律师找外地的好还是本地的，律师专业化发展

这是2022年1月6日在惠州市律协走访伟伦珠峰团队时发言整理稿。一些只适合私聊的内容，作了调整。

各位刑辩律师同仁：

大家好，我是广东卓凡（仲恺）律师事务所的余安平律师。既然主持人乐文兄点名，我就恭敬不如从命讲几句了。

我与永平兄走上刑事辩护道路，属于情非得已，更是无路可逃。2012年“三打两建”我拿到几个二审改判尝到了刑事辩护的甜头有了业绩“小丰收”，2013年正好遇上卓凡律师事务所开展专业化建设，我就鼓噪成立刑事部。上次永平还半开玩笑半认真说，安平有激情善执行，杨律师担心安平跑得太快或者跑偏了，就让我来做刑事部主任拉住他。

“两平”出来搭台组建卓凡刑事部，做出的目的是“赚吆喝”，用惠州第一家刑事部的招牌凝聚人气，逼着自己走刑事辩护的专业化道路。在旁人眼中，此时的安平与永平虽然不是合伙人，但占据着刑事部主要职位，体现的是专业地位，也就有了最初的一些案件因为卓凡刑事部而来。这里需要致敬黄庆龙律师，他当时说卓凡管理委员会成员，卓凡刑事部就是他领衔申请成立的，也是他以管理委员会的名义批准的，他比“两平”更有资格做刑事部负责人，但他把机会让给了“两平”。

那时惠州的刑事辩护还没有专业化，主流辩护模式是靠关系、凭经验，我与永平的辩护更多是“摸着石头过河”的“野蛮生长”。那时我已经是网络大V，我经常网上阅读一些知名律师的辩护词、案例分析，也喜欢把自己的成功案例与辩护词挂在网上。这不仅让我可以直接向知名律师学习，而且可以借助网络写作获得同行与潜在客户的关注。2007年开始在新浪博客写作以来，我坚持平均每天写一篇文章。2019年奉命关停新浪博客后，我的主阵地逐渐转移到今日头条与微信公众号。

我们没有什么可以依靠的，我们能够依靠的就是自己的勤奋。记得一位检察官对我说，我不记得谁最早向我们检察院提交法律意见书，但余律师你一定是最早的那一批律师。我们通过技术分析、技术交流，走出了一条技术辩护之路。北京某教授律师曾质疑我的技术辩护属于“宣传不当”，搞得好像别的辩护风格就不要技术就没有技术一样。其实“技术辩护”属于开放式的理念，谁都可以从犯罪构成要件入手对案件进行技术拆解都可以全面质疑犯罪证据，谁都可以自称是“技术辩护”，这里没有任何排他性。

这些年我办理了不少案件，去年最得意的是两宗“套路贷”诈骗案件，一宗是深圳的16.9亿元诈骗案件，无罪辩护改变罪名为非法经营，判了1年10个月；另一宗是我们惠州本地的2158万元诈骗案件，无罪辩护改变罪名为虚假诉讼，判了1年7个月。我认为“套路贷”诈骗也是“诈骗”，它必须符合诈骗罪的基本构成要件，必须要“主观明知”是诈骗，必须有“虚构事实或隐瞒真相”，否则就不构成诈骗罪，更遑论“套路贷”诈骗。遇上讲道理的办案人员，律师技术辩护有用武之地，此时更感受到法律的温情与温暖。

律师技术辩护有个天然优势，那就是你可以“晒”你的成功案例，你不需要担心“有猫腻”。我一位老乡法官直言不讳告诉我，余律师你从来不跟我有什么交往，你的案件我更敢轻判，因为我经得起查，我也希望办理的案件经得起考验。这位法官其实也是告诉我，那些有人过问的案件，许多法官为了避嫌更不敢轻判。技术辩护可以正常沟通，谁不愿意自己退休了有几宗值得津津乐道的经典案件？大家心里都有法律人情节，我们技术辩护能做到的就是尊重这种情节唤醒这种情节。

一些律师关心我的案件来源，我的案件主要是外地案件，惠州的案件不到四分之一。早年金牙大状王思鲁律师告诫我说，你不能只在惠州办案，这样你即使有许多成功案例，旁人眼中你也只是惠州本地律师，你的客户只会按照惠州律师标准给你支付律师费，你应该去“北上广深”这些一线城市办案，要让人清楚你是全国办案律师，只是挂在惠州。我去北京办案，老朋友张雨律师也说，你在惠州亏了，人家在北京请律师愿意出100块，到了广州只愿意出60块，到了东莞愿意出30块，到了你惠州只愿意出20块。

