关于个人品牌的打造,市面上的书籍和课程,繁琐的、简单的,贵的、便宜的,各种各样。本文根据律师行业本身的特点,结合品牌律师个人IP的打造方法,给你一条简单的路径,四步打造律师的个人品牌。
具体操作步骤如下:
选择比努力重要,定位也要事前想清楚,比如商事律师、建工律师、婚姻律师等等。刚起步的律师,可以选择“一主二辅”。但一定要突出主要定位。
选对了一个好的定位,比你努力更重要。在同样的努力下,好的定位就是好的卖点,可以少走到别人前边3—5年,这句话是有过实践验证的律师,切实体会到了的。
提醒大家的是在这方面,你不要太在乎前辈们的说法:什么你刚做律师,定位太早受约束;你本来就没多少案源,定位了之后案源会更少;什么你的业务还不精,不到定位的时候……你更不要听那些没有定位的万金油律师忽悠你。
我要告诉大家的是定位越准,客源越多;定位和专业技能提升不矛盾,反而是会促进专业技能提升。
1、名字
因为个人品牌的名字,理论上是要用一辈子的,再者经常换名字就会损失掉很多流量。起名字要遵循占领好名、占领搜索、简短、好记、正能量、高辨识度的原则。
2、头像设计
确定后最好不要更换!尽量用真人头像更容易拉进信任感,我们曾多次强调,律师职业的特殊性,决定了你要选择一个比较正规的照片。
1、文章/视频/音频
这些是最有效、成本最低的推广手段,因为你做了一个内容发布到网上,即使过个十几年还是有很多人看到,会一直在网上传播。
想一想:如果你在内容传播中,加上了自己的服务,这得影响到多少人,你的业绩会增加多少?
2、课程流量
就是用相关的法律课程吸引精准流量。举个例子,比如职场课程肯定只有职场人感兴趣。你可以根据你的定位,整理行业相关资料,也可以自己写课程,比如分享出去只给一半,想要另外一半就要关注公众号领取这样,在课程只植入你的小尾巴,加过来的都是有精准需求的。
3、互推
说实话,除非是写作真的很厉害+上运气超级好,否则你干一年,都抵不过一个大V来给你做一次推广,包括我现在都是写文章都在内容沉淀,后期也必然要互推。提醒:推的人肯定要靠谱的。当你有了一定基础粉丝量,可以去找同样用户数量的同行互推,或者付费找同行互推。
剩下是要经营好自己的用户,我总结了四点:
1、设计好自己的法律产品,不能全按照律师服务产品的类别,要根据定位所确定的业务领域来进行详细的分类设计,往标准化上靠。
2、讲相对应内容吸引精准有需求的人群。
3、做一套成交以及服务流程。
4、把服务做好,保证了好口碑,会被很多人传播的,后面就能源源不断带来转介绍客户。
最后,简单说下流量问题,我们建议,把一个平台做精就行,不要求多,然后可以搞帐号矩阵,前提是这个平台的用户量也要大。
我们研究了很多行业的裂变活动,发现所有的裂变活动都是同一个套路:
(1)一份诱人的奖品,无论是课程还是产品,总之这个东西非常诱人,能够帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;
(2)一张精美的海报,上面有着一个大标题,告诉你能帮你解决问题,快速提升技能,超低价享受服务,还有一个权威机构做背书等;
(3)一套流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,但是不变的都是你必须分享给好友,一定数量的好友帮你助力后才能完成任务,然后最后落到某个群组或者个人上。
(4)找一定数量的种子用户。
总结成公式就是:
裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。
只要清楚这个公式,人人都能够像鉴峰一样做出各种刷屏的裂变活动。
律师的裂变活动。不但能给老客户以回报,更重要的是能成倍成倍增加你的目标客户。使你能够获得更多的客源。
总体来说 律师的个人品牌打造是一个较为复杂的过程,本文也是对打造过程进行了一个简单的描述 ,其中有很多重要的地方由于文章篇幅的限制没有完全的写出来
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