转载自麻辣法课 法律读品

三十年河东，三十年河西。以前城管赶小贩不让摆摊，现在城管请小贩来摆摊。

活久见！

前两天群里看到，律师到法律援助中心值班一天的100元补贴，律所还要抽走25块！

律师们真是离摆摊不远了！

以我多年的经验，今天就来告诉律师们怎么摆摊：

一充分摆摊的历史地位和重要意义

摆摊是深受广大创业者青睐的创业渠道，是世界上弹性最大的职业，拥有2000多年的发展历史。同时，地摊是创大业的必要途径，练摊就是在练胆，李嘉诚、马云、宗庆后都练过，柳传志40岁还在中关村摆摊，黄光裕17岁承家史到北京凭3万元贷款摆摊创业，刘强东拿着1.2万积蓄跑到中关村摆摊创业。他们都是摊界先驱，是“摊神”。

因此，广大律师要充分认识摆摊对律师职业发展的重要意义，务必将其作为律师行业新的增长点，牢固树立“没有摆过地摊的律师是没有灵魂的”执业理念。

二律师如何摆摊

（一）找摊位

第一步，先去你所在的地方附近或者一个区域，花点时间，观察哪里有人需要律师。

很多律师其实非常羡慕地摊创业，但就是因为不知道找摊位而导致与地摊擦肩而过。

坐在律师楼里等人家上门，这叫“卖方市场”；摆摊，就是要运用供给侧改革思维，变成“买方市场”。

用互联网思维来说，就是要找准买家的“痛点”，“痛点”在哪里，市场就在哪里。

如果还不懂，那么我就再详细说说。不管你在哪个城市，只要有纠纷的地方有需要律师。

比如派出所、拘留所、看守所、检察院、法院、民政局，甚至医院、行政服务中心、街道办事处等等，当然不能去政府大门口，否则容易被当成上访人员带走。

同时，还要有“流量思维”，出摊前要仔细观察这些地方人流量多大，哪个时间段人流量最大，找到流量最大的位置和时间段。

（二）卖什么

当然是卖服务啊，陪聊、跑腿、打官司，都不在话下。

好的服务，实力最关键。

比如人家问你，这婚怎么离，你回答《民法通则》《婚姻法》怎么怎么规定，那真是Out了。现在咱们都讲《民法典》啦！

以后客户咨询你：我老婆不让我晚上出去喝酒怎么办？你就可以回答：你老婆违法了。《民法典》第1057条规定，夫妻双方都有参加生产、工作、学习和社会活动的自由，一方不得对另一方加以限制或者干涉。

