周末可以找律师吗，周末可以找律师吗现在

周末闲话：与未悟道和正在悟道的执业律师悟道（八）

田应武

周末闲话８ 试谈律师执业的个人定位

首先，向欢度双节后，返回了工作岗位和现在状态的网友致以诚挚的敬意。

节日是生活之流水中优美的拐弯处，静静流淌的河水，在每一个拐弯处总要放慢脚步，于是，人们就在这个拐弯处泊船上岸，短暂休憩，然后又登上小船，继续自己的生活之旅。生活本来就是一首华丽的乐章，一个一个的节日，就象乐章上一个一个的休止符，旋律在运行中，一遇到休止符，声音突然消失，当人们正准备捕捉消失的声音时，乐音又响起了。它时而象呜咽的溪流，用那缠绵的切切低语，讲述过去了的历史和往事，寄托那深深的情思，时而象“飞流直下三千尺”的瀑布，旋律陡然转入高亢，宣告生活将刷新到更加美好的页面，呼吁人们更努力地去劳动创造。

其实，休止符就是乐章旋律的亮点，是旋律的优美之处。

我们的话题也随着节日的休止符而中断。现在，又继续开始闲话之旅。当话题的数字被时钟的左手划满一圈时，我们的12个闲话的题目就完成了网上跋涉的旅途。

律师为自己的执业进行个人定位，我认为宜根据所在的律师事务所的业务定位这个前提条件来进行。

［笔者的论述，完全排除了与政府机关和公检法机关的某些人建立利益共同体的律师事务所。因为，笔者谈的是纯业务；此外，那些暂时能够在法律服务市场生存下来的律师事务所，既然在不多久的时间内就会走向树倒猢孙散是其必然规律，因此，本文亦不对其评价讨论］

目前，能够在法律服务市场左右逢源，得心应手的律师事务所主要有两种类型。一种的基本情况是，曾经以综合业务为设立基础，有10年以上历史的律师事务所，经过多年洗牌，大多形成了规模所，并且，接近了专门领域或者专一领域的专业化执业，告别了当年的万金油业务；另一种的基本情况是，建所之前，就确定了在专门领域执业，并且力争排头兵领头羊的大政方针，并且，实现了办所的预期目标。

这两类所算是在天堂里执业的幸运者了。

目前，能够在法律服务市场生存下来的律师事务所也主要有两类。一类是没有生存的压力，能够维持现状。但是，发展乏力。这类律师事务所大多是经过多年洗牌后，仍然存活下来的老所。其特点是，能干的律师大多走出“所门”自立门户去了，留下的是创办人和没有能力自立的“老人”。创办人一旦不干或者干不了了，这个所也就面临关门大吉的结局。由于后继无人，所以，它没有生命力。当然，也有后起之秀，即个人律师事务所。但是，作为创办人，也许可以在天空中骄傲地飞翔，而作为律师事务所，则只能在草丛中鸣叫。这类所属于“上不了天堂，下不了地狱”；一类是有生存的压力，但是，却仍然活着。规模大的，主要有办所成本的压力（如高额租金，非律师和辅助性人员的工资福利等），规模小的，则有业务拓展的压力。但是，由于是真正的合伙人律师事务所（笔者用了“真正”二字，是有实际意义的），所以，其生命力是旺盛的。不过，生命力旺盛，并不必然保证生命的持续，因为，如果合伙人之间发生难以调和的矛盾，这类律师事务所的生命将是极其脆弱的。

这类所“下不了地狱”，但“未必上不了天堂。”

幸运地在天堂律师事务所执业的律师的个人定位，大多是要受到律师事务所的干预的。因为，你不管多么能干，也只是那个所庞大机器中的一颗齿轮或者螺丝钉。律师事务所肯定要从全所发展的大局来全面评价各个律师，确定你（即律师个人）如何发展的问题，量才使用，人尽其才，造就人才，“深处种菱浅种稻，不深不浅种荷花”，这个所机器的操纵者已经早已成竹在胸了。因此，这属于时势造英雄的问题。

至于在“上不了天堂，下不了地狱”的律师事务所执业的律师而言，个人定位问题不是律师事务所的问题，而是你的个人问题。你必须进行自我设计，否则，你个人就难以成为天之骄子，甚至连生存都成为头疼的问题。因此，这属于英雄造时势的性质了。

律师对自己的执业进行个人定位，我以为有渐进的两个层次。

第一个层次：做个什么类型的案件都能干，什么类型的案件都可以去干的万能学徒工律师。即形成万金油式的综合执业能力和技能。

你此时的客观境况即背景条件是：案源少，能力有限。

加盟律师事务所初期执业的律师，你不是该所的知名律师（当然，更不是社会上的名律师）。因此，你很难有当事人指名找你的案源，先入门的律师对你能干与否不能得知。于是，通过在律师事务所值班这个平台，你接触到了来访的当事人，这种接访方式，成为你的案源的一个支流；律师事务所将具体业务交给你办，这又是你的案源的另一个组成部份；案源充足的律师将自己不干的业务介绍给你，或者，请你担任助手协办，这又构成你的案源。

