律师事务所如何找客源，未来律师的发展趋势

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The Best Law Schools For Women

（2020）

图片来自Getty

最新的普林斯顿评论(The Priceton Review)法学院排名已经公布，不过，今天要关注的是在#me too#时代，一个很重要的排名：为女性提供最大资源的美国法学院。（谁是你心目中的No.1）

排名的依据主要来自于女性在学生团体的百分比，以及对学生一对一的调查：是否所有学生，不论其性别，都受到学生和教师的平等待遇。

最终，普林斯顿评论(The Priceton Review)评出的美国前九名The Best Law Schools For Women（2020）是：

1.斯坦福大学法学院（Stanford University School of Law）；

2.佛蒙特法学院（Vermont Law School）；

3.哥伦比亚特区大学David A.Clarke法学院（University of the District of Columbia David A. Clarke School of Law）；

4.新英格兰法学院（New England Law—Boston）；

5.托莱多大学法学院（University of Toledo College of Law）；

6.加州大学戴维斯法学院（UC Davis School of Law）；

7.华盛顿大学法学院（圣路易斯）（Washington University School of Law – St. Louis）；

8.布鲁克林法学院（Brooklyn Law School）；

9.坦普尔大学比斯利法学院（Temple University Beasley School of Law）。

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2019 CLIO法律趋势报告：

律所如何吸引新客户并扩展业务

律所正处在一个紧张、竞争激烈的市场环境中，这给律所带来了许多挑战，但同时也带来了令人兴奋的增长机会。对于那些希望拓展业务的律师来说，关键的问题是：当客户选择律师时，他们看重的是什么？

CLIO团队经过深入调查形成了2019年法律趋势报告，以期帮助律师了解如何吸引新客户，并扩大他们的业务。在编写报告前，CLIO对2500多名律师和2000名消费者进行了调查，以得出以下结论，希望在2020年能帮助律所吸引新客户：

1.不要依赖于一种渠道。调查发现，59%的客源来自于推介（主要是家人、朋友和其他律师的推介），57%的客源来自于网络搜索，16%的客源以上两者兼而有之，18%的受访者表示他们绝不可能向家人或者朋友寻求推介。因此，那些完全专注于网络流量或推介渠道的律所可能正在错失许多潜在客户。

2.要有所反应。这是一个老生常谈的问题，但是依然需要引起重视。89%的受访律师表示，他们会在24小时内回复客户的询问。然而，CLIO调查发现只有56%的律师回复了电话，40%的律师回复了电子邮件，这与之前的调查差距很大。对于律所而言，克服这一差距可能意味着需要重新审查客户接收流程，以确定通信“断联”的地方，或者利用虚拟接待员这类新技术来承担一些接待工作。

3.让自己成为资源。那些在网站上搜索不到自己想要的信息的客户，是不大可能收藏你的网站。那么，客户想从律师那里获得什么信息呢？77%的人想知道律师的资历，72%的人想知道律所擅长处理的案件类型，70%的潜在客户想知道他们从法律程序中会得到什么结果，66%的人希望估算其案件的总成本。最后两点是呼吁律所将其网站当成真正吸引客户的资源，比如提供解释如何计算费用的页面，以及有关法律程序简单说明的页面等。

4.分析实践趋势。大多数律所无法或者不愿意在最初的电话或电子邮件中提供成本估算或案件进展情况的快照，而更愿意安排后续咨询。作为律师，你知道每个案件都是独一无二的，这会使计算成本估算或者确定下一步工作变得有难度。但是，如果你能够尽早分享这些信息，它会告诉潜在客户你尊重他们的时间和需求，这将帮助你在人群中脱颖而出。花时间分析你处理过的案件的趋势，以便你可以引导潜在客户了解典型的案件示例以及他们的案件将如何进行。与潜在客户进行有效沟通意味着克服他们的不确定性和困惑，并将帮助你的业务发展。

（备注：Clio公司于2009年成立，旨在为律师的工作保驾护航，提供基于云的法律实践管理、客户吸纳和法律CRM软件。截至目前，Clio已经在100个国家拥有15万名客户，并获得全球66个律师协会和律师协会的批准。目前，它的主要产品有法律趋势报告、Clio云会议和Clio学术访问计划等。Clio被公认为是加拿大发展最为成功、进步最快的的公司之一。）

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Google AI基金第一次投资LegalTech

Google AI投资基金Gradient Ventures于近日进行了第一笔Legal Tech投资。由Gradient Ventures牵头，Founders的Nordic VC基金和一群天使投资人的参与，共同为Legal Tech公司Contractbook筹集了350万欧元。

Google对法律领域的投资并不完全陌生。早在2011年，Google就投资了一家专注于消费者和中小企业领域的法律平台Rocket Lawyer。但是，这一次是Gradient Venture投资的第一家Legal Tech公司。Gradient Ventures是专门负责对早期人工智能初创公司进行投资，致力于帮助创始人“应对开发新技术产品中的挑战”。

Gradient的普通合伙人Darian Shirazi表示，Contractbook致力于使中小型企业简化合同流程，从而使它能在数十亿美元的市场中吸引了成千上万的客户。我们很高兴能与这个强大的团队合作。

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ALB China 2019中国最大30家律所

图片来自汤森路透ALB

ALB China Largest 30 Domestic Law Firms

中国本土律所最大30家

来自汤森路透ALB

ALB China Largest 30 International Law Firms

中国国际律所最大30家