因此，摆摊律师一定要有拿得出手的核心服务，特别是新入行的律师，《民法典》简直就是你弯道超车的绝佳机会。

（三）出摊必备工具

1.中华人民共和国律师执业证

根据《律师法》第13条：“没有取得律师执业证书的人员，不得以律师名义从事法律服务业务”的规定，没有取得执业证而以律师名义摆摊的属于无证执业。

实习律师在实习期间，不得以律师名义从事任何律师事务。但可以协助律师从事代写法律文书、法律顾问以及其他非诉讼法律事务。

所以实习律师不能独自摆摊，要带上执业律师。

2.律师袍和徽章

中华全国律师协会颁布了《律师出庭服装使用管理办法》，对律师着装问题作出明确规定：律师出庭服装仅使用于法庭审理过程中，不得在其他任何时间、场合穿着。

同时《律师协会标识使用管理办法》规定，律师出庭徽章不得用于平时佩带，不得用于与律师职业无关的任何个人活动，其他不适于使用的场所。

虽然不能在摆摊时穿律师袍，但为了彰显咱的专业和身份，不让穿，咱可以拿个衣架挂旁边啊！

不过话回来，摆摊不让穿律师袍是有道理的，因为那经常是上访才干的事儿。

3.五菱宏光

人民需要什么，五菱就造什么。没有五菱宏光的摊位是没有逼格的。

如果说法官是法律的翻译机，那么练摊律师简直就是法律的贩卖机。

有了五菱宏光的加持，刮风下雨都不怕，可以搭载电源、小办公桌、电脑、打印机，让你移动办公不再是梦。

4.广告牌

横幅可要可不要，特别是黑白横幅挂起来，简直不要太惊忪。

但广告牌是要的，这里就有不少案例：

正确的打开方式

5.小音箱

既然下定了决心练摊，那就要勇于宣传，否则还是买个安全帽戴上，不然同行、同学就认出你了。

练摊吆喝也是有技巧的，我都把稿子给你准备好了：

不管后浪或前浪，咱都老实把案办。

律师虽然处处有，今天就在家门口。

有证书，有学历，我这律师很给力。

要离婚，要讨债，咨询只要一百块。

如果时间还剩点，还能唠唠民法典。

别看摊小人不红，实力不输钟秀勇。

敢给罗翔灌鸡汤，曾经对话田文昌。

律师小哥人不坏，放心交给下一代。

虽然不是传家宝，律师朋友少不了。

天涯何处无芳草，我这律师哪里找？

真金不怕火来炼，公检法司已检验。

别看摆摊没广告，实力谁用谁知道。

加个微信人情在，让这世界充满爱。

人间自有真情在，能赚一百算一百。

我拿摆摊赌明天，合同说签就能签。

（四）出摊小技巧

1. 注意形象，别邋遢。即使在摊位上，也要时刻保持在律所一样的良好形象。
2. 法律太多，你不一定要全会，选你拿手的，刑辩律师就去公检法门口，离婚律师就去民政局门口，劳动律师就去劳保局门口，交通律师就去120急救中心门口……但凡你有美国“救护车追逐者”律师（ambulance chaser）一半的努力，都不至于穷困潦倒。非诉的就……
3. 价格不要定死，律师不能不付费就和别人吵架，但偶尔也要发扬法律援助精神。律师收费要有底线，要符合《律师服务收费管理办法》，同时价格也不要太高，不然人家就直接去律所了。互联网时代，看你怎么理解“免费就是最贵的收费”。
4. 正确看待同行，保持良好关系，不要仇视，今天的对手以后就可能是你的队友，说不定哪天同时接受了同一个当事人委托。
5. 态度问题。不要过分热情，好歹咱也是靠知识和服务吃饭，太熟络了当事人砍价太狠怎么办？也不要过分冷淡，我们现在又不是在律所里，人家要法律咨询，别一开口就摆出1000元/小时的价目表，300元代写一张离婚起诉状，它不香吗？遇到死缠烂打的，就叫他去法援中心或保持微笑。
6. 留微信。不用每个都留电话，咱没熟到那份上，留微信就好了，也让潜在客户们在朋友圈看看咱的装逼专业水平。最好不要建客户群，否则客户之间串联，你就有可能失去案源。
7. 周期。摆摊有时一天赚了三四千，有时一天都没一个法律咨询的，这很正常，所有的生意都是这样。案源也是有周期的，比如《民法典》规定的“离婚冷静期”施行前，就可能有一波离婚潮。
8. 记账。一定要记账，不然你和律所之间算不清楚的，你看前面说的，100块值班补贴，律所还要抽25块。

三注意事项

（一）打一枪换一个地方

《律师法》《律师和律师事务所违法行为处罚办法》禁止律师在律师事务所以外设立办公室、接待室承揽业务，因此摆摊只能是兼职，是权宜之计，切不可常设常驻，最好就是打一枪换一个地方。

（二）收费二维码必须留律所的，以律所名义签订委托代理合同，开具发票，律师费之外不得收取其他财务和利益

《律师法》规定，私自接受委托、收取费用，接受委托人财物或者其他利益的，是要受到处分的，还有可能被司法部通报。

律师摆摊建议事先准备好律所收款账户或者二维码，并带上法律服务合同范本，如果能带上财务一起摆摊，可以当场开具发票，如果不能带上财务，事后应及时补开发票。

（三）只能提供法律服务，不能有同时出售鞋子、袜子、饮料、矿泉水、烧烤、煎饼、麻小等其他经营行为

《律师法》规定，律师不得从事法律服务以外的经营活动。

（四）广告牌上的宣传标语不能太夸张，务必带上学历证书、学位证书等证明材料

咱明明就是本科毕业，就别说自己是某大法学博士；明明就是刚执业的律师，就别说自己是业界金牌扛把子，更别说自己和谁谁谁很熟，能给你捞人。

看见没，“我在××出了名”都最好别说。

以对本人及所在律师事务所进行不真实、不适当宣传或者诋毁其他律师、律师事务所声誉等方式承揽业务的，这都是《律师法》《律师和律师事务所违法行为处罚办法》禁止的“以不正当手段承揽业务的”违法行为，要受处分的。

（五）调整好心态

现在有一个很大的误区就是，办公室的律师们自以为自己的表现优于自己的父母。其实这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。

你看那些在律所的格子间里面哼哧哼哧做案子的那些律师，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。

前段时间，北京一个煎饼摊的大妈火了。一名顾客拿到煎饼之后，坚持认为大妈少给自己打了一个鸡蛋。大妈辩解不过，脱口而出：“我月入3万，怎么会少你一个鸡蛋！”

所以千万不要小看摆地摊这个行业，这是藏龙卧虎的行业，这是中国幸福指数最高的行业。

有句古话说得好，死要面子活受罪，别人摊煎饼能月入10万，而你总攥着面子羡慕别人高薪。

知识分子最要命的就是那张不值钱的脸，所以哪天你能“不要脸”了，你就能赚到钱了。