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找律师的三个方法,律师拓客方法

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2023-01-03 15:18:10

律师进行客户引流,获取目标客户的方法千千万,那引流最快的方法呢,非互推莫属。本文从互推对象的寻找、互推文案准备、互推甄别、复盘等方面做了实用性归纳,希望对律师们有所帮助。

在其他行业,做互推的人很多,但是效果好的不多,甚至找互推的人都费劲。原因是什么呢?因为很多人并没有掌握互推引流的技巧,特别是其中的关键细节。互推中的细节很重要,决定了你的成败。可以讲差之分毫,谬之千里。这也是互推获客成功与失败的差别所在。

我们律智星刚开始也没有摸清楚互推引流的技术细节,跟着老师学了之后,自己摸索了一段时间,才找出规律。今天就把其中细节拆解给大家,你学会之后,潇洒引流,加满精准目标客户。

律师拓展业务中“互推获取客户”的5大技巧!律师一定要知道


1、目标对象寻找

(1)哪里找?

直接vx找就可以。如果你的vx人数不多,你可以找一些经常互推的人,积累一些种子用户。律师们比较忙,很多律师也比较保守,不曾玩过这个,但其他行业比较熟悉的人还是很多的。

(2)找谁?

律师互推的对象要选择与你有共同目标客户的人,能力要不相上下,因为相差太多不匹配。

2、互推文案准备:

文案,要简单、真诚,不能复杂。文案大概内容如下:

·你是谁?

·你能给别人提供什么?

·你的价值亮点在哪里?

示例:

·老铁们,给大家介绍我的一位好朋友,专做企业股权架构设计的,我的很多企业主朋友都咨询他设计股权架构,效果很好,今晚加他送……

·你好,我这边组织了一次10人的互推,大家vx好友数都在2000人以上,10人集中一起朋友圈推荐一个人的二维码,每人轮流一次,产品都不冲突,有教股权构架的,有做欠账追讨的,有教商业模式的,有做财经咨询的,有做投融资的……现在还差1个创业项目类的,请问你有兴趣参与吗?

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你可以想想,1个人给他推,和10人一起给他推,是不是我的话术更容易吸引别人参与啊?

因为他会在心里默默地算一笔帐,10人一起互推,每人vx2000人,就按最小的比率平均能从一个人加到20人,那就是一次引流200人左右,主要是还不用花钱,这样的好事谁不想参与?

我这里要强调文案非常重要!!!如果你是第一次,这里建议给其他人发不同的文案,以及不同的时间点推来进行测试,通过备注慢慢你就能找到最适合你的文案和最适合你的时间段。


3、互推甄别和纪律

互推不能马马虎虎,没组织没纪律,那大概率效果不好。互推必须有组织有纪律的进行。

注意一点,你不要一对一的零碎找人互推,第一,愿意推的没几个;第二,即便推了效果也不咋样,也就失去了做这件事的意义。

而多人互推,把资源集中在一起,才能使得参与的每一位都能收获显著的好友数增长。

大家有明确的共同目标,所有往往互推效果很好。

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特别提醒:

(1)互推组织人数一般为10人到15人最佳,最多不要超过20人。

(2)互推不是目的,只是手段,效果才是最重要的。

所以,互推时间,同一天内不能连续推荐不同的人。否则,势必影响效果,搞不好还被拉黑了,所以必须一天只推荐1人,所有人每天一起推一个人。

那这里边呢,就涉及到一个时间问题,排在后面的等太久就会不爽,做成一件事要对所有人都有好处,这件事才能顺利进行。

我设定的是每次10人,这样最多等10天,在等待范围内。

(3)注意甄别

人性都是自私的,每个人心里也都会有自己的小九九,比如“我尽力给别人推了,但是别人没尽力给我推怎么办?”“反正那么多人一起推,我少发或不发也发现不了吧”

如果大家全都这样想那不就完蛋了么?

所以为了避免失败,作为组织者,你要提前做好详细的审核工作,从而让每位参与者无所顾忌、毫无保留。

如何做呢?你要逐一对每个人的vx实际好友数做甄别工作,以防骗推,比如大家都在2000人以上(数字根据情况自己设定),你才300人谁跟你玩。

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甄别方法:

第一步:让对方把通讯录底部好友数截图发过来!

第二步:要从他发过来的截图里随机挑一名好友,让她打开与这名好友的对话页面,再截图发过来!目的是为了防止有的人会拿别人的好友数截图过来冒充。

不要担心别人怕麻烦,你审核越严,大家越安心,效果越好。

(4)合理安排顺序。一定要说一个大家都心服口服的方法,比如说发个红包按红包大小,比如说按进群先后,只要提前说好就可以。

4、正式互推

全部工作准备就绪,下一步就可以正式互推了,大家各自准备推荐文案和自己的二维码,提供给其余19人转发pyq。

推荐的人呢也把pyq的截图发给对方,如果确实有需要屏蔽的人,说明情况就可以。举例,我还在单位上班,屏蔽了领导和同事,一共12个人截图给你看。

互推时间:根据我们的测试,最好的时间段是晚上8-9点供大家参考。

5、复盘总结

每一天互推结束,你都要与大家一起进行复盘,总结当天的得失,提出完善办法。

为什么要这样做呢?这样的话,很多人觉得你专业又热心,你再组织这样的活动就容易得多,他们还会帮你介绍。

如此下去,你组织几次,vx就加满了,而且全是看了你的相关赠品来的精准粉丝哦。

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最后,再强调几点:

(1)加好友的速度不能太快,同意快了会被限制甚至封号。

(2)加好友后,你答应送的礼物,一定要送,兑现承诺,不能失信于人。

(3)送的东西一定是和你的律师业务相关,做什么领域,就送什么干货的虚拟产品。

今天给大家分享的内容,全是购买我们付费课程讲义中的内容,人家交298元才学到的,大家免费得到。请好好看看,实操一下,然后举一反三。

记住,律师找客户,看那么多理论没用,要实操,只有实操了,你才能掌握方法,才能知道自己的卡点,也才能及时解决问题,进而得到好的结果。去实操吧!

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