[见解]追踪解读:广州有经验的刑事业务律师事务所,广州兰迪信息科技有限公司

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回顾过去的一年，团队经历了大大小小的事情，大至律所乔迁、新成员加入，小至装饰摆件采购、庆祝活动举办，这点点滴滴，平凡而又难忘。面对当事人无罪释放或诉求获得支持，我们尽情呐喊释放喜悦；面对暂时失利或预期落空，我们摆正态度勇敢面对。

潇洒挥手，告别过去；走向成熟，拥抱未来。以下是我2022年度的总结发言，关于内容，我作了如下归纳：（1）发言稿面对团队所有成员，上至管理合伙人层面，下至行政运营部门；（2）发言稿的标题很鸡汤，内容则很接地气；（3）发言稿体现的更多是以身作则，从大局出发；（4）准备发言稿的时候，浅试了苦练一年“提纲挈领、纲举目张”的小本领。

发言稿纯粹一孔之见，口水之词，我赶紧抛砖引玉，引出高见。

一

环境好的时候挣钱

环境不好的时候挣人心

疫情封控期间，我从一位前辈的朋友圈学到了一句话，而且用这句话检视了我们团队，得出一个字结论：稳！一个团队、一家公司是否有生命力、能否走得长远，看的是这个团队或者这家公司在顺境与逆境时如何对待员工，或者说对于员工作出怎样的决定与安排，因为就像华为任正非所说，“企业的管理归根到底是对人的管理，人是企业中最重要的因素。”

这句话就是“环境好的时候挣钱，环境不好的时候挣人心”。

相信大家都能感受到，2022年尤其是下半年，由于疫情封控原因，团队业务有所影响，大家也改为线上办公、居家办公，状态稍微有点困倦，整体的战斗力和激情有所下降。得益于团队的优良传统和科学办案习惯，有一次开线上例会时，我早早加入线上会议室，主动打开摄像头，目的就是为了看看大家，看看我们的队友们，虽然疫情对于我们团队的业务总量而言，不算是大的困境、逆境，但是它能让我们看清楚这个团队的生命力和持久力。如上所述，企业在逆境时如何对待员工最能体现企业是否能够长远发展，我们成员之间，在面对困难的时候，最重要的是什么？我认为是检查我们的装备有无受损、我们的队友有无受伤，因为还是那句老话“人才是根本”。

不知道大家能否回想起两三个月前的点滴？团队管理层提前给出战略性预判，并要求行政小伙伴逐一落实防疫物资、药品等的采购工作，目的就是保证大家在疫情这个困境中尽可能不受影响，保证大家能够迅速利用现有物资保证身体健康。团队安排送药送汤、时刻提醒注意营养饮食等细节，虽然附着着家长主义式的关心照顾，但是初心仍然是关注大家的身体健康。

总而言之，我相信且坚信，在商言商，团队一直都在挣钱，而更为重要的是，我们是一个具有强烈人文主义关怀的团队，能够在挣钱的同时挣取人心，并且赤诚以待。

二

所有人都要获益

这是团队做每一件事的基本价值观

谈及挣钱这个点，回看我本人去年经办的案件，以及更为宏观地回顾刑事部的全部刑事案件，我从中看到每位参与的团队伙伴基本都会从中获益，我所指的这个“获益”不是直接的人民币、现金，而是指律师的基本业务技能与职业素养，因为这也属于我们所说的获益。

在承办具体案件的时候，我有两个方面感触很深，希望能跟大家分享。首先是我这个执行层面，更多的是向下管理，大家可以留意下，我很喜欢在工作群内安排具体工作，细致到一份快递点应该如何填写、电话查询应该使用什么话术等，我都会刻意写得非常详细、清晰，目的就是让这些零散、片段式的工作具有可复制性和可操作性，让其他案件承办人或没有参与案件承办但即将承办类似案件，甚至于团队实习生，都能从中获益，我相信这些小小的获益点累加起来，应该能对一名律师在执业道路上的能力提升起到一定帮助作用。比如说，团队的标准化文本《案件阅卷报告》，里面的形式、框架、基本内容等都是团队多年打磨的经验大成，再比如团队制定的各阶段法律意见书模板，也都是承办伙伴在前案办理过程中积累沉淀的经验和成果，我们都热衷于将前述报告或文书向团队全部成员开放，让大家锻炼举一反三的能力，更重要的是为了让所有人都获益。

