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王律师：小武老师好，好久不见，新冠隔离了我们见面，但隔断不了我们的交流和联系。这两年，疫情对各行各业的影响蛮大的，特别对餐饮行业。而你的团队专注做餐饮股权，应该会受到波及，对你们的餐饮股权业务影响大吗？

耿小武：实话实说，确实受到了不小的影响，因为城门失火必然会殃及池鱼的。疫情对餐饮业的负面影响确实不小，海底捞去年年底前关停了近300家门店，市值蒸发了近3000亿，呷哺呷哺火锅也关了不少门店，它可是曾今的中国餐饮百强企业。餐饮业的明星企业尚且如此，哪普通企业可想而知。包括我服务过的一批餐饮企业都不同程度地受到疫情影响，关停了一部分店面，至少短期内不敢扩张经营。我们团队专业做餐饮的股权，或多或少受了一些影响。

王律师：那你认为疫情之下，在餐饮股权业务方面，你的团队如何顺利突围，有什么想法，怎么做的？

耿小武：危机就是危险和机遇并存，看你怎么去抓住机会，是否有能力抓住机会。疫情本身就是一个进化论实战演绎的过程，优胜劣汰，对免疫力差的个体和企业都是一个自然选择的过程。餐饮业受疫情影响是大盘，但还是有不少企业逆势增长的。疫情也正是企业老板用好股权激励，激发企业和员工活力的一个很好的机会。所以，还是有不少企业有股权业务的需求。

王律师：疫情影响了你的客户群体，你带领的团队想没有想过转型，不做餐饮股权了。因为疫情之下，很多个体或企业都在通过转型来应对疫情带来的冲击。比如我就听做导游的妹妹说，他们导游行业就有很多同事改行了，不做导游了，有的旅行社也不干了。因为旅游和餐饮两个行业同样都是受到疫情冲击最大的行业。

耿小武：客观地说，这种念头也曾在脑海里划过，只是转瞬即逝。虽然目前我们受了点影响，但长远来讲，民以食为天，餐饮业的长远发展前景是好的，疫情总要过去。再说我们已经深耕餐饮股权那么多年，积累了丰富的专业经验，也积累了一大批忠诚的优质客户，如果冒然换赛道，给团队业务带来的震荡虽然不是7、8级的强烈地震，至少也有3级以上地震的震感。再说，刚才说到了因为疫情，一部分餐饮企业新增了股权激励的服务需求，我们还可以抓住这部分业务。

王凤英：小武老师如此坚定自己的专业方向，你和团队的底气来自哪儿？或者说凭什么那么坚持？

耿小武：我们也不敢盲目乐观，但我们坚信我们在餐饮股权业务领域的专业度是最值得我们自信的，做过的那么多成功的股权激励案例就是我们团队的价值资产。有了这个价值资产，我们心里就不慌了。因为这个社会，只要你能为别人提供商业价值，就会有你的活路。再不济，股权业务是相通的，能做餐饮业的股权，同样可以做其他行业的股权业务，我们可以短时间内接一些其他行业的股权业务的。只是细分赛道扩展一些业务领域和范围，大的赛道还是股权业务，大方向没变。

王凤英：佩服小武老师的淡定和方向坚定了。

耿小武：《道德经》说“飘风不终朝，骤雨不终日”，疫情总会过去的，用不着大惊小怪，也用不着放弃正确的方向。

王凤英：前几年做访谈的时候，知道你的团队做专业化的不易和艰辛。几年过去了，即便在疫情之下，你的团队也在逐渐地壮大和变好，有了线上线下的股权业务培训平台和业务，有股权咨询、激励和设计等专项服务业务。前几天听你给律师同行做的线上课程，有些惊叹于你的业务能力的精进和团队的发展程度了，包括你的授课水平、课件的呈现都提升了几个能量级别，当然不变的是你对律师同行的无私分享的初心。对我们律师同行做股权业务有什么好的建议可以给到大家的？

耿小武：确实我们团队一直在不断精进，虽然刚开始很难，既然定了方向，再难也得坚持，唯有坚持才能看到希望，实现心中的那点小梦想。

有的律师同行问，现在做股权是不是太迟了。我的答案是永远都不迟，只要上路，行动比原地不动强。而且目前股权业务市场已经有不少股权咨询公司做了普及教育，市场对股权的认知已经达到1.0版本，基本的市场需求意识和认知是有基础了。从某种角度上说，已经有人开了荒，虽然这片土地还有待进一步开发，毕竟有了毛地，种庄稼就有了场地。如何提升土地肥力，种好庄稼，那就看种地人的本事了。

王凤英：怎么才能像你一样成为一位成熟的股权律师，达到你的功力水平呢？

耿小武：我摸索了7年才有现在的功力，也踩了很多坑。你可以花三个月的时间，看书、听课、分享、试着做简单的轻交付的股权咨询业务，达到初级股权律师的水平是可以办到的。因为你完全可以借鉴别人的成功经验，快速成长。当然要修炼到高级股权律师，那至少需要3到5年时间的不断坚持学习和实践，但也会比我花的时间要少。

王凤英：有的律师比如像我来自四线小城市，专业做股权业务是不是不具有北上广等一二线或者省会城市的市场优势，没有更大的发展潜力和机会呢?

耿小武：我不这样认为，首先小城市也有股权业务需求，另外，你足够专业，通过互联网可以把业务做到全国甚至全球，业务有边界，市场是没边界的。我们团队一开始也主要是在郑州，通过喜马拉雅开设小武聊股权栏目，公众号推送股权业务文章，拿到我们的第一笔业务，从上海过来的客户。

王凤英：在团队搭建上有好的建议吗？

耿小武：建议不要盲目搭建团队，可以自己先学起来，可以做轻交付股权业务了，带一至两个助理，业务量增加了，再搭建团队，这样前期带团队的压力不会太大，避免因为团队运营成本压力影响专业化的推进，去接一些非股权业务分散专业发展的精力。因为将军赶路，不追小兔子。

王凤英：最后，还想问问，对律师做股权业务的学习路径有什么好的建议？

耿小武：学习这事儿，能站在巨人的肩膀上当然能节约时间和经济成本，不用自己慢慢去摸索。除了学理论，更重要的是学实操。可以按照看书、听课、分享、实操轻交付业务、复杂股权业务的路径来，同时也要做好专业能力的展示和营销。市场上有很多股权课程可以学习和参考，当然我们团队也在做一些股权课程，针对律师和企业的。只是因为疫情的原因，我们已经好长时间没办法做线下的股权课程的分享，线上的课程是有的。这周末在郑州专门为律师同行开设了两天的股权线下课。我们团队的一个梦想就是在全国搭建股权业务律师的合作平台，让全国股权律师抱团发展。欢迎大家多多交流。

王凤英：谢谢小武律师百忙之中接受我的采访，给大家分享那么多实在的干货。最后想请小武律师用一句话来总结你对股权专业化的感受。

耿小武：刚开始是痛并快乐着，现在更多的是充实和快乐，因为是真正喜欢，对常人认为的苦与痛就没感觉了。

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