当律师助理还要自己找案源吗，性格内向的人,可以做好律师,更可以做一名好律师

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智善Talk072话

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大家好，我是湖北楚尚律师事务所律师刘阿娜，感谢智善给我们提供了一个产生交集的平台。跟业内很多人比起来我其实算一个比较内向的律师，不太善于言辞。我从事法医工作差不多两年，在三甲医院工作过两年，最后选择从事法律工作。

今天我们大家一起探讨的话题是“性格内向的人能不能做好律师”，我个人觉得内向的人是可以做好律师的，首先我有这样一种信仰，也是我努力的方向，关键是我们如何选择律师的成长道路。

那么，内向型的人怎么做律师呢？就我的经历来说，我觉得主要是三个关键词：团队合作、自我肯定、专业技能。

团队合作

第一关：案源

就个人而言，我刚来武汉的时候没有任何认识的人，也没有在武汉读过书或工作过，性格也很内向，完全不懂得如何开拓案源，也不愿意主动开拓案源。没有案源就意味着没有收入，以说性格内向简直是死穴。在房租、水电、物业、吃饭、交通等问题都需要独自面对时，我选择与有稳定案源的团队合作。

首先，最现实的是案源数量多，不用愁没事情做，有事情做是实现生存的第一步；再者，案源种类多，可以接触到各种各样的法律问题，对个人能力的提升很有帮助，对将来的专业方向的选择提供了很多可能性，毕竟选择的前提是了解，我们先得了解才能做出选择。第三，如果将来发展的好，想要建立自己的团队的话，可以从入行开始的时候积累经验，不同团队有不同的运营模式，通过学习和摸索去寻找适合自己团队的运营模式。

如果没有找到前面说的有稳定案源的团队，那可以选择有稳定案源的律师，从律师助理开始做起。虽然可能案源种类单一，但我们可以把这个种类的案子做精做细，做成模板跟模范，那么你就是这个领域法律服务的专家和权威。律师这一行，很大程度上来说是经验学，同类型的案件做50件、100件、200件，想不优秀都很难。

第二关：诉讼业务与非诉业务的选择

解决了案源问题，内向型的律师还需要考虑的就是我们适合做诉讼还是非诉讼业务的律师？如果刚开始决定不了，可以先从非诉讼律师做起。非诉律师起步阶段主要从事案头工作，不用出门与形形色色的人打交道。当你非诉业务做的比较好的时候，团队可能会安排你逐渐接受常年法律顾问单位的一些事情，渐渐与单位的工作人员会有一些接触和沟通。这样，不管是对你的业务水平还是与人交流的水平，都会呈现出一个循序渐进的良性发展。

不管是选择团队，还是选择律师前辈，请你一定要擦亮眼睛，千万不要踩雷。面试交谈的时候，那种明里暗里炫耀自己本事，冷不丁抛一个貌似很高深的问题给你，但其实后来你会发现这个问题是这个领域最基本的常识，这种人请你远离；还有就是，用他的语气或者眼神明示或者暗示你长得不好看、学历不高、能力不行，这种人也请你远离。

内向型的小伙伴可以选择说话和善，愿意跟你分享经验，能够理解和包容你的经验不足的团队或者律师去合作。对于内向型的律师来说，我个人认为彼此相互认可、好沟通是双方愉快合作的大前提，内向的人最好选择沟通比较容易的团队或者律师，降低沟通成本。

自我肯定

一是自我能力的肯定。内向型的律师刚入行的时候有一个很有趣的心理路程：刚开始是好奇和新鲜感，每天上班你的脸都是明亮的，眼睛都是充满光芒的，等到后面慢慢忙碌起来，眼中的光芒就会逐渐敛去。

因为做的事越多越觉得自己能力有限，内向的人会开始自责、内疚，默默告诉自己下次一定要做好，然后你会发现下次你依旧没做好，因为下一次碰到的是不一样的事情，犯的是不同的错误。有一些内向的律师朋友这个时候就开始怀疑自己的能力，我到底适不适合做律师，我怎么什么都做不好。

人一定是先学会爬，然后是蹒跚学步，最后才是稳稳当当地行走。所以，一定要相信自己，肯定自己，这样才能走的更远。如果你自己都不相信自己，谁还能相信你。

二是对律师这个职业的肯定。有不少长辈会觉得公务员、事业单位编制是铁饭碗、社会地位高、有面子，当他们知道你选择做律师的时候，可能多多少少会有一些反对的声音，甚至都不愿意对外称你是律师。当周围质疑的声音多了，有些人慢慢也开始对律师这个职业产生一些质疑，尤其是当你工作中遇到阻力、遇到不屑的白眼、遇到当事人的不理解的时候。那些让你考公务员、事业编的长辈有没有告诉过你，你将肩负起怎样的社会责任？你可能遭遇怎样的辛苦和不理解？

