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2020春天，踏上新征程

2020年的春天，新冠肺炎疫情尚未完全消退，江苏溧阳一家有着20多年历史的律所已经开启了县域突围的新征程。

刚刚，记者从江苏省司法厅获悉，江苏常明（武进）律师事务所于2月17日获批设立。

近几年，北京、上海的大所、强所加快全国范围的布局。红圈律所金杜、中伦等相继落户江苏南京，规模大所盈科已在江苏12个市获批设立分所。地处省会的南京的区域律所加快向设区的市以及县域的拓展。法德东恒、钟山明镜等律所都提出了江苏全省13个市全覆盖的战略目标。

市场竞争的加剧，使得地处中小城市原本稳步发展的律所感到了危机和压力。

危中有机，压力即动力

“危中有机，压力即动力！”到了知天命之年，常明律师事务所主任宋永新依旧充满朝气和干劲。他说，近年来，常州律师行业发生了翻天覆地的变化，无论是律师事务所的合并与人员整合，还是外地强所、大所的落户，在事务所的管理方式、律师业务开拓模式等方面给原本相对平静的律师行业带来了不小的震动。

常明的管理团队清醒认识到，常明所虽处在县域溧阳，在常州律师界也拥有一席之地，但如果受县域客观环境影响，没有新理念的提升，深层次的变革和更多资源的整合，必将跟不上行业的发展潮流。

”县域律所靠守是守不住的，必须跳出县域，以更广的视野、更宽的胸襟迎接未来。“

1997年2月27日，常州三明律师事务所经江苏省司法厅批准设立，这是《律师法》颁布施行后溧阳市当地首家合伙制律师事务所。

2008年，根据司法部规范命名的要求，常州三明律师事务所更名为江苏常明律师事务所。

宋永新介绍，常明取自《道德经》第十六章，“夫物芸芸，复归其根。归根曰静，是谓复命。复命曰常，知常曰明”。意喻着常明人具有聪慧、睿智之质，明白公平正义乃法律之常，并孜孜以求。无论贫富老幼，均平等待之，与法律之精要及职业之追求相吻合。

20年，他们一直稳健发展

20年间，常明一直踏着稳健步伐的前进，各项发展指标在当地数一数二。2019年律师人均创收又同比上年增长39%；目前，律所现有执业律师27人，实习律师5人，行政辅助人员6人。

难能可贵的是，常明所已形成团结稳定的律师团队与人才阶梯，创始合伙人专业精进、资源丰富，骨干律师视野开阔、年富力强，新生代才技炫目、朝气蓬勃。

据了解，目前，溧阳本地共有执业律师180余名，律所却有19家。其中9家为3年内新设，目前人数都不足10人。

溧阳是旅游城市、建设之乡，经济形态主要是民营经济，因此法律服务市场在相当较长的一段时间仍然主要是以诉讼为主。

诉讼业务领域，律师过于集中在几家大所，势必会引发大量利益冲突。如果长期处理不好利益冲突的补偿机制，或者没有非诉讼业务作为长期稳定的业务支撑，规模律师事务所的发展瓶颈与管理瓶颈很快会凸显出来。

县域所，也要规模化

宋永新分析说，溧阳法律服务市场现状就决定了在当地五十人所甚至百人所不太可能，发展到一定规模，非但没有产生规模聚合效益，反而时不时会出现分离。要走规模化，对常明来说，单体做大显然是不太现实的。

规模化在提高效率与提升质量，整合资源与积聚人才等方面的优势，常明所管理团队的认识一致。于是，在规模化的道路上，他们选择了设立分所，逐步形成地域辐射的服务网络与业务触角，走出溧阳，放眼常州乃至江苏地区寻找、开拓潜力大且具有挖掘价值的法律服务市场。

这既是形势所迫、发展所需，也是为了更好地服务客户。宋永新坚信，经过20年的发展，常明已经拥有完善科学的运营模式与制度管理，富有活力的律所文化、日渐成熟的宣传平台，这些都可以很快复制到分所，让总分所融合发展、协同并进。

下一步，常明将在溧阳城市辐射圈内开设多家分所，成为一家县域规模所。

发展目标明确，路径清晰，相信常明明天一定更美好！我们也希望常明为全国县域律所发展探出一条新路。