律师如何找客源，律师事务所如何吸引人才并留住人才的方法

上次带家人金华悦看电影，与老朋友李梦天谈到律师事务所的管理，什么样的律师事务所能吸引人才并留住人才。每年都有一些律师“跳槽”，业内的统计认为10%以内的“流动率”是可接受的“稳定范围”。我则有不同的看法——普通律师的流动对律师事务所影响不大，但“核心律师”的流动则是伤筋动骨，所谓“千军易得，一将难求”。李梦天律师认为律师事务所吸引人才并留住人才，关键在服务平台，能够让律师有成长与发展空间。许多知名律师事务所收取律师的费用不低，但他们能支持律师业务发展，也就能吸引“核心律师”。

1、办公环境

律师事务所提供的是“办公服务”，这也就意味着办公环境是律师事务所首先要考虑的。那些知名律师事务所往往设在北京、上海、广州、深圳这些“一线城市”，很大程度上就是通过办公环境来吸引客源。即使是在二三线城市的律师事务所，它也需要在“中心商务区”或者其他繁华地带办公，律师毕竟是一个需要包装的行业。在破烂陈旧的写字楼甚至居民楼，如何获得客户第一印象认同？律师可以为弱势群体提供公益服务，但不能变成为弱势群体服务。

2、行政服务

律师在律师事务所需要行政服务完备，这也是许多知名律师事务所都不惜数十万乃至数百万年薪聘请职业经理人担任“行政总监”或“行政经理”、“执行主任”的援引之所在。一切可以行政人员完成的工作，就不应该浪费律师的精力。高效的行政服务直接提高律师事务所的“竞争力”，相当于给全体律师配备了专门的行政助理。那些吝惜行政负责人薪酬的律师事务所，如何获得行政服务团队的优质服务？

3、品牌建设

律师事务所案源，一部分靠“个人口碑”，一部分靠“单位品牌”，而且越是知名的律师事务所越依靠“单位品牌”。“单位品牌”需要全体律师事务所成员的广泛参与，只要是有利于律师事务所品牌建设的行为都应该广泛支持。一个重视品牌建设品牌的律师事务所，迟早成为品牌律师事务所。那些制造内讧或者“不干正事”的律师其实是品牌建设的破坏者，“害群之马”不可留。

4、尊重个性

律师是自由职业者，许多人从机关单位“下海”就是不喜欢“官僚习气”。律师事务所应该尊重个性，只要不影响业务办理、不破坏品牌建设，律师的自由发展都应该被理解被尊重。律师事务所切忌“官僚化”，行政服务功能应该强化，行政管理功能应该弱化，否则如何让人有认同感如何避免有个性的“核心律师”出走？历史上子胥奔吴、商鞅入秦、韩信归汉、郭嘉依曹，这都是“人才流失”产生的剧变。

5、支持发展

律师事务所的“核心竞争力”是有发展能力的律师，他们能否得到健康发展是律师事务所能否吸引人才、留住人才甚至培养人才的关键。律师事务所应该在面试助理时就按照“长远规划”来要求他们，然后按照他们的性格特点与技能特色合理安排，支持他们在自己最擅长的领域获得长足发展，这才能事半功倍。

6、开拓案源

律师事务所不能“坐等”等待“天上掉馅饼”，而应该“主动”开拓案源。律师事务所行政服务团队之所以重要，就是因为该团队不仅仅是传达、文印、茶水等文员小妹都可以完成的服务，更需要有“专家团队”参与定期组织业务宣传与业务培训，甚至精准判断国家政策与律师服务市场之间的关系。在“案例为王”的年代，律师事务所定期编写“经典案例集”组织“新书发布会”、“成功案例分享会”，都应该成为律师事务所的“主业”。一切有利于开拓案源的工作，都应该是律师事务所的份内工作。

7、风险防范

律师事务所需要“护犊子”，为律师提供“安全保护”。律师事务所需要定期研判律师执业可能存在的风险，并提出预防性意见。如果该风险已经发生，则律师事务所应该想办法对相关律师“大营救”。只要律师不是犯有原则性错误，律师事务所都应该有相应的“预案”避免他们受到伤害。各种“危机公关”手段，律师事务所应该有专人负责，这才能让律师事务所走得更远。

律师事务所能够吸引并留住人才其实很简单，那就是让律师能够安全合法的开展业务，能够让律师通过自己的辛勤劳动享受更多的劳动成果。律师事务所切忌让那些制造内讧甚至进谗言的律师“得势”，他们其实是律师事务所稳定发展的“内奸”。