知乎上有个很有意思的问题。
问题是这样的:在中国,作为一名争议解决律师,职业生涯中最主要的成就感是什么?
有个答主分享了8件自己解决的案子,结尾处他是这么写的:体验感很足、很有挑战、进步很快、很享受这个过程。
妙的是,就在这个答案的后几页,有个回答是这样的。
划重点:非常累。
光看字面意思,「争议解决」就是帮助客户解决争议纠纷,提供应对方案。
然而这类案件,随着标的额的上升、涉案主体的增多、所涉法律关系的繁杂,无论是法律适用、案件梳理、还是客户的沟通,其难度都呈几何级增长。
相应的,是对律师综合能力的挑战。
不但需要律师综合运用诉讼/仲裁、商业谈判等技能,熟知各类民商事法律、行政法律法规乃至刑事法律,还要对保险行业、光伏产业、进出口贸易、乃至军工、航空器行业等各产业有所认知。
这是个看似谁都能做,但只有少数人能攀登到顶点的尖端业务。
据司法部官网2022年1月24日发布的《全国公共法律服务体系建设规划(2021-2025年)》表示,到2025年全国执业律师将达到75万,在此之中,绝大多数是争议解决律师。
然而,在这70多万的执业律师中,能够办理重大、复杂、疑难商事案件的精英律师却是凤毛麟角。
但市场需要的,恰恰是这些具有“稀缺”价值的精英律师。
受外部环境影响,企业间的商事纠纷需求大量增加,买卖合同、担保合同、融资租赁合同、房地产、金融资本市场的争议纠纷络绎不绝,以一份工程总承包合同为例,一旦产生纠纷,背后牵扯的将是数百个盘根错节的子合同。
能否稳妥、笃定地帮助企业解决复杂争议,将成为律师间执业能力的分水岭,也决定了你的创收是一年50万,还是500万,乃至1500万!
那么,律师该如何使自身拥有不可替代的争议解决能力呢?我们不妨参考下通商律师事务所合伙人 李洪积律师的处理逻辑。
(通商律师事务所合伙人 李洪积)
先说李律师,其江湖地位毋庸置疑,蝉联两届钱伯斯争议解决(诉讼&仲裁)领域“业界元老”;LegalBand“中国诉讼律师第一梯队”第一名;“中国最受欢迎仲裁员”榜单……可以说,一名优秀的争议解决律师该有的荣誉,李律师都有了。
所服务的客户也耳熟能详:CCTV、中国招商局集团有限公司、中国远洋集团总公司、中国国际金融公司、中海油、中国铝业、凯德置地、建银国际……堪称“国家队”代表。
据他表述,再复杂的案子,背后的底层逻辑是相通的,只要按照特定步骤思考,问题就能迎刃而解。
李律师将其称为——「7步法」。
涵盖客户需求、涉案标的物、相对方、法律关系的梳理等各个环节,而每个环节要思考哪些问题,李律师也进行了系统梳理,每一步都如“龙骨”般清晰。
以“涉案标的物”为例,大多数律师的第一反应无非是“是什么”。但在这笼统的“是什么”里,李律师将其细分到:
1. 标的物的特点
2. 标的物是否有行业标准?
3. 标的物是否有特殊的法律规定?
具体到实践,挖的只会更深。
李律师曾分享过自己处理的一个与“海底光缆”相关的案子,他要求团队了解:它是如何铺设、维修、运营的?通行功能和原理是怎样的?万一需要维修,维修过程是怎样的?维修公司是怎么产生的?如何提供服务?如何收费?
当律师对一个案子的了解越深入,对案件走向的把握也就越强。
这也是这套方法论的独到之处,它不但帮助学员用统筹全局的方式思考问题,更让其了解到:对一个案子该深挖到什么程度,才算合格。
也欢迎你在评论区留言,我们一起探讨。
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