每一个行业都需要努力，需要付出，需要汗水去灌溉。既然选择了做律师，就要接受这个行业所要面临的困难，接受它，你才会爱上它，爱上它才会让工作变得快乐。

专业技能

刚入行还未正式进入工作状态的时候，也会有一段迷茫期，可以在这个阶段做笔记。笔记，可以是你脑子里突然蹦出来的灵感，也可以是你的工作记录。迷茫期内，静下心去裁判文书网搜一搜感兴趣的案例，做做笔记；或者跟同事借点睛网的账号，搜索你感兴趣的案件视频。

每天做的事情也可以做一个记录，反思做错的地方或者不足的地方，总结技巧性的亮点，便于与上级律师的工作进行比较，明确自身的不足，也为下次开展类似项目积累经验。

多交流，多跟同阶段律师交流，跟前辈律师交流。平时工作中遇到难题了，首先自己找案例和法律规定，再把个人的想法与其他律师进行沟通。先尝试与同阶段的律师交流，再慢慢和经验更丰富的律师交流。

与经验更丰富的律师交流有个最大的好处就是少走弯路，有一些案子的处理技巧是我们在网上的课程里所学习不到的，我们看到的可能只是一份法律意见书，一份尽调报告，但是这些法律意见书或者尽调报告里有哪些技巧，可能刚入行的我们不太能一眼看出来。所以，即便你说话磕磕巴巴，还是鼓励自己多去问。

以上就是我今天跟大家分享的内容，再次感谢大家！

大家晚上好，非常感谢智善给我这样一个分享的机会，非常荣幸。我是山西选大律师事务所的肖鹏飞律师，在从事律师工作之前，我在司法局工作过十多年，接触过许多的律师，而他们给我的第一感觉就是十分健谈。身边的朋友得知我做律师后，都十分惊讶，“当律师不是需要攻击性很强又能言善辩？你这么内向，平常又不大说话，当律师真的合适吗？”相信有不少朋友也听过类似的话。

性格内向究竟能不能做好律师呢？针对本次话题，我从两方面来谈：第一，就是内向性格的优缺点；第二，好律师是什么样子，也就是做一名优秀的律师需要具备什么标准。明白了这两个问题之后我们大家心里自然会有答案。

大多数人以为，内向就是不爱表达，外向就是活泼好动。但心理学家的理论认为：所谓“外”和“内”，是指一个人的心理能量的获得，是通过外部世界的刺激获取，还是从内心的精神世界获取。外向人喜欢与外界接触，看重事物的体验和经历，通过直接的从事活动和语言交流，获得信息和能量。内向人则喜欢在头脑内安静地思考以加工信息，看重事物的概念和意义，倾向于从内部世界获得支持。

内向性格的优缺点

内向性格的人的缺点，木讷、冷漠、孤僻、难相处。而相反外向性格的人天生善于沟通、喜欢表达、朋友众多；那我们自已有没有觉得生存很艰难，事实上我觉得还好。世界上三分之一到二分之一的人都是内向的——每三个人中就有一个人是内向的，所以假如你是一个外向的人，现在正坐在你旁边的那个家伙可能就是一个内向的人。

历史上一些有改革的领袖和现在比较有名的大律师都是内向的人，比如说安娜·埃莉诺·罗斯福、罗沙•帕克斯、甘地，这些人都把自己描述成内向、说话温柔甚至是害羞的人，但他们依然站在了聚光灯下。而像现在比较有名的大律师，比如大成律师事务所的袁华之律师。

但是，性格内向的人具有以下优点：

1、内向性格的人更有创造力。根据现代心理学理论，当我们和一群人待在一起，你很容易本能模仿他们的意见和想法，甚至是一些看上去私人的、发自内心的事情。

2、内向性格的人更有主见。宾夕法尼亚大学的沃顿商学院做过一项研究，这项研究表明内向的领导们总是会生产更大的效益，因为当他们管理主动积极的雇员时，他们更倾向于让有主见的雇员去自由发挥。

其实内向性格和外向性格只是相对来说的，没有哪一个人是绝对的内向性格和绝对的外向性格。我们每一个人会在不同的时间偏向内向者或者外向者。卡尔•荣格说过“世上绝对没有一个纯粹内向的人，或者一个纯粹外向的人”，每种性格类型本身没有优劣之分，重要的在于理解和修缮，而非改变和对抗。无论是性格外向者还是性格内向者，都要试着修缮自己性格的对立面，从而更加自信的生活。

