厦门律师，厦门律师事务所电话

喜爱法律应该是很多人选择当律师的初衷，但是像杨律师这般疯狂热爱法律的并不多。在采访中我印象最深的便是她那句：“打造领域里最强的团队，上能影响立法，下能影响行业发展。”在这十年的职业生涯中，她能始终保持者对行业的纯粹喜爱之心，愿意为这个职业奉献自己的一生。本期《智善访谈》一起认识这位来自厦门的律政超人——杨晓玲。

对法律行业的疯狂热爱

智善：是什么样的原因让您保持对法律这个行业的疯狂热爱？

杨晓玲：儿时的梦想。儿时受香港律政剧影响挺大的，从小立志要当律师，以至于小时候玩过家家游戏都是法官律师的游戏。

智善：在您做了律师之后，和您理想中的律师相比，最大的差距在哪里？

杨晓玲：最大的差距是没想到律师会这么忙，这可能与职业属性有一定的关系。想成为优秀的律师就需要不断地超越自已，要不断地学习和提升。根本就没有时间去关心其他事，电影里出现的律师很悠闲的情节真的是不存在。

（休闲时间学习）

一周七次开庭、一年两百多个案件

智善：您能讲讲自己刚执业的那段经历么？

杨晓玲：刚执业时，我给一位有很多头衔的大律师当助理。当时为了当他的助理，在前一家单位年终奖都没拿的情况下，就裸辞了。结果这位大律师只是把我当花瓶，带着我各种开会，也不分配案件给我做。在我几次要求参与具体的案件后，让我写了份代理词，结果他根本就没有打开我的邮件，自已重新写了份。当天我就决定不干了。我跟主任说我要独立，不做他的助理了。可是刚独立我既不会做案件，也没有案源。所以我就对全所的律师讲，“我免费给所有人做助理，不要钱，只干活。”那是我实习的第一年，我一下子做了二百个案件。最高纪录是一周开7个庭。基本上，每天不是在开庭，就在去开庭的路上。

打造“德国战车“团队

智善：您说要打造“德国战车”一样团队，而您的团队曾获得过“厦门最佳律师团队”的称号，能分享您带团队的一些经验么？

杨晓玲：“厦门最佳律师团队”的称号是厦门首届公诉人与律师辩论赛中取得的，这个团队是当时参加辩论赛的团队，并不是我的业务团队。辩论赛的团队得了最佳律师团队，我个人是优秀辩手。管理团队的经验纵总结一下，包括以下几个方面：

一、要多招人

刚开始带团队的时候，为了省成本，就只是带一个助理，可是律师行业助理流动性非常大。如果这个助理辞职，那工作开展就十分被动。所以，对于带团队的律师来说，永远都要多招一个人，哪怕目前并不需要。招聘团队助理最不该担心的就是成本问题，其实只要办一个案子，律师助理的工资基本就够了。并且，好的助理是可遇不可求，遇到对的人，一定要留下来。几年前，有个叫江旭的学生在我们团队实习，我对她非常满意，后来因为怀孕了离职了，她当时推荐她的同学过来实习。她同学毕业后留在了我们团队。当时我很想留下她，可是我们团队的人员满了，就没有留下她。后来我们团队业务起来后，想招她，她已经找到一家国企的工作。这件事让我至今都十分心痛。

二、要走心，尊重他们的想法

最为团队管理人，要鼓励年轻人发挥自己的想象力，多听听年轻人的想法，鼓励他们坚持自己的梦想。我们团队经常交流，有什么想法都可以交流。每天早上我在泡茶时，会叫他们过来聊聊，或者他们看到我泡茶时，有事没事都会进来聊一聊，喝喝茶。他们给了我很多很好的建议。好的团队就是要互相成就，一起成长。

三、要培训

我们团队有完善的培训计划，比如：外出培训、线上培训、每周的团队学习会、随时的案件讨论会、庭后复盘等。我们通过定期或不定期的交流学习不断地提升年轻人的办案技巧。

（团队小伙伴们开会讨论案件）

四、要有让他们有成就感、看到自已的进步、看到希望

我们的团队要求是精细诉讼，不同于很多人开一次庭，交下代理词就结案了。我们很多案件都是开多次庭的，第一次开庭如果效率不好，我们就找各种理由再开，直到法官支持我们的诉求。

有一个案件，法官一开始认为就是一个普通的民间借贷，我方是其中一个被告，庭后小伙伴们跟法官沟通，法官觉得案件事实很清楚，没有什么好说的。回来之后小伙伴们很灰心，我就鼓励他们继续跟法官沟通，补充提交证据、提交相应的判例，耐心地跟法官再次沟通。结果，我们争取到了第二次开庭的机会，再次开庭法官查明了案件背景，成功说服了法官。最后法官以涉嫌虚假诉讼为由驳回了对方的诉求，当我们团队拿到判决书的那一刻我们很开心。当天下午我们就点了很多好吃的一起庆祝，那一刻真的很开心，很有成就感。

五、陪大家一起成长

团队的律师第一次拿实习证、律师证、第一次独立开庭等重要的瞬间，我们都会一起庆祝。第一次独立开庭，我们会有小型的庆祝会，我们还会到场听庭，庭后送花，拍照，记录小伙伴们的成长的瞬间。