我后来就听从王思鲁、张雨两位律师的意见，“走出去”办案。我逐渐成了“挂在惠州的全国律师”，外地的案件逐年增多，2020年我竟然只在惠州的城区法院刑庭开过一次庭，我惊叹自己还算不算惠州本地律师。我去年办了20多宗案件去了30个城市（有些是路过），作了70次核酸检测，外地的市场尤其是广州、深圳、东莞我都很喜欢。

我的案源一部分来自我经常“晒”成功案例获取，一部分是律师同行推荐给我，还有一部分是“熟人介绍”。我虽然在卓凡仲恺分所执业，其实来仲恺分所8年来，我办理的仲恺高新区案件不超过4宗，我更适合在家里办公，在门口茶庄会客。我的案源拓展，更多是每天写一篇文章，然后是办案之余到处业务交流。一些知名律师事务所邀请我去交流或者做做分享，我从来都是欣然接受，这是借助他们的平台宣传自己，岂能错过？伟伦律师事务所这样的全国优秀律师事务所，听说能够过来分享，我立即报名过来参加今天的活动。律师千万不能过分谦虚，更不能自以为是“大牌”，他们需要借助别人的IP宣传自己。你总有几个成功案例吧？拿出来分享，这才能让更多的潜在客户知道你。

一些律师同行取笑说，只能每天在朋友圈看到余律师全国飞来飞去，老朋友都成了网友。其实要见我很容易嘛，要么你组织一次业务交流我立马过来讲一讲我的故事，要么有适合我做的案件一起“折腾”岂不更好？虽然我偶尔痛风，但听说乐文兄私藏美酒不少，我立马宣布今晚不戒酒了。

刚才大家谈到团队建设问题，越华兄还把律师之间的组合分为搭伙、团伙、团队3个层次，我很赞成。咱们刑事专业委员会其实就是“搭伙”，我们一起“搭伙”宣传“搭伙”培训“搭伙”为大湾区刑事辩护专业化而努力，我们分属于不同的团伙，还达不到团队的紧密程度。听说市律协刑事法律专业委员会要拆分出经济犯罪辩护委员会， 我与永平作为刑事法律专业委员会的“老兵”继续留守。刑事法律专业委员会即使“分家”了，还是建议不要“分灶”，有好酒有美食需要共同分享，一些刑事活动也可以老兄弟继续一起组织一起参与。

初级阶段律师团队是律师与他的助理或实习律师组成，中级阶段的律师团队则增加了助理律师或授薪律师，高级阶段的律师团队则再增加伙伴律师。我与永平的团队基本处于中级阶段，我带着年轻律师与助理一起办案。我是品牌律师负责案源和开庭，年轻律师是辅庭律师负责文案与日常琐事，助理则协助律师办事。我把助理当成徒弟培养，他可以跟着我5年包括执业后3年，但5年后他需要独自发展。一些律师的团队很大例如十几个成员七八个执业律师，那往往是高级阶段，例如我们仲恺分所主任章利兵律师，他可以在某个领域形成自己的品牌地位。

我把自己定位为办案律师，因此我的主要精力用在办案方面而不是案源拓展方面，毕竟许多客户是因为我而委托我办案，我的精力有限，有喜欢游山玩水喜欢读书写作，每年在徒弟们帮助下能办20多个刑事案件已经达到了极限。如何把我剩余的案件分给其他律师无需我自己在场，这是我尚未解决的难题。寻找伙伴律师，我也是必须思考的问题。

走上刑事辩护专业化道路，我属于无奈抉择加上辛勤努力，十几年的经验积累终于找到了技术辩护之路，形成自己的品牌，保持着还不错的业绩。如果说我有什么经验可以给年轻律师的，那就是“一勤天下无难事”，我们不能保证自己比别人聪明，但我们可以保证比别人勤奋。都接受了高等教育，都通过了司法考试，律师行业没有笨人，只是你是否勤奋。如果你缺乏案源，那就需要加入一个团队好好办你的案件。不是所有的人都适合带团队，更多的人适合跟着团队。

谢谢大家