很多青年律师都陷入一个怪圈，我是新人，没资源、没人脉、没经济基础……把自己圈死了，美其名曰慢慢积累，慢慢熬呗，三十年媳妇熬成婆。有了开脱自己的理由，自己先躺平了，于是乎，许多人就是在这种认知中熬着，然后由熬变成了煎熬，再往后，淘汰出局。

难道没有什么好办法吗？

当然有。这一节，我教给你一个方法：杠杆借力。

什么是杠杆借力呢？

以最小的付出，通过支点和杠杆获得巨大的回报，进而事半功倍。在当今这个浮躁的环境下，很多人都希望自己能够一夜暴富，一个月变成首富，总期望能够空手套白狼，借力使力不费力，或者是更希望自己能够拿一根长长的杠杆找个支点，轻轻一用力，就把对面的那座金矿撬动起来，变成自己的财富。

10年前，杠杆借力用得好，确实能做到。现在，恐怕是很难了。难，并不代表着不可能。难，不代表就不能杠杆借力了。只是借力要实现的目的，你要现实一点。

在这里，给大家分享一个故事，有些岁数比较大的律师可能听说过，这是在某一个行业传得很有名的故事。

有一天的一位其貌不扬的男士带着一位十分艳丽的女友，到了一家LV店，他为这个女友选了一个价值65,000的LV包包，付款的时候男士掏出支票，十分潇洒地签了一张支票，店员有些为难。

因为这对夫妇是第1次来店购物，男士看穿了店员的心思，十分冷静地对店员说：我感觉到您在担心，这是一张空头支票对吗？今天是周六银行关门，我建议您把支票和包包都留下，等到星期一支票兑现之后，再请你们把包包送到这位小姐的府上，您看这样行吗？店员听完之后放心了下来，欣然地接受了这个建议

并且大方的承诺，寄送包包的邮费由该店承担，他本人将会亲自把这件事情给办妥，店员拿着支票去银行入账，支票果真是一张空头支票，愤怒的店员打电话给那位顾客，顾客对他说：这没有什么要紧的呀，你和我都没有损失，上周六的晚上我已经把那个女孩睡了，多谢您的合作，这是在某个行业里很流传的一个故事，可能是真实的，也可能是虚构的。

我们在这里不去评判这人的道德问题，毋庸置疑，是有问题的。我们是通过这个故事帮你理解其中的逻辑。

其实这个故事讲的就是杠杆借力，所谓的杠杆借力必须具备4个基本要素：

第1杠杆，就是那张空头支票；

第2支点，就是那位店员；

第3杠杆的一端，就是这位帅哥；

第4就是杠杆的另一段，就是那个美女。

听了这个故事，对你有启发没有？

但我要提醒，任何的“术”的背后必须有道来支撑，都必须是善。套路、技巧，都必须是为了达到善的目的，而不是为了满足私利、满足私欲，否则会出大事的。我们使用杠杆借力的目的，是为了帮助客户解决法律困惑，而不能是为了忽悠客户。

那么，这则故事对我们做律师的有什么启发呢？

一、杠杆借力四问题：

第一，你要用什么作为杠杆？

第二，你要使用谁作为你的支点来借力？

第三，你想撬动的目标对象是什么意思？

第四，你的分量是否足够？

先说第一个问题，用什么作为你的杠杆。

毫无疑问，律师拓展案源，你的杠杆就是法律问题解决方案，是你用来做业务推广的内容。这是你得以借力的杠杆，没有这个杠杆，你无法借力。这个杠杆质量越好，发挥的效能就会越大。

第二个问题，找准你的支点。

支点越高，效果越好。

第三个问题，你要撬动的对象。

不用解释，律师拓展案源的对象肯定是你的目标客户或者目标客户群体。

第四个问题，你自己的份量。

你的份量越大，你能够撬动的目标就会越大。什么是自己的份量呢？教育背景、律所品牌、个人品牌、实践技能、成功案例。

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