（团队律师成员）

智善：您团队招人的标准是什么？你觉得自己的团队和其他律师团队相比最大的特点在哪？

杨晓玲：别人对我们团队的评价有很多：“很拼“、”很强“、”气氛很好“、”德国战国“、”鱼龙混杂中的一颗明珠“、”闪闪发光“、”一群疯子“等等。我们团队确实很拼，经常加班赶案件，加班学习、讨论。我们就像疯了一样地做案件，我们团队的小伙伴遇到难题时就连坐电梯时都在思考。我们团队招人的标准就是要狂热地热爱法律。

专业化是年轻律师弯道超车的唯一途径

智善：一直以来大家都在讲要走“团队化”、“专业化”，您是怎样看待这个问题的呢？

杨晓玲：法律服务市场的竞争是很激烈的，我认为单打独斗的时代已经结束了，团队化、专业化才是出路。而且，随着法律服务的复杂程度越来越高，也只有团队化才能接到优质案件。

专业化是年轻律师弯道超车的唯一途径。我是一个执业十年的律师，在律师业界算是年轻的，谈不上什么资历深。今年福建省律协、厦门市律协分别定向邀请我开设课座，就是因为我们团队在PPP领域的专业研究，否则律协有那么多德高望众的前辈律师，怎么都轮不到我。

（在耶鲁大学演讲）

智善：目前的执业领域是哪些方面？对自己近几年有怎样的规划呢？

杨晓玲：我们团队的领域是建工地产PPP。我们希望未来在这个领域继续深挖，逐步打造这个领域最强团队。上能影响立法，下能影响行业发展。

厦门法律服务市场的现状

智善：厦门律师行业的现状是怎样的？厦门的律师有什么样的特点？

杨晓玲：厦门律师行业的发展还没有一线城市的律师行业发展的成熟。大多数律师还是从事比较传统的业务，有些律所已有团队化，但有精细分工的团队并不普遍。案件体量小，所以较难形成专业化。

智善：厦门的律所和外地律所存在的差异化在什么地方？

杨晓玲：看要跟什么城市比。比一线城市专业化深度和团队规模化都有待进一步提升。跟福建省其他城市比还是比较有优势的，基本上做得较好的律师都已经实现了团队化，也开始了专业的探索。

（《律师大爆炸》剧照）

智善：您本人出演了首部律政真人网络电视剧《律师大爆炸》，这部剧给您最大的感受什么？

杨晓玲：行行都不容易，做演员也很不容易。演戏更需要团队协作，任何一个环节出问题就要全部重来。而且成名的概率太低了，除了努力还要运气，倒不如做律师来得痛快。做律师只要努力付出，必然有收获。

智善：您在生活中有什么样的爱好呢？作为女律师会怎样平衡工作和家庭呢？

杨晓玲：我的爱好还比较广泛。帆船、钢琴、马术、游泳、潜水、击剑我都喜欢。有空我会带着女儿一起玩船、一起学马术，一起看书、一起旅行。陪着女儿一起成长，和她一起学习。我认为孩子的陪伴应该是高效的陪伴，而不是天天陪伴。我们团队每年也都会有一次出国旅行的机会，我也会带上我女儿一起去。

（团队香港旅游）

END

在这个信息爆炸

视觉快消的时代

每位律师都需要一张全媒体名片

为自己代言

（扫码添加备注“采访预约”）

《智善访谈》往期嘉宾

| 01李兵|02京师彭英武| 03立丰邱丹|04得伟君尚郑伟男|05得伟君尚聂文君|06今天黄诚泽|07岳琴舫|08盈科吴良涛|09得伟君尚王娟|10立丰易卉律师|11立丰汪少鹏 |12梁浩|13万泽周静雯|14松之盛李春生|15徐绪柏|16华债网田洋| 17中真法医许青 |18首义张霞|19首义谢文敏| 20诺亚熊学武|21华徽高勇|22今天游友安 |23国浩夏少林 |24刘剑冰|25中伦张萍|26推之张智鑫 |27中伦梅顺健| 28律和冯亚荣|29真泽龙雄彪|30尚泰郭锋|31金助理李志刚|32忠三姚剑|33典恒陈亮|34金卫曹红玲|35山河向东|36山河张亚琼|37楚韵彭德江|38建纬许宏| 39诚明弭晶|40乾行宁一|41葛振桦|42今天付军|43瑞通天元张冬静|44今天陈凌|45曹剑刚|46我们胡锦鹏|47共合程红霞|48大成胡进| 49熊为维| 50何丹|51元申王志虹|52朴诺周家奇|53典恒涂娴| 54石乔乐队|55诺亚陈育军 |56开耀龙芳|57元申姜山|58瀛楚张显显|59元申詹志刚| 60哲思吴常泽恩| 61大成蔡江林|62金卫李发林 |63瀚海潮常俊杰|64得伟君尚胡燕早 | 65钱谦良|66金雅彭功平|67瑞通天元杨柳林|68盈科汤雨辰| 69瀛楚张仁清|70易圣胡月红|71今天邓宏|72观筑林娜 | 73首义陈海燕 |74京师柳洪强|75涛实陈珺 |76楚尚万军| 77光靓梁旭光 |78盈科张献熙| 79弘愿冯志国|80天达共和杨斌|81楚尚郑玥|82观韬中茂董立|83中奥程德勇| 84惠诚曹文娟|85今天赵立国|86京师吴余茹|87景盛遇晓景|88景盛杨艳|89许佳|90金卫袁音|91楚尚付凤鸣 |92立丰陈亮|93得伟君尚翁莉|94 京师黄敏|95致高任礼强|

责编 | 曹 迪

戳“阅读原文” 查看“更多访谈”