其次是向上管理层面，作为主办律师，我们自然没有权力要求上级做事，但是我们可以在一定程度上影响上级做决定，并且按照我们的意愿去办事，当然了我们的做法肯定要符合团队利益，这样才能更好地向上管理、管理上级。在这个维度上，我也力求让上级与我共同获益，我可以在向上管理的过程中输出符合上级切身利益的观点，适度适量地转化自己的成果，让成果标准化、流程化并内嵌至团队运作过程中，作出有利于团队长远发展的贡献。

三

同频才能共振

共振才能同行

关于这点，首先我想要说的是，成功多找外因，失败多找内因，因为只有内因，是自己可以改变的，希望团队伙伴能在这个频道上发生共振。

这里重点提及行政部的小伙伴，她们应该对“同频共振”更有体会，且听我展开说说。团队运作过程中，似乎最“见外”的就是行政部，因为律师层面都在办案，而行政部则在运作着毫不起眼的行政后勤工作，但这是一个团队必不可少且至关重要的环节。

我还记得当时创所期间，律所内部行政流程有点“水土不服”，我向我们的行政主管提出来了“内循环，外循环，两手都要抓，两手都要硬”的观点，结合具体业务场景，意思是行政部主要有两个层面的工作，第一方面是律所内部行政工作，主要有一般行政流程标准化、协助管理层落实工作、后勤管理、员工关怀等；第二方面则是律所外部联络工作，包括与律协等主管部门的对接、总分所工作衔接、外部财务工作协作等。现如今，行政部的小伙伴从一开始似懂非懂地逐项落实工作，到现在主动思考、建章立制、积极落实，全面有效地提升团队、甚至律所的行政运营效率和成果，这是非常可喜的，这也是我在前面所说的，她们应该对“同频共振”很有感觉，因为她们通过自己的努力，与律师层面的我们产生了共振，成为了肩并肩的同行者。

回到律师层面，“同频共振同行”就更加重要了。我经常鼓励几位年轻的律师助理多到外面走走看看，多结识同时期的伙伴，多听听前辈级别的律师怎么讲，关于团队与律所、师傅与徒弟、工资与大饼等等，都多听多看，因为只有这样，才能更直观地感悟到自己想要什么，团队能不能满足，自己现阶段的能力与需求属于什么层次地位等等。通过这样的自我洗礼，相信能够共振起来，并且更好地、更加没有包袱地与团队同行。

只有面对同一个未来，我们才有未来！希望大家能在同频共振中看到团队的未来，认清未来并踏实地往前迈。大家都在进步，大家都要进步，因为只有这样，每个人进步的因才会成为每个人成功的果。团队给各位的未来都制定了成长规划，至于怎么创造，就看我们自己了。

四

坚信我们就是确定性

我们能提供确定性

2022年，我在很多场合都听到“不确定性”这个词语，市场有不确定性，疫情有不确定性，未来就有更多不确定性了，而这又都是确定的。

什么意思？似乎有点绕。其实弄明白什么是“确定性”就好了，确定性就是一定会发生的，让人感觉安全的，那就是确定性。在律师团队层面，我认为必须坚信一点，我们就是确定性，我们能提供确定性！面对委托人，我们可以说案件预期不确定吗？面对司法机关，我们可以说我们的代理方案不确定吗？这似乎早已有了答案。

面对不确定性，人类往往采取最简单直接的应对策略，那就是回到熟悉的地方，找回安全感。我们日常面对的委托人、当事人不就是处于不确定状态下吗？我们日常看到的成千上万页案卷材料里面不也隐含着不确定性吗？所以，我认为，既然将律师定位为提供法律服务、运用法律解决合法需求的职业者，就要坚持我们就是确定性，我们能提供确定性的理念，因为只有这样，才能在不确定性中寻找到确定性并且给人以安慰。

团队一直在差异化道路上坚持绝对专业化，这样的团队能够有效避免与其他团队正面碰撞和竞争，而且能为消费者带来量身定做的策略，更好的质量，更贴切的满足。因此，我们要在不确定中找到确定性，并且为之发力、坚持，只有这样才能抵御抵挡更多的不确定性，而这，恰恰又是确定的。

啰啰嗦嗦讲了很多，最后还是要感谢团队，感谢我们自己。未来我们朝着超一流团队的方向进发，正如管理层所说的，那将是一个没有天花板的团队。希望大家都能所得皆所愿，所遇皆所求，谢谢大家！

文 / 黎杰豪
编辑 / 陈嘉慧
校对 / 麦欣宜
出品 / 上海兰迪（广州）律师事务所