今天，我的律师朋友突然跟我说：“我在抖音投了一个广告推广，是抖音团队帮我做一个推广视频，然后发布在抖音上。”

说完他问我这么做会不会有效果，我顿时语塞，不知道怎么回答这个问题，因为这太笼统了。而后，我了解了事情的具体信息后，终于明白该怎样评判，并且给他中肯的建议了。

提问

律师想打造个人品牌、实现转化，在抖音投放广告有用吗？

回答

如果没有限定，讨论这样的问题就没有意义。想要打造个人品牌，首先要明确自己的最终目的，简单一点，可能是扩大自己的客户群或提高自己在行业内的知名度；更直接一点，就是尽快找到客户，完成转化（接下客户提供的案件）。

基于这些目的诉求，我们可以来分析一下这推广费用花的“值不值”。

1、抖音平台给出的承诺

首先，抖音平台为我的律师朋友提供了如下服务：

第一，拍摄视频，并根据他的要求修改，在以法律专业为底线的前提下，尽可能提高视频传播度；

第二，在视频完成后的3至5天，不计成本的推广该视频，超出推广费用预计触达人群也不额外收费；

第三，如果效果不好，他可能退款。

从一个法律专业人士的角度来看，话说到这个份上了，那这个事儿就可以试试，但从新媒体专业的角度来看，这些都只是平台的说辞，具体效果还是要看转化。

根据抖音平台提供的转化率，大概每30块钱会形成一个找他咨询的客户，而能否形成转化，就不是抖音平台的管辖范围了。

从实际情况来看，每300个人中有一个形成转化，律师基本上就不会赔钱，并且还做了自身品牌的推广，可以说这对律师而言非常有“诱惑力”了。

2、用户从看广告形成转化的条件是什么？

回到我这位律师朋友的诉求，他能够完成转化吗？

在我看来，律师就好比理发店里的理发师傅一样，每个用户都习惯去同一理发店，并且找同一位师傅理发。原因在于，第一次找这位师傅理发的时候有了好的体感，并且出于一些其他原因，如师傅讲话幽默风趣，师傅长得帅等，用户对理发师傅产生了好感，才会一直找这一个人。

律师也是同理，每个律师都有自己的“客户群”，即找自己办案或者有找自己办案这种潜在需求的人。一旦律师依靠自己的业务能力，解决了客户需求，那今后他一定只找你。

重点来了，问题的关键点，在于如何让这个客户第一次找你办案。

这里我想借用之前提到的大火的名词“私域流量”，私域流量其实就是律师的客户群，这些人不一定找律师办过案，但一定是可以通过如微信、微博、QQ等平台直接触达到的。

当律师在自己“私域流量”不反感的前提下，尽可能以自身的专业知识、性格特点触达私域流量里的客户，与客户形成性格、价值观上的趋同，或是以自身人格魅力、专业知识征服客户。私域流量实现转化的机会就会不断提升，最终形成转化。

3、如此投放广告，有没有意义呢？

小张老师认为，投放广告这件事本身一定是有意义的，因为花钱了、付出了，付出总会有回报，只不过是回报大小以及回报的周期长短而已。

我给律师朋友的回复是：这件事有没有意义，主要看你如何对待因推广而给你打电话的人。

如上文所说，如果我的律师朋友将对待每一位给他打电话的用户都细心解答问题，最终交了几百个朋友，那当然是最好的结果。但实际上，他不可能有这样的精力做这件事。

所以我给他的建议，也是我强烈谴责他的点，就是应该先开一个抖音号，或者微信公众号，再去投放广告。

以律师个人微信聚集用户当然粘合效果最好，但个人很难有精力实现一对多的法律知识解答或案件咨询，因此需要借助微信公众号的菜单栏功能，或是用抖音账号，使其联系律所，将个人问题分化给团队，让团队以个人名义接待、解决问题。

并且，抖音、微信公众号可以作为内容出口，不断触达律师的私域流量，提升客户粘合度并使客户群扩大，如此才能获得良性循环的效果，并且使每一次推广费用都有效果沉淀，沉淀的则是律师个人的“私域流量”。

总结

总之，我对于朋友这次“无脑”投放广告还是持悲观态度的，重点在于他想到了如何做推广，但没有把推广与运营相结合，这也是目前大多数企业领导常会犯的错误。

如今已经不是投入1块钱收回1块5的时代了，而是投1块，只能收回1毛钱甚至1毛钱都没有，通过投放和运营的结合，才能使1块变为100块甚至10000块。