律师营销，律师营销之道

周末读了ABA一篇律师的50个营销手段，简直了，很是有点意思！– 所有手艺行当真是技术化的工作啊，用大白话说：套路，都是套路。虽然是美国人写的，但也会对大家有点启发。把主要的点大概意译一下，大家可以看看：

1、有些律师认为只要活儿好，人们自会上门找。这帮哥们认识是错误的，人们都需要提醒你有多好。

2、不管你有多忙，每周联系3-5个潜在能带来客户的资源，喝杯咖啡，来杯酒，吃个饭。这比在生意不好的时候再联系强多了。

3、参加商业活动时，做个“接待员”，这样使你更有理由向人介绍自己而不显得突兀。

4、如果你有和业务关联的博客等，务必写对目标客户真正有用的内容。通常，这些内容不要包括吹嘘你和你的律所有多牛的内容。

5、律所的节日贺卡可能是你的客户或者潜在客户收到的1/N，不要一窝蜂在特定节日发货卡。选你喜欢的另外的节日或者编造一个节日的时候再发。把贵所和其他所区分开，相同的内容可能带来真正的价值。

6、努力想想谁是你的目标市场，目标市场中的服务购买决策者是谁。

7、碰到潜在客户时，关注他们的即时需求– 尽管可能和你执业范围无关。有可能这哥们的即时需求是找个牙医– 如果你正好知道某个牙医。这能更加增大客户在使用法律服务时用你的概率。

8、每月组织一次法学院毕业同学会，注意有不同的执业领域，以便参加者能够有更好的客户介绍机会。

9、围绕你喜欢的活动开发营销计划。如果你擅长写，那么搞电子业务通讯；如果你擅长一对一的碰头，搞一些和你执业相关的活动。

10、和你同辈的优秀律师搞好关系。好律师往往带来好的潜在客户推荐。

11、不要传递错误的个人形象。做自己，找出呈现自己的最佳方式。

12、不需要把你的名片发给所有人。另外，获得别人的名片后，把自己的联系方式通过电子邮件发给他们，他们记住你的机会可能更高。

13、利用大数据：比如，在下午1-3点发布推特可能会使你得到最高的点击量 – 但不要让客户觉得你在替他们干活的时候在发推特。

14、在律所的网站上安装Google Analytics，可以更好的获得人们关注的事项。把和你的执业有关的、他们最关注的搜索词汇放在网站上。

15、在开发客户的社交活动中，在你说完之后中断谈话比潜在客户说完之后更好，这样他们不会感到自己说话被打断。

16、参加律协会议。律师只会介绍活儿给自己熟悉的人。

17、如果你要代表公司法律部，关键在于让公司法务的工作更加简单。

18、电梯的最佳谈话？“你好，我是一个律师。您做什么的？”– Hi, I’m a lawyer. What do you do?”

19、在商业活动中不要花钱买桌席，在不同桌买不同位置，这样可以碰到更多的潜在客户。

20、活动中不要只和公司法务打交道。你不知道哪天某个律师会去公司里做。

21、在Linkedin上为和你工作过、尊敬的人背书，替他们写一段话。

22、拥有可信的名声是最佳宣传工具。这可能需要穷尽一生去维护，一个负面事件就可能将其摧毁。

23、在和一个潜在客户碰面之前，做一下基本工作。了解公司，大概翻翻季报，看看最近关于这家公司的报道。

24、永远不要在博客中指名道姓的批评一家公司。世界很小。

25、营销你喜欢并擅长干的事儿。

26、了解经济大势，知道潜在法律需求。

27、参加活动之前，获得参与者的名单，识别出你想要碰面者。

28、去大学里做兼职教授，从学生开始培养未来潜在客户。

29、在社交活动中，向客户问几个他们印象深刻的问题。

30、向同行介绍潜在客户的时候，让他们知悉。

31、对人描述你是做什么的，而不是你的头衔。

32、不要神吹自己，否则客户不会认真对待你。没人会聘用一个他们不认真对待的律师。

33、个人营销很重要，客户是在聘用律师，而不是律所。

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