你接访的当事人给你带来的业务往往是你事前一无所知的，如果你对他的事如何处理确实一无所知，那么，你肯定就丧失了这个业务；律师事务所分配给你办理的业务，你干不了，以后，相似的案件可能就离开你了；先入所的律师请你协办的业务你办不了，或者办理结果让人难以容忍，或者你拒绝不办则这个来源几乎就此宣告断流。

对业务没有选择的余地，只有尽力捕捉在手的选择，这样，你就必须象万金油那样，形成什么业务能干，什么业务都去干的综合知识和综合能力，你只能将自己的“大牌律师”梦或者“大腕律师”梦锁在密码箱里，不要抱怨壮志难酬，而要甘当人家配角。

这种定位看来是低了一点。其实，对于初期执业和案源不多的律师来说，这是最为现实的。你选择业务，你就减少了业务；你办不了业务，你今后就不会有相应的业务；你不办业务，你就丧失了业务。你不愿甘当别人的助手，你就难以获得借鉴的机会，丧失了利用别人的经验成果的机会。“他山之石，可以工玉”毕竟是颠扑不破的真理。

万金油律师和万金油能力技能，确实是低层次的定位。但是，它是参天大树埋入地下的根须，虽然不能显示出雄干秀枝的繁华和茂盛，但是，在这低下的状态中，它吸收了来自地表的养分，没有这个低的层次，参天大树连拱出地面的机会都没有。

第二个层次：在专门领域（专一领域当然更好）建立案源阵地，形成特色办案的能力，成为专门领域业务中的知名金刚钻律师。

此时的基本条件是：你已经有了执业一年左右或者一年以上的历史，业务已经从由所里分配、别人分流和协作办案演变成有回头客户以及回头客户推荐的当事人指名你代理其业务，完全独立办理一般案件业务。

成为成功的一个万金油律师，你就形成了什么业务案都能接，什么业务案都能干的能力，并且，拥有了广泛的客户，形成了自己的案源。于是，你已经解决了生存的基本问题。此时，就是要站在这个基础上，开拓专门领域的业务。你将力争在这个领域里，足不出户，认识和不认识的客户就慕名上门将业务摆上你的办公桌，排入你的办事日程表中。要做到这一点，必须做好定位设计。

“深处种菱浅种稻，不深不浅种荷花”，你是要种荾、种稻，还是种花，取决于你是哪一块料。

因此，首先，是对自己进行一个客观的评价：“我适合办理哪类业务，这是量体裁衣的一步；然后，再对自己问上一问：我喜欢办哪类业务，这是寻找能源的一步；最后，对客观评价的个人能力和个人期望能否结合的客观条件进行清醒的社会环境评价，才确定，我办理哪类业务。”

以笔者为例。

我适合办理刑事辩护案件和法律顾问业务――源于我的自我评价。

我喜欢办理国际贸易业务和经济类业务――丰厚收益有巨大的吸引力。

我不具备以承接法律顾问业务为主的条件，虽然条件适合，但是，恐怕是英雄无用武之地了；目前的刑事诉讼制度和现实情况，控辩双方不平等，律师辩护几乎是摆设的花瓶，英雄难用武了；我不具备必须的外语能力，对国际贸易业务只能是“徒有羡鱼情”了；我难以涉足当地的大企业，既然“欲渡无舟楫”，那当然就放弃从大企业取得经济类业务的诱惑了――社会环境条件的制约。

最后，我自己决定：刑事案件尽量不办。要办，则尽量办无罪辩护案件。于是，我选择经济犯罪类的案件；办理经济类业务，以民间老百姓的业务为主，以企业的业务为辅；至于法律顾问单位，找个把企业作秀，以应付主管部门的要求，否则，律师事务所要进入末名榜了。

办自己适合办的业务，办自己喜欢的业务，办社会环境能对自己开放绿灯的业务――这是定位的第一步。

在选定的专门领域里，如何形成和具备特定的业务能力。为此，制订学习、深造计划，搜索搜集该领域的业务实务个案案例进行研究，从间接经验里获取经验――这是定位的第二步。

在选定的专门领域里，如何入门。为此，寻找先行者先驱者，这是解决线路问题；寻找接近该领域内的把关把门者的办法和中介，把自己推销出去。这是解决门票问题――这是定位的第三步。

我认为进行了上述务实而理性的个人定位，就能找准自己的位置。接下来，就是谋定而后动的实践问题了。

人的才干能力可以用“经验”二字来浓缩，它来源于知识和实践。试问，没有经历，如何会有经验？所以，多干一些，多一些经历，于是，就多了一些经验。形成了经验，并且经验又上升成为理论，试想，当你将已经理论化了的经验应用于具体个案时，这样的业务你怎能办不了，这样的业务，又怎能不如影随形地冲着你跑来？

做一个万金油律师，再转轨成一个金刚钻律师，这是一般律师走向成功的必由之路。只有天才才能一步登天地直接成为在专门领域里呼风唤雨，长袖善舞的金刚钻律师。

可是，与我一起悟道的执业律师则不是那种天才。

让我们从万金油律师做起吧。千里之行，始于脚下。

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――浅议律师执业中角色的错位和换位