好律师的标准

一位英国大法官说过：一个优秀的律师，必须同时具备七大素质——诚实、勇敢、勤奋、幽默、雄辩、判断力、友谊。

诚实，是人类崇高而又纯洁的美德，理所当然也是好律师的必备素质。如果缺乏这种素质，即使今天能侥幸打赢一场官司，也无法拿稳他明天的饭碗。因为一个不诚实的人，他的声誉必定欠佳。

勇敢，也是律师所应具备的起码素质之一。当然勇敢必须是有智慧的勇敢，智慧和勇敢应当是律师的双翅。我们在执业当中也一定遇到过法官偏向一方，或者法官为了结案率让我们撤诉，或者法官对我们某一个律师抱有成见。人一旦进入鲁莽领域，很容易失去对感情的控制。而我们对法官抱着轻狂的态度，甚至贸然与法官争吵，无论对律师还是当事人，都有百害而无一益。

勤奋，关于勤奋我想重点强调的一点就是勤奋是成功的必备条件之一，虽然现实生活中我往往强调方法的重要性，但是我们远远没有努力到要拼天赋的程度。

幽默，像冰冻的香槟酒，在打开瓶盖、冲溢而出的时刻最为沁人心脾。

雄辩，一个优秀的律师一定是可以雄辩滔滔，所向披靡。具有动人的风采，深谙法律的威仪，令人肃然起敬；一定是才华横溢、足智多谋，有纯熟的辩护技巧和卓越的演讲才能。

判断力，诉讼是一场漫长而危机四伏的角逐。通往胜诉的道路需要有破釜沉舟的决心，披荆斩棘的勇气，呼风唤雨的本领，谨小慎微的细心。任何的胆怯懦弱，任何的粗心大意，任何欠缺周到的考虑，都是十分危险的。

友谊，我们每个人找到介于孤独与嘈杂间的舒适感，你会逐渐发现，自已有值得惊叹的想象力、专注力、持久力。你不惧怕万众瞩目，也会享受一个人的孤独，你是一个发光的人。

对于在线上未来做律师的朋友们，我都送上最美好的祝愿，非常感谢你们。

大家晚上好，我是湖北典恒律师事务所的陈亮律师。我个人认为今天这个话题其实是非常有意思的，既包含了法学知识，更多的是一个心理学的内容。我对于这个话题的结论是，性格内向，完全可以做好律师，并能做一个好律师。或者说，做好律师完全不受性格内向的影响，性格内向或外向都能做一个很好的律师。

根据现在的性格分类以及分析理论来看，性格本身并没有优劣之分，只是不同的性格所表现出了一些不同的特质。内向并不是一种性格缺陷，只是众多性格中的一种。按我的理解，其实内向者注意力在自己的头脑内部，更重视自己的主观世界，喜欢沉思。但是他们也比较容易受到外部世界的刺激，所以有可能会缺乏自信，容易害羞，有时候显得很冷漠或者说言语比较少，可能比较难以适应环境的变化。

给人的感觉来说，外向人他思考的时间比较短，能够做出短时的反应。而内向的人似乎思考的路径比较长，它往往需要比较长的时间。但是我觉得其实外向的人无非就是习惯于在说的时候就边说边思考，而内向的人可能他更习惯于想好了，思考好了再说。就是因为这样的一个说与做、行为与思考的区别就造就了这个差异。

内向的优势就在于慢的一面，能够把事情考虑清楚，考虑周全，所谓的三思而后行。根据我平时的分析或是观察，内向的人有这样一些特点：

在感知上，他的观察其实更为细致，往往能注意到或者观察到我们一般不太注意的事情，而且比较善于分析，感受一个事情的确切程度或者精准度比较高。

在思维上，比较善于独立思考，不会随波逐流，注意力非常集中。

在记忆上，内向的人长期的记忆非常有优势。外向者可能对感性的东西记得比较深，但是内向者的这种长期记忆非常有优势。

在处事方式上，内向者的分析能力是比较强的，做事情比较有条理和章法，处理问题的能力和做事的效率都是比较高的。

我想之所以有这样的一个讨论，可能在于外界的一些误区，包括新入职的律师可能有一些错误的认识，内向其实不代表懦弱，内向者的外在反应也许不是那么激烈，并不代表他有社交障碍或自闭，他照样可以正常的社会交往。甚至内向都不代表不爱说话，也不代表不善于沟通，只是说他的说是在思考之后，更有条理，说的更有道理，更加深入。

