上篇文章最后我们说了律师打造IP，实现变现的两个核心方法：

1.私域引流，转化成交。2.客单价从低到高！

今天继续来说即便私域转化变现，你也要设计各种单价的法律服务产品，来满足不同的客户需求。

这其中的逻辑主要两条：

（1）产品要形成矩阵，才能吸引更多用户。

如果你的变现产品太过单一的话，那么将损失掉很大一部分成交。

用户只消费的起千元级别的，而你的变现模式只有万元级别的。那就要流失客户。用户下一步很难与你建立进一步的连接！

比如，审查一份合同，你单价5000元，用户只愿意拿出2000元，你丢了这2000元事小，也丢了与客户进一步链接成交下一单业务的机会，有可能丢了一个常年法律顾问客户。

（2）成交的核心，就是连接！

无论什么类型的法律服务，都是如此！

那么如何设计自己的变现模式呢？

两种方式（选择其中一种，或者两种同时做，然后在这两种形式里去再次细分自己的变现方式）。

（1）法律服务020

这里记住，不是做淘宝，而是做私域流量的变现。

020对应的内容是故事。

（2）知识付费。

卖你的法律课程，卖你的法律服务方案。太多了，比如知产法律服务、合同审查修改，企业法律培训等等。

知识付费对应的内容是知识。

两种不同变现模式，会对应你打造不同的内容。

律师IP推广平台及知识输出方向

变现模式确定好后，就是确定平台以及你的知识输出的方向！

（1）平台选择：

互联网平台有很多，律师要选择你自身内容输出方式的平台……

如果你是爱写作，那你可以选择公众号，百家号、搜狐、知乎等图文自媒体平台来输出。

如果你比较擅长录制短视频，那可能就选择现在比较火的短视频平台，例如：抖音、视频号.....

如果是你觉得你录制的声音比较好听，不想露脸然后又比较简单，那你可以去录制一些短的法律科普音频。那这音频选择喜马拉雅，蜻蜓fm，荔枝fm等音频平台。

提醒大家注意的是，律师在各个平台做内容，你取的名字需要统一，打造一个属于你自己的个人IP出来，这样才能更好的沉淀粉丝。

同时，每一个平台，都有不同的规则和玩法，前期自己什么都不懂的时候，可以多收集一些同行，分析同行，学习同行的律师是如何做的，先模仿，再优化，然后超越。

再者，对于平台推广需要注意的一点就是你输出的内容与平台用户属性要一致，你的垂直领域要选好，赛道要选对。这样平台也会对应给予一定的流量支持，自己运营操作起来会更加地得心应手。这样也可以有效过滤掉一部分无法律服务需求客户。

（2）内容选择：

内容输出是律师打造IP的重中之重：

① 定向内容

内容是丰富多彩的。律师打造个人品牌，不能什么都上，什么都写。内容要定向，定向的前提是定位自己。要根据自己的定位来生产和输出内容。注意，内容一定要与律师的定位、客户的定位相匹配。

② 内容维度

很多律师做内容输出的时候，会遇到一个问题，什么问题呢？

发现输出了一周，没什么话题可以讲了！这是大多数律师的通病！

因此，你必须对自己的内容，有规划，才能保持高质量高产出，从而可以引起更多人的关注！

这里，小嘉教你从不同的维度考虑主题（以公司法律师为例），然后有计划产出：

·时间维度

比如，你做公司法律师，从公司的成立到解散，按照时间顺序，筹备期、注册成立、运营、清算等，从筹备开始讲公司法的知识和关键点以及常见纠纷和处理方式。

· 身份维度

谁参与了这件事？

公司法律师可以从老板的角度讲，从高管的角度讲，从员工的角度讲……

·需求维度

老板每天会面对什么？高管会面对什么？普通员工会面对什么？

· 客户维度

这里的客户，不是你定位的客户，而是你定位的客户的客户，从这个维度来关怀你的客户。因为，你客户的利润由他们的客户决定。

· 痛点维度

找准客户的痛点，扩大痛苦，强化痛苦。让客户认识到痛点，才能帮你解决痛点。我总说，律师的文章，要像人的两个肩膀，一边是痛苦，一边是解决方案。没有痛苦，客户不会找你，没有方案，客户也不会找你。

这是一个“术”，“术”的背后是“道”、是“良心”。这个“术”，没有什么见不得人的地方，你不去强化客户的痛苦，他永远认识不到自己的问题，迟早会害了他。你让他认识到问题，帮他解决问题，是在拯救他、成就他。

·案例维度

律师们常说“案例为王”，这四个字在律师个人品牌打造上尤为重要。我一直说并且坚定的认为，律师的品牌打造，成功案例是一个最简单直接又粗暴的表达形式了。

每个律师但凡执业了一两年都有些成功案件的，把这些成功案件拿出来，适当加以包装整理，多的话就做成系列。

比如：婚姻家庭成功案例集、刑事成功案例集、债务纠纷成功案例集等，当有类似客户来咨询了，聊到兴趣正起时，发个对应的成功案例集给他，客户一看原来和我这个案件类似，就委托你了！

这个是真实场景，我们已经验证过很多次了。现在的客户找律师基本都是希望找个做过类似案件的。

如果你是新人，没有成功案例，也不要紧，小嘉给你一套简单粗暴的玩法，也能让你脱颖而出。

③ 定关键词

品牌：律师品牌关键词。

这个品牌关键词可以是律师名字（如：李淑凡律师），也可以是另外一个别名（如：晓川说法）。

这两个的区别在哪呢，如果是用律师个人名字就是主体自己，便于知道你的人去了解，如果你想以后做平台或者更大维度的发展，用个其他的品牌名是最好的，不过选后者需要下更大的功夫。

业务：业务领域的关键词。

一些做垂直领域的律师品牌关键词定业务方向最好，因为更能凸显专业专注性，我就是做婚姻的律师，我就是做刑事的律师，当这类需求客户找律师的时候就容易定位到自己。

比如：刑事专业律师何忠民、婚姻家事律师易轶律师说婚姻。这些都是独具业务领域的品牌关键词，久而久之就会沉淀出品牌价值！

④ 定频次

内容的发布频次，要根据个人情况因人而异，如果你时间充足，频次肯定是一天一个内容输出最好，短的也好长得也罢。

如果你时间不充裕，就3天一更新，每周更新，两周一更新也可以，重点是要能坚持。比如何川律师，要管理一个公司，还是要坚持每周输出一篇原创干货内容，还有1-3个视频，重在持续输出。

关于个人影响力底层逻辑的分享到这里就结束了，明天的文章我会继续和大家分享另外的干货：律师打造个人影响力的三个关键抓手！敬请期待！

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