（注：本文提到的保险维权只为有正当诉求的良善百姓服务，骗保不参与，谢谢！）

有些人说，

做一名“卖保险的”，不就给客户出出方案，如果出险就协助递交一下资料就可以了？
为什么还要操心客户索赔、维权这些事情呢？
不仅处理自己的案子，还接手从互联网来的其他人求助案，提供维权服务？
这不是自己没事找事吗？

对于这些说法，我不置可否，只专注做好自己的事情，因为每个人的想法是不同的。

但欣慰的是，我的团队伙伴都是有着相同的价值观，并且认可保险维权这件事情。

其中有些正是因为看中团队理赔索赔这一点，才毅然选择加入的。

我也非常感恩，能和这群优秀、充满正能量的伙伴共事。

什么是理赔索赔？请看这篇：

深圳明亚-卢华营：保险索赔和理赔的区别是什么？用我从业7年亲历案件讲一下

01 我为什么要做保险维权？

一开始做保险索赔维权，我是出于2方面的考虑。

一方面，和我先前的工作经历相关：

我曾经在三甲医院工作，在医院期间，我看到了患者和家属的深深无奈和无助，从而认识到保险的价值所在；

而在平安保险时，我也接触过一些保险理赔拒赔案例，更深刻意识到保险拒赔这件事情对一个家庭意味着什么。

所以，在重新选择人生跑道的时候，我就坚定了往理赔方向走的决心。

想了解我过往的经历，请看这2篇：

深圳明亚-卢华营：我在明亚保险经纪的这5年​

深圳明亚-卢华营：我为什么从中国平安保险离职

另一方面，我也是有自己“私心”的。

因为，我不想做一个单纯的保险销售人员，我想做点不一样的事情，让自己变得更有价值、无可替代。

所以，那个时候我瞄准了保险行业中，理赔索赔这一块的空白，我想：

如果我有能力协助那些被保险公司拒赔的客户成功理赔，我是不是就能更快被大家认识，并且记住？

后来的事实也证明我的想法没错。

但道路是曲折的，一路走来我也绕了很多弯路。

直到我认识了团队的大助，他是我的人生理赔老师，也是一位拥有丰富保险维权经验的律师，在他的指导下，我的“理赔索赔梦”才逐渐圆满起来。

02 我圆了“理赔索赔梦”

从2018年开始，我一边做业务、组建团队，一边做保险理赔。截止现在，我的团队一共帮助超过125个家庭维权成功，索赔回来的金额超过1300万。

鼎新团队从2018年开始，帮助互联网拒赔人员索赔超过1300万案例

理赔成功，受助人送给我们团队的感谢锦旗

这些案例的成功并不是一蹴而就，其中的曲折和辛酸只有我们自己清楚。

索赔的总额1300万帮助了多少家庭，我相信被帮助的人都知道。这其中每一分都是我们用心争取来的。5万、10万、20万……每一笔赔款背后，都是给了一个家庭新的希望。

所以，我对做这件事情是发自内心的认同，更为我的团队感到由衷骄傲！

想了解团队索赔维权案例，可以参看我发表知乎上的文章，输入“深圳明亚-卢华营”可找到。

2020年，我还开了一家理赔咨询公司，由团队伙伴共同运营，希望未来能帮助更多的人。

所以，现在保险业内提到我，很多人都知道，那个卢华营，千千老师，是明亚保险经纪的“理赔一姐”，是个“理赔索赔达人”。

说实话，顶着这个标签，我是有压力的。

因为虽然这是能帮到人的事情，但对于一些不了解保险行业的人来说，可能会让他们产生误解，认为保险理赔会很困难。

所以，我认为在这里有必要澄清一下：

其实保险97%以上的都是正常理赔，只有不到3%的概率有纠纷。

虽然概率不高，但落到一个家庭上，却是100%的。因此，如果这时候能有专业的人伸出援手，情况也许会好很多。

而对于上门求助的案例，能帮上忙我就尽量帮，不谈收费。

也许有人会不相信，认为这是“假清高”，但接触过我们团队、真正受助的朋友会知道，这件事情，已经成为我们团队的信仰，和对社会的回馈。

赠人玫瑰，手有余香

03 坚持做保险维权，已经成为一种信仰

业内朋友可能清楚，保险索赔之所以很少人在做，不仅是因为它对专业的要求极高，并且需要极大的爱心还有非常多的耐心和时间，平均一个案子做下来至少都是三五个月了，过程中反复交涉，如果真的想做好理赔，真的会非常耽误自己做业务、做团队的时间。

