作者 / 何一白

来源 / 智合

一个新的区域律所联盟诞生在重庆。

10月13日，重庆30多个区县的30多家律所准备成立一个深耕重庆、辐射西南的律所联盟——汇信律所联盟。

律所联盟在近五年相当火热，形式也是各有特色，或全国，或区域，或单一专业，或业务互补，联盟内成员所或旗鼓相当，或强弱有别，一些联盟因为缺乏运营机制逐渐“名存实亡”……这个新的联盟能给西南中小律所做强带来怎样新的思路，又会面临哪些问题，全国其他区域律所联盟还有哪些？

壹

解决哪些痛点？

研讨会上，来自重庆主城区、武隆区、万州区、涪陵区、黔江区、忠县、云阳县、巫溪县等30多个区县的律所主任汇聚一堂探讨联盟成立事宜。

发起方重庆智豪律师事务所在旗下公众号 撰文分析 （点击查看），律所联盟由来已久，特点是“打造高大上形象，掌握更多业务信息，占领法律服务市场”，但都未抓住很多律师事务所，尤其是区县律所、中小律所面临的实际问题。比如：

• 有的区县律所是由以前的国办律所转型而来，在本地已经具备较大影响力，但要进一步发展壮大又面临利益冲突限制和外来律所竞争。
• 有的律所能够较好掌握了案源线索，但却没有能够满足客户要求的专业律师；或案情重大复杂，需要多个领域法律技能。
• 有的律所则提出，常常会出现客户的法律需求地在A地，自己主要执业区域在B地的情况。
• 律所在本地区、本领域拥有一定知名度后，如何借助现有的知名度，更快更好拓展业务范围？
• ……

这些问题都十分切合区县中小律所发展的实际痛点，联盟的本质是合作共赢，如何联得有实效是成员最关心的。会上确定了联盟的几个方面的定位：

• 深耕重庆——目前准备组建联盟的律所，主城区三家律所，其他律所均来自各区县，且每个区县只选一家律所，无论是规模、创收还是专业水平，均在本区县均位列前茅。
• 辐射西南——联盟运营稳定后邀请贵州、云南、四川规模、影响力较大且认同联盟价值的律所加入，每个省邀请一家专业所，省会城市不多于三家，各地级市、区、县只邀请一家。
• 合作共赢——联盟成员无论大小，一律相互尊重，地位平等，优势互补，互惠互利。重大事项由联盟成员共同决定，联盟也绝不干涉成员之间的具体合作内容。
• 优势互补——加入联盟的律所各有特色，与会律师纷纷提出可在联盟框架下实现优势互补、充分合作，包括民商所与刑案所合作，诉讼所与非诉讼所合作，综合所与专业所合作。

同时，对于这个新设立的联盟来说，发起方智豪所旗下几十万关注者的微信公众号可能将发挥重要的宣传展示和品牌塑造作用。在当下这个自媒体时代，这样的资源是类似律所联盟很难拥有的。

贰

区域律所联盟还有哪些？

通过公开渠道查询，这几家区域律所联盟值得关注：

国杰律师联盟

2006年8月20日，山东国杰律师事务所（济南）、山东北海律师事务所（潍坊）、山东今海瑞律师事务所（临沂）、山东太阳石律师事务所（济宁）、山东鑫大公律师事务所（德州）等律师事务所于在济南共同发起成立。

随后，山东一诺律师事务所（青岛）、山东宏易律师事务所（济宁）、山东全正律师事务所（淄博）、山东法扬律师事务所（枣庄）、山东烟泰光远律师事务所（烟台）、安徽文得律师事务所（合肥）、四川名川律师事务所（成都）、陕西凌安松律师事务所（西安）、浙江圣文律师事务所（嘉兴）、宁夏天纪律师事务所（吴忠）相继加入。

联盟目前成员所16个，分布于安徽、四川、陕西、浙江、宁夏、山东、北京七个省市，其中山东省内遍及济南、潍坊、临沂、济宁、德州、青岛、烟台、淄博、枣庄等十个地市。全联盟的执业律师超过350余名。联盟已经在亚洲的香港、柬埔寨、印度、巴基斯坦、阿联酋、美洲的美国和巴拿马、欧洲的英国、非洲的肯尼亚与当地律师事务所建立了密切的联系。

宝城律所联盟

2016年1月15日，广东宝城律师事务所、广东业晟律师事务所、广东宝城（前海）律师事务所、广东守静律师事务所、广东乐毅律师事务所共同签订《宝城联盟章程》，守静所主任林昌炽任联盟主席。

五家律所均地处深圳，而深圳也是全国律所攻城拔寨的重点城市。通过形成联盟，成员所之间希望加强成员律所间的业务合作，提升律所核心竞争力，利于丰富律所间文化交流，提升律所软实力。目前，联盟成员所十家左右。

