有保险需要找律师嘛，律师讲保险

今日金句

购买保险是一种商业行为，也存在法律风险。保险律师，为你管控保险风险，为你的保险再上一道保险。 ——非著名保险砖家 胡 涛 律师

非常高兴你能看到我发的文章。这是我个人利用闲暇时间运营的一个公众号，主要是用来记录自己对保险法律知识的学习，偶尔也会分享下我对保险产品、保险行业的认知和建议（吐槽）。

可能很多人和我一样，经历了排斥保险到对保险感兴趣、产生需求、购买保险的过程，虽然这不能说明你成功了，但是能够说明你成熟了。

保险意识源于风险意识，从马斯洛需求层次角度出发，购买保险并不是多么高大上的行为，因为这本质上只是满足一个人的安全需求，缓解恐惧。而安全需求仅仅比生理需求高一层次。简单讲，一个人吃饱了都就会考虑买保险这件事。

购买保险和投资理财都属于金融活动，但是两者存在着天壤之别（瞎子都看得出来，就当我没说）。我这里要说的是两者顺序的颠倒——逐利的本性使得人们总会放大理财带来的那一点点收益，却忽视对风险的防控。关于理财，正规金融机构年化收益率超过4%的理财产品寥寥无几。至于股市90%以上的股民天生就是韭菜，被割的命。成王败寇二八定律在投资创业领域亦很常见。逐利是人的本性，不可能“存天理，灭人性”。但是，安全保障下的逐利行为才是理智的选择，否则就是一场作死的裸奔。

（注：仅供参考，并不完全代表作者观点）

找熟人买保险靠谱么？劝你买保险的人绝对靠谱（至少比那些让你请客吃吃喝喝的靠谱），但是让你买的保险不一定靠谱。在这里简单说三点：

1. 买保险不是送人情，人情不还可以原谅，但是保险出现问题，人命关天。在我代理的几十起保险纠纷案件中，很多当事人（被保险人）都会说同样的话：“当时就觉得我亲戚XXX还能骗我么，现在发生保险事故了，各种拒赔，感觉被坑了”。保险最大的风险不是支出了保险费得不到保障，而是你丧失了机会成本——你再也没有办法回到过去重新选择保险。这也是为什么有人生病后会悔恨当初为什么不买更好的保险产品。

2. 关注保险产品本身，而不是卖保险的人。为你提供保险保障的是保险公司，提供什么样的保障是由保险产品对应的合同规定，卖保险的那个人只会从你这里挣钱，不会给你赔钱。这并不是说卖保险的人不重要，相反，找一个讲良心且专业的保险从业人员非常重要。如前所述，发生事故，保险金就是救命钱，所以卖保险是良心活，保险从业人员不能为了赚钱只卖贵的不卖对的。良心是建立在专业基础上的，在国外保险从业人员都要有很高的学历水平，进入公司全方位培训大半年才有资格出去拓客。反观国内，找不到工作的都进保险公司去卖保险，把卖保险当做兼职。这和中国保险行业拉人头拓客的全员营销手段有很大关系。（隐约听到了保险公司客户经理们开晨会打鸡血的呐喊声~fighting!!!）

3. 专业事情交给专业的人，别拿身家性命来赌博。保险是一门科学，选择保险产品需要了解海量知识，比如：保险种类、投保人、被保险人、受益人、保险金额、保险期间、免赔额、免责条款、保险责任范围、告知义务、现金价值、补偿原则、等待期、意外、重疾范围、轻症、豁免，理赔产生争议还要学习保险法……有些业务人员自己都不明白，一问三不知，遇到这类业务员建议你三思而后买（土豪可以忽略）。

那么怎样才是购买保险的正确姿势？首先要自己花些时间学习了解基本的保险知识，留意保险案例。然后逐渐明确自己的保险需求（无用的保险再便宜也是沉没成本），写下来排个序。这一步要找专业保险咨询机构进行预核保，量身定制投保方案。最后，多做产品对比和询价，最终结合自己的经济能力选择一份适合自己的保险。

今天就先给大家说这些吧，明天开始给大家分享一些具体的保险知识。