但我们做理赔索赔，不是1、2个月，而是坚持了将近4年。如果说一开始做保险理赔是私心为重的话，那么现在继续坚持的理由，我可以称之为一种“信仰”。

因为我还有我的团队伙伴都相信，保险是有用的，是保护咱老百姓的。

我们不希望一些“无理拒赔”伤害消费者对保险的信心，更不希望它们让保险的价值蒙受“不白之冤”。

所以，作为保险行业的一员，我们有责任和义务站出来，哪怕尽自己的绵薄之力，也要为保险正言！

另外，其实做保险理赔这件事情，也并非单方面的付出，它带给我们的回馈，远远超乎想象。

一方面，是自从做了理赔之后，我们的业务目光得到了极大提升。

我们配置产品跟市场上绝大多数人都不一样，不盲目对比保障，不从容易销售的角度出发，而是从综合保障和后期理赔服务出发，也不再轻易相信保险公司打的广告，而是自己亲自去跟各大保司的理赔人员直接地接触。虽然赚的可能没有别人多，但每卖出一个保单，我们心里都特别踏实。

另外，也正因为做保险理赔，才不断有同频的有志之士被吸引，加入我们团队。

现在的我带领着一百多人的团队，一边卖保险，一边做理赔，虽然力量小，但像我们这样的人多了，我相信肯定会有更多的老百姓因为保险而受益，真正造福大众。

所以，做保险理赔索赔，既是根源信仰，也是回报社会。

未来，我相信我和我的团队，会一直在这条路上坚定走下去：专业、卓越、持之以恒。

04 理赔索赔服务为团队发展助力

可能有朋友顾虑，如果在理赔索赔这一块耗去了精力，个人和团队发展也会受影响？

其实并不是的。

一方面，是我现在做业务已经探索出了一套可复制成功的方法，并且也全部分享给了团队伙伴，帮助自己也帮助他人成就卓越。

鼎新团队的培训体系

2020年，我的个人业绩达成了MDRT百万圆桌会员，团队MDRT以上12名，其中TOT2名，要知道，明亚保险经纪2020年到目前为止，只有2个TOT，也就是两个百万圆桌顶尖会员，都在我的团队。

同时，团队理财类保险的销售在整个公司也是数一数二，目前为止，明亚保险经纪2020年深圳破纪录的最大单和第二大单全都在我团队。

2020年，团队共做出了4500万的保费，送出25亿多的保障，团队全年业绩居明亚保险经纪深圳分公司第一名。

2020年，我和我的团队取得的荣誉

另一方面，我们团队已经有专人负责接手理赔索赔这个“售后”服务，不仅不需要耗费其它伙伴的精力，还会成为他们展业的加分项。

因为理赔索赔已经成为我们团队的标签，很多客户正是看中这一块服务支持，愿意和我们的伙伴签单。

所以，我也一直鼓励伙伴，遇到不合理的拒赔案件，不管是自己的还是别人的，都可以放心大胆接手过来，交给团队来处理。

综上，理赔索赔服务不仅不会阻碍团队的发展，反而为团队成长提供源源不断的动力和支持。

05 写在最后

今天这篇文章字数不少，能坚持看到最后的，也许是触动了你内心某处柔软。

所以，

如果正在看这篇文章的您，自己或身边朋友被保险公司拒赔，需要我的协助，可以联系我。

如果您和我志趣相投，也欢迎了解我的团队。

（文章来源：千千说险）