金品律所联盟

2016年 7月10日，江苏省第一家律所联盟——江苏金品律所联盟在南京成立。

联盟发起成员包括江苏亿诚律师事务所、江苏义行律师事务所、江苏南昆仑律师事务所、江苏盛望律师事务所、江苏苍梧律师事务所、江苏海信律师事务所、江苏颐华律师事务所、江苏正气浩然律师事务所、江苏苏扬律师事务所9家江苏省内律所，均先后荣获过全国优秀律师事务所、江苏省优秀律师事务所等荣誉，成立时联盟共有律师312人。

2018年3月的联盟理事会报道显示，成员所之间分享成熟法律产品并合作开拓市场，并有意识地树立各自的专业标签，业务创收持续上升。截至2017年底，十家律所共有律师305人，联盟所总创收1.7亿元，人均创收超过了江苏省律师人均创收。

此外，各地可能还有大大小小本土律所以联盟形式开展合作，希望摆脱孤军奋战的劣势，形成合力和网络占据更大的市场。

叁

联盟之难，难在运营

达成联盟容易，实质运营困难。

联盟的主要目的，是将单家律所有限的战斗力联合放大，互补互助，并以这种方式“织网”联手“捕鱼”，相对打破执业区域限制，并聚焦联盟品牌建设，各家所均能获益。

但现实问题是，联盟建立后如何运营？是否需要常设秘书处并配备专员负责日常行政事务，成本如何分担？业务协调仅靠互通信息还是需要构建整体机制，区域内是否存在利冲问题，律所间、团队间利益如何平衡？……

联盟以快速“撑大”为目标，却缺少实质互动，导致形同虚设，或是联盟成员实力差距过大，几家大所占有主导权，不符合平等协作的本意，这些是这次参与创建联盟的30家律所中，一些曾经参与过其他联盟的律所提出的问题。

为了将联盟做实，汇信律所联盟也设计了发展目标，包括互相协助异地调查、取证、立案、保全等专项工作，研究、讨论成员提交的重大疑难复杂案件，协助完善代理方案这样比较具体直接可行的内容，推行起来应该相对容易。但像“打造统一律所联盟品牌”则直接对应成本投入，除了借助公众号推广，还有什么别的招式则待发挥。此外，联盟内的培训、业务交流、专家讲学等等确实可以“人多好办事”，但律师更看重“干货”，做就得做出效果，也有不小难度。

金品律所联盟今年3月的理事会上就提到了联盟发展的实际困难：2017年没有发展一家新成员律所，联盟网站未如期投入使用，微信公众号影响力尚未做大、文章质量有待提升，秘书处人力不足等。为此，联盟2018年的 主要工作，是加强秘书处和发展新成员 。

肆

当全国性联盟来敲门

上文主要谈及的是区域律所联盟。同时，全国范围的联盟近年也不断发展。

• 2007年9月，中国第一个跨国律师事务所联盟——中世律所联盟（SGLA）正式成立。目前，中世律所联盟（SGLA）在中国拥有3000多名具有国际及国内执业资格的律师，23家国内律所成员均为各省市业务领先的知名律所。
• 2011年9月，北京德和衡、四川恒和信、福建拓维、陕西博硕、辽宁观策（原辽宁同格）等八家律师事务所在成都组建成立了“中国德和精品律所联盟”。2018年5月，联盟转型升级成“全球精品律所联盟”（EGLA），目前拥有62家成员律所和6000余名律师。
• 2015年10月24日，“互联网+律所+律师”联盟——中律联正式成立，目前拥有40多家律所成员、4000余名律师个人会员，遍布中国一二三线城市。
• 2016年3月20日，由北京市尚权、天津行通、浙江靖霖、广东登润、四川卓安、安徽金亚太等国内15家专业刑辩律所发起成立的中国刑事律所联盟召开第一次联盟大会。
• 2017年12月5日，大成（杭州）、杭天信、浩信（杭州）、金道、京衡、南方中辰、奇沁、盈科（杭州）、泽大等九家综合型律师事务所发起设立以综合律所刑事团队为代表的合作联盟组织——“综合律所刑事发展论坛”。

同时，盈科、京师这样的规模大所也采用了“分所+联盟所”的双轨发展路径。京师的目标，是到2020年完成50家分所落地，联盟所达到300家。盈科则推出了 “盈科全球律师联盟” ，给加盟律所进行指导、协调和服务。

根据司法部的数据，全国30人以下的律所约占全国律所总数93%，50人以下的律所约占98%。未来很长的时间内，中小律所都将是律师行业的绝对主流。

中小律所如何应对发展越来越快、竞争激烈的律师行业？联盟做大，至少在区域做大是一种思路。如何在摸索中发现、解决困难，让联盟不流于形式，则还需要更多的尝试。

本文来源于智合公众号（ID:zhihedongfang）