别把事情想得太复杂，“实在”是一种优秀的品质，如果说一个有着优秀品质的人都不适合做律师，那律师这职业早就写进《刑法》和《国家禁止公民从事行业目录》里去了。

内在品质是基础

但是不能否认的是，有时候“实在”的人好像确实比”不实在“的人混得要差。

就像我每次出差去北京，一下火车就跟着队伍不自觉地跑起来一样，这个快节奏的时代，总是明里暗里地在催促我们，“快点，快点，再快点。”

所以很多人都想抄近路，走捷径，这也完全没问题，老子在道德经里都说，“大道甚夷，而民好径”，可见有走捷径想法的人自古有之。

人际关系，打造IP等等，这些知识领域之所以越来越火，就是因为想要速成的人们所需要的，被这些知识填充的速成律师，确实混的很好，但是大家千万别忘了一件事，人不是傻子，在你这吃过一次亏之后还接着吃第二次？

由此可以得出一个结论，短期相处拼外在，长期相处还得看品质。

所以如果你认为自己是一个“实在”人，根本不用怀疑自己适不适合当律师，你适合任何一个行业，任何一份工作。

品质+能力=成功

但是”实在“是不是就意味着只有“实在”就可以了呢？

当然不是啊，为人可以”实在“，处事还是需要”圆滑“的。

试想一下，作为一个“实在”人，当你的客户跟你说他新买了一辆车的时候，你直言不讳地说，“这车不怎么样啊，前段时间新闻说这车做碰撞测试，评分都可差了呢，事故死亡率可高了。”

你“实在”吗？当然实在，你都“实在”到不加掩饰的程度了。

但是客户会怎么想？本来跟你说他的新车时，明显就是为了跟你显摆一下，跟你分享一下喜悦，然后让你一盆冰水浇过去，别说灭火了，燃料都泼没了。

这种情况下，客户还委托你？虽然有可能，但是我觉得可能性不大。

我认识的一位律师，就有点“实在”，他跟客户谈案子，把风险说得明明白白的，不管多么自信自己案子能赢的客户，跟他谈完之后，总是变得忐忑不安。他问我为什么跟客户谈完之后，客户都不委托。

我跟着他谈了几次之后，给出了几点建议：

1、向客户提示风险是必须的，瞎承诺的事咱们不干，这点做的没问题；

2、客户是带着困惑来的，你不能让客户带着更大的困惑走；

3、客户是来找你解决问题的，你只提示了风险，但是你的解决方案是什么，你没有拿出来；

4、你如果要给客户提供解决方案，那就一定要能解释清楚为什么你提供的方案对客户是最有利的，如果你说服不了客户，要么是你的方案有问题，要么是你的沟通有问题。

后来他开始试着给客户出方案，指导客户一步一步地执行，他接的案子也慢慢多起来了，老客户也开始介绍身边的朋友给他，而且给他的评价就是，“这是个实在的律师”。

所以，这个世界不是非黑即白，我们为什么不能“既要，又要，还要”呢？

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