从另外一方面来讲，一个好律师必须要有这些特点：

较高的学习能力，要坚持学习，不断的学习，并且学习强度非常大；

有非常高度的责任心，因为我们手里处理的事情往往是非常大的标的额，或者事关人的自由乃至生死，责任心非常的重要；

很高的职业操守。律师这个行业，信任其实是一块发光的金字招牌，所以，他的诚信、值得信赖的程度，职业操守是非常非常重要的；

律师业务中有两个大的分类，一是诉讼业务律师，一是非诉业务律师，诉讼律师就是经常会出庭、开庭，与当事人、法官等诉讼参与人的接触比较多，能言善辩。行内人的理解是，他们经常充当的是一种消防员的角色。

但是非诉律师做事比较细致、谨慎、认真，而他们比较追求诉讼方案的极致性或者说案头材料的完美，文字功底大于口才，常常充当的是防火墙的角色。

随着公众法律意识的提升，在日常生活中，其实需要构建防火墙的地方也越来越多。防患于未然的这种心态或意识在逐渐取代以往“出了事儿再去找律师或者律师就是解决麻烦，就是现在跟我打官司”的观念。内向性格在非诉业务中，进行架构设计、文件起草、尽职调查等非诉业务中往往发挥的更好。

内向者所具有的深思熟虑的优秀品质是当前律师行业所急需的，而且也是将来大势所趋。现实生活中的这种诉讼和开庭并不是我们平常所看到的TVB电视剧里的律师那样在法庭上慷慨激昂。现实中的开庭往往在常人看来有点枯燥乏味，甚至看上去有点按部就班。所以这种工作他需要的是缜密的思考，开庭发表什么意见必须事先进行必要的法律论证，逻辑思考，考虑案情，考虑对方律师的辩护重点，考虑怎么打动法官，为自己的当事人取得更大的利益。这些并不是开庭时的临时起意，而是需要在开庭前精心准备。

现在律师行业的趋势是要逐步走向团队化合作，那么传统型的单枪匹马的律师越来越少。一个团队需要不同性格的人来进行互补，内向的人，如果认为自己在诉讼环节不占优势，可以利用自己的长处与外向型的律师互相取长补短。

律师是一个需要经验，需要沉淀的行业，所以在前期往是非常难熬。不管是在业务来源上，还是生活的压力上，都会有一个瓶颈期，甚至是煎熬期。所以这个时候，性格内向的人如果能够管理好自己，抗拒诱惑，让自己更加坚持，会很容易在这个行业活下来，留下来。

留在这个行业，其实比短时间做得好更重要！

我在律所负责招聘，根据多年的判断来看，相对于口才比较好的律师来说，内向型的律师往往会在后期做得更加好。平常说的不多，但是做的很好，这样一种状态其实是我们最倾心的。把事情想得完善，为诉讼或者非诉业务提供支撑，提供支持，其实是非常重要的。

在我们这个行业中，优胜劣汰是很明显的，竞争也非常激烈。其实，律师价值的提升或者说收入的提升，是依赖于这个律师他的思维的价值，智力的成果。内向型的律师如果能够集中注意力，想的比较周全，会逐渐在诉讼和非诉业务中展现出更多的优势。那么这种优势可以帮助他取得更大、更多的机会。

当然，一个好汉三个帮，无论内向型律师，还是外向型的律师，性格上的互补是非常好的。我们觉得更好的搭配，是外向型的律师去洽谈业务，与当事人沟通，负责这样的一些层面包括对思路的这种判断以及后期的进行互相挑毛病。而内向型的律师更加擅长于对思路的完善、充实、周全以及案头工作的细致，文案、颜色等等形式上的这种调整，双方如果能够配合的话将会如虎添翼。

所以我个人的观点，内向性格完全是可以做好律师的。无论是什么性格，他与做好律师并不矛盾。当然，当事人或者执业时间稍微长一点的律师肯定都是希望同事、搭档或者说自己的助理能够积极主动热情地去对待工作，凡事想在前面，能够吃苦耐劳，热爱这个行业，愿意去投入，那么最终能够让你取得当事人的信赖。

法律行业，特别是律师行业的这种繁荣其实是国家和人民的一种幸福。所以我特别的希望我们这个行业的人越来越多，越来越多的年轻人在这个行业留下来，实现自己的人生价值。

谢谢大家，我的分享完毕。

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责编 | 戢伟娜

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