找律师什么体验，在二三线城市做律师是怎样一种体验呢

二三线城市，就像是原先的“家有三兄弟”似的，父母基本上都是“爱长的，疼小的”，对于老二，总是选择忽略，无论是故意还是无意。

同样，作为一线城市和小县城之间的“夹心”——二三线城市，吸引的基本都是本省的人落户工作和生活。笔者在一个二三线城市已经执业六年多，总结了下在二三线城市做律师的工作状态——优劣兼有，痛乐并存，望对刚毕业欲从事律师行业的年轻人们选择城市能有点启发。

痛

一

案源上，“上不接，下不靠”

案源是律师的生命线。

在北上广深一线城市，资源多、牛人多、机会多，尤其是在形成专业化之后，案源会主动找上门来，会有集聚效应。

并且，全国有影响力的案件，有经济实力的当事人都愿意去大城市聘请律师。在当事人的潜意识里，大城市律师的水平就是高、能力就是强、人脉就是广。

比如北京专门做刑事辩护的律师，基本上都是全国各地去办案。而四五六线小县城的律师事务所一般都集中在当地的法院门口。县城里来诉讼的人，但凡需要咨询、代理的，都集中到了法院旁边的这几家律所，因此案源数量庞大，律师无需出门就案件不断。

而在二三线城市，可以说这两方面的优势都没有。

二三线城市律所数量多、律师人数众，分布在全市的各个地方，竞争激烈。一般的律师既不能振臂高呼，又不能“垄断”法院案源，而一些律所又“养在深闺人未识”，因此各个律师只能各显其通去自己开拓案源。笔者在最开始执业时，还去“扫街”，在马路上见到陌生人就散发名片，挨家挨户地去商家推介，当然这个方式几乎没有效果。

因此，二三线城市开拓业务较难，尤其是外地律师。

二

收费上，较为尴尬

大城市本身消费高，且客户质量好，因此律师收费也自然水涨船高。

尤其是一些较为知名的律师，一个案子律师费上百万的也屡见不鲜。小县城虽收费不高，但是以量取胜，比如一个案件收费5000元，一天收五个案件便是二万五，并且靠咨询收费、代写文书收费，也能挣出来不少零花钱。

但是二三线城市，因为竞争比较激烈，且客户的质量也较为一般，因此收费不容易上去。但是如果收费过低的话，又不太值得做。大家可以观察下，在网上一般呼吁“咨询收费”的律师基本都是二三线城市的律师，大城市的客户有知识付费的意识，小县城里都明码标价，且客户没有更多的选择。

但是二三线城市的客户一般没有这个意识，且因为律师竞争比较激烈，所以很多年轻律师都抱着“免费咨询一下，万一能成案源”的心理状态，并且二三线城市要价不敢开太高，要的太多的话，客户容易向周边的大城市流失，如有实力的河北省的大客户愿意去北京找律师，江浙客户愿意去上海找律师等。

并且，在二三线城市，年轻的、刚执业的律师也容易形成低价竞争。比如有一个年轻律师，在最初执业时报价为一个案件3800元，这个价格一般的律师基本都接受不了。

所以，大城市的律师很容易形成“二八现象”，小县城的律师虽然看上去有些“灰头土脸”，但是实际上年收入也不低。笔者有一个同学在唐山的一个小县城执业，靠小案子集聚，刚执业一年便收入三四十万，这个收入在三线城市中，一般执业七八年的律师才可以达到。

三

类型上，“万金油”律师

在大城市，律师比较容易形成专业化。

比如一个律所或者律师，专业做刑事诉讼或专业做股权等，品牌容易树立，知名度容易提升，案源也容易集中。小县城根本形成不了专业化，律师也不想着去实现专业化，律所挨着法院，有案子就做。

但是在二三线城市，属于居中状态，想形成专业化，但是实践中很难实现，但是却又总是惦记着专业化，处于一种“求而不得”的状态。因为二三线城市业务竞争比较激烈，很多律师为了糊口，自身案源还紧缺，所以有业务就做。

即使遇到自己不擅长的案件类型，也会自己学习或者是找其他会这类业务类型的律师合作，而不会将这些案件直接介绍给其他专业律师。因为律师自身各种业务类型都做，所以自己也缺少学习和总结，也没有业务方向，自然也形成不了专业化。

所以，在二三线城市，绝大多数律师都是“万金油”律师，即使是对外所称的“专业所”，实际上也是各种案件都做，只有一些极为个别的律师是专业律师。

四

心态上，会有迷茫

作为大城市执业的律师，心中目标比较明确，身处大城市中，更多的是“实践”的层面。

在小县城的律师，挣着不少的律师费，亲朋好友家人又都在县城，过着怡然自得的舒服小日子。

但是在二三线城市执业的律师，混得不好的律师会怀疑自我，但是也肯定不会再回小县城；混得好的律师，便向往着大城市，但是在自己的城市已经有了很好的基础，如果全盘放弃又会心有不舍，所以也只能经常“心向往之”。

除此之外，二三线城市有的时候规则意识不是很强、很多时候会讲究“关系圈”等，也都是律师要面对的问题，这些，应该算作“痛”吧。

乐

相比于大城市紧张的工作节奏，二三线城市的工作节奏不是很快，对于律师来说，时间由自己掌控。

不大的城市里，开车从城东头到城西头也就一个小时足矣，法院也都比较集中，一天高效率地跑三个法院办事也是常态，而不是像大城市，各种交通拥堵，各种长距离，也不像小县城，常年只需要跑当地的一个法院。

北上广深的房价让人咋舌，而二三线城市的房价还是可以让人接受，虽然和前几年相比，涨幅也较大，但是也属于律师工作几年后，踮踮脚还是可以够到的目标。

笔者前段时间去北京见朋友，朋友不是律师，工作近十年，还是群租住在隔断间，隔断很小，基本就一张大的双人床的面积，属于“进门就上床”的状态。

但是如果在笔者所在的二三线城市，即便是实习律师，一个月2000元的实习津贴，也可以和别人一块儿合租一套两室，平均一个单间500元，生活质量会比北京这个朋友好很多。

并且，在二三线城市生活工作久了，便形成了较为熟悉的圈子，而不像大城市，总是在不停地认识新的人、接触新的事物。

总体，工作七八年以上的律师，在二三线城市，属于中产阶级，也属于小富即安的状态。

其实，无论是一线城市，还是二三线城市，亦或是小县城，更多的是看是否适合自己。

有的人愿意去争取“不可限定的未来”，选择了大城市打拼；有的人认为陪在父母身边才最重要，选择了小县城。有的人根据自己的实力进行了选择，有的人行为大胆，有的人选择保守，并且人的思想和能力也是逐渐变化的。

所以，合适的才是最好的，小城市不必羡慕大城市的光鲜亮丽，背后出租屋里的蜗居你没有见到，大城市也不必瞧不上小县城的“不思进取”，高堂在上、儿女绕膝的幸福你并不能时时拥有。

找准自己的定位，再不断调整，只要达到自己内心的标准便是最合适