一期“互联网业务拓展专题交流”再见。另外，互联网业务拓展专题交流活动会有神秘专业嘉宾亲临，人数还是5-8人，有需求的朋友也可以尽早报名。（记者：刘玺东）