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01.

疫情三年

不少刑事律师已经陷入财务危机

回望2022，疫情已肆虐整整三年，整个世界都经历了太多的悲剧。对刑事律师而言，这同样是最难的一年。

最近随时都会收到西藏、青海、新疆等地律师情况不好的信息：

没有业务、会见困难、客户退费；

去开庭就被封在酒店；

去办案就被困在异地；

好不容易回到自己的城市，又被封控无法办案；

北京有不少认识的刑事律师，为了保住绿码、方便办案，已经三个月以上没回过家......

这些人，都是庭立方的朋友，这些消息令人无比揪心。

身在成都的刑事律师们，在上半年还能勉力维持。但自从6月底以来，尤其是9月成都全城静默以来，业务便直线下滑。9月上旬绝大部分律所创收为零，稍好一些的也仅能保住30%-60%的收益，不少刑事律师开始陷入财务危机。

律师在生活上也是普通人，有房贷、车贷要供，有老人要看病，有孩子要上学，各种生活花销并不会因为疫情减少，律所合伙人还得共同负担律所亏损......总之，就是“都不容易”。

今年偶尔几次和全国各地的刑事律师一起交流，氛围已和早几年大相径庭。那时候大家群情激昂，彻夜长谈，满怀对未来的憧憬和理想。哪怕是疫情爆发后，也对疫情结束后的新开始充满希冀。但今年大家在一起，更多的是相对无言的沉默，偶有言语，回应的也只是一声叹息。

时代的一粒沙，落在个人身上，就是一座山。

▲ 时代的一粒沙，落在个人身上，就是一座山

02.

我们再也回不去了

危机考验生存韧性

疫情的影响不会在短期消弭，而生活总还是要继续。更为关键的是，无论疫情何时结束，我们再也回不到疫情之前了。

就像《枪炮、病菌与钢铁》这本书所说：

病菌与人类社会的命运息息相关，每一次流行传染病的世界级大爆发，都意味着人类命运发生新的转折，重塑人类社会，重塑世界格局。

刑事法律服务也不例外。从原有的业务逻辑、客户需求到消费方式、服务方式，都因为疫情的影响而被彻底改变。如果我们的刑事律师还是和疫情前一样主做传统刑事辩护，就会发现，不但案件数量本身在下降，而且客户的支付能力和支付意愿也在下降。

正如香港创业创新研究院院长曹仰峰所说，只有高韧性企业才能够穿越多次生存危机，不仅能够快速复原，走出困境，还能够利用每一次危机带来的成长机会，实现持续增长。

刑事律师也一样。实际上因为疫情，新的机会已经出现，比如轻法服务——通过在线的方式直接成交。一个律师卖劳动合同的模板，可以真实的做到几百万销售额；一本单价几十元的民法典小册子，通过律师主播讲解法律知识，也可以带货到数千万；一份形成知识管理的离婚问题解决方案，可以线上支付反复售卖，哪怕只卖2000块，也是可以反复成交、无需其他成本的无数个2000......我们都知道律师最大的成本是时间，而现在通过在线化，这样的成本将可以变成一次性的。

这些例子无不启发我们，刑事法律服务中很大一部分解决方案，完全可以通过线上完成交付！

打破传统刑事律师办案的地域限制，在四川做的服务，同样可以辐射到北京、新疆、深圳等全国各地，完全适应了疫情环境下见面困难的现实状态。

实际上，当全国律师服务通过网络统一展现在客户面前时，成本更低地域的律师的竞争优势会超过北上广深。当轻法服务的法律产品成为主流，我们会发现，互联网刑事律所将成为一种可能。这是一种新的尝试和探索，也是律所比拼韧性求生存的“物竞天择”。

▲ 疫情笼罩下，失望在蔓延，但希望也在四处开花

疫情之殇，不但笼罩律所和律师，也影响着每一个大小企业。很多原本资金充裕的企事业单位，也开始精打细算、开源节流。

形势向好时，大家只重视业务开拓，如今创收降低，企业内部的腐败和舞弊问题浮出水面。内部贪腐所鲸吞掉的资金，正是企业在疫情下宝贵的利润。不反腐败、反舞弊，企业已经很难存活。在生存为主旋律的大背景下，每个企业都势必加大反腐败、反舞弊的力度，而这无疑打开了刑事法律服务的新思路，成为律所业务开拓的新版图。

这样的服务显然不再是一个律师就能“一条龙”完成的，它需要新的组织形态，依托于更加专业化的知识管理、产品研发、产品销售、品牌打造、引流团队、转化团队、服务团队等人员协同合作，一起重新定义刑事律师、重新定义刑事团队、重新定义刑事律所。

03.

打开脑洞

一起探寻面向未来的刑事法律服务

在我们尚未窥见的领域，其实还有更多新的探索和可能。一年以来，虽然步履艰难，但庭立方一直在坚持做刑事律师群体的观察和分析。我们总结了全国刑事律师更多的产品、更多的开拓方式、更多的服务方案，并在“试验田”里通过实践一一试验，形成崭新的方法论。

▲ 既然回不去了，那我们选择一起「韧性生存」

值此一年一度的庭立方刑事律师年会如期而至，我们仍将不负所期，和每位律师朋友一起深度探讨、一起智慧众筹、一起拓展刑事法律服务的新边界。

就像《未来地图——技术、商业和我们的选择》一书中蒂姆.奥莱利的结束语所言：

这是我对人类的信念，我们可以应对伟大的挑战……情况在好转之前可能会变得更糟。但是，我们反而可以选择去相互鼓励，选择去打造一种以为人本而非唯利是图的经济。我们可以心存高远去解决大问题。

刑事律师要应对如此巨大的挑战，就必须突破认知局限，韧性生存。共同努力寻找到那“最后一块拼图”，让“未来”这张地图拼凑完整。

让后来者可以按图索骥、共克时艰，一起在这样的逆境中生存下去。

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作者丨陈绍娟

排版 | deer

校对 | 伯贤

审核丨橙子

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