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编者按：

【律所之道】是酝酿了两个多月的一个栏目，起源于与某大咖的一次访谈。由律师个体到法律行业，律所既是连接的桥梁，又是核心的平台。“律所之道”讲的就是关于律所的事情，它不一定像“下里巴人”般有着丰富的受众，但愿意沉下心进行阅读的律师，肯定都有着“阳春白雪”之志。希望这里的文章能对您有帮助。

今天推送的文章是《对于律师事务所，最核心的资源是“人”！》。文中提到了四个重要的意识，对于办好一体化律所有一定的指导意义。

☉ 本文长约2600字，阅读需时5分钟

对于律师事务所，无论是提成制，公司制，还是一体化运营模式，其最核心的资源都是人。

有人的地方就有江湖，人多了就需要组织和管理，否则，就会产生混乱，缺乏秩序。二人成团，三人为伙。一群人在一起，既可称之为团伙，也可称之为团队，还可称之为组织。

律师因教育背景和工作特点，他们的天性是热爱自由，具有极强的独立意识、批判意识。对于推行一体化建设和发展律师事务所，如何激发和释放律师固有的潜能和善意，创造价值，实现组织的生存和盈利就是一个不可回避的问题。

统一个人的行动，形成一个有战斗力的组织，首先就要统一人的思想和意识。美国是一个自由开放的国家，但是美国人也有共同的意识形态，那就是自由、平等、民主、博爱。

一体化运营的律师事务所若想可持续发展，组织成员，特别是其中的授薪律师，不能缺少四个意识。

01 团队意识

一体化律师事务所中的律师的职务行为，不仅代表自己，也代表着其所在的团队和律所。

与客户的沟通，与法官的沟通，其一言一行，都会影响着客户、法官对他所在团队和律所的评价。团队意识要求律师要为自己的言行负责，要考虑自己的行为和决定将会给组织带来怎样的影响。

一体化律师事务所中的律师就是要深刻理解“皮之不存毛将焉附”的道理，蛋糕做不大，每个人分得的就不会多。不顾团体利益只顾个人利益的短视行为，不可持续。

团队意识要求我们的律师清楚和明白，我们向客户交付的工作成果是团队的工作成果，团队成员发挥的作用和贡献大小有别，但是不影响工作成果的归属，工作成果不属于某个人，而属于整个团队。

团队意识就是要明白自己不是一个人在战斗，工作中遇到的困难和挫折要积极地寻求组织的支持和帮助。团队意识忌贪功诿过、忌挑肥拣瘦。

团队意识既要肯定主体担当，又要排斥个人英雄主义，还要防止吃大锅饭思想的存在。

02 大局意识

律师应当了解当前社会经济形势，了解法律服务市场正在发生的变化，了解所在律所的发展方向、规划和定位。

具有大局意识，就是要把个人的发展与律所的发展统一起来，将个人品牌的建立与律所品牌的建立统一起来，将个人的成功建立在组织可持续发展的基础上。当个人业务与律所发展方向和管理制度发生冲突时，知妥协、懂退让、有取舍，能够服务于律所发展的大局。

03 专业意识

有分工才有协作，有分工才能专业，有专业才有竞争力，有竞争力才有市场，有市场才有收益。

福特在汽车生产过程中引入流水线作业模式，每辆车的组装时间由原来的12.5小时缩短至1.5个小时，生产效率提高了8倍多。

提成制律师事务所中的单兵作战律师身兼数职，既是业务员，也是办事员，还是财务。接客户、签合同、开发票、整理文件、撰写文书、出庭应诉一肩挑。民事、刑事、行政，诉讼、非诉通吃。从公司并购到邻里纠纷，只要能付起律师费的案件都接。这样的律师就是没有专业化意识，与当前法律服务市场分工细化的趋势相背离，缺乏市场竞争力，发展会遇到诸多障碍。

人的时间和精力都是有限的，“一专”和“多能”不可兼得。卓建律师事务所正在推行的一体化改革，提倡“一主两辅”，提倡团队专业化发展，提倡团队之间相互引案，短期内会影响到某些团队的利益，但是对整个律所的品牌建设，促进卓建由大所向强所的转变将发挥不可估量的作用。

一体化律师事务所中的律师必须有分工意识，有专业意识。清楚地知道什么事自己亲自做？什么事交给团队其他成员做？什么样案件转介给律所其他团队？专业的人做专业的事，让做专业的事的人更加专业。

04 纪律意识

“不拿群众一针一线”是我军的纪律，“不在委托合同约定之外收取费用”、“收费必开票”就是律师的纪律。

“不做法律打手”、“不煽动当事人恶意诉讼”，能用协商、调解的方式解决就不用诉讼，以客户为中心，以最经济、最节约的方式为其解决问题，就是律师的纪律。

律师在办理业务中，会接触到当事人或律所的钱款，会代理当事人处分权益，会受到利益、美色的诱惑，有时也会受到对方当事人的威胁和恐吓。此时，要恪守正直、诚实的本性，坚持职业操守和道德底线，“富贵不能淫、威武不能屈”是气节也是纪律。

“开庭不迟到”、“利益冲突不代理”、“交办的重要任务不延期”、“紧急任务不完成不休息”，就是律师的纪律。

- End -

梁晓声先生对文化以四句话诠释，其实这也适用于律所建设：根植于内心的修养；无需提醒的自觉；以约束为前提的自由；为别人着想的善良。

律师不仅是爱自由的法律人，还应是个有修为的人，有正确思想意识的人。