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隆文明，法学在职硕士，湖南财瑞律师事务所主任。2020年成立财瑞律师事务所，目前主要承办民商事类案件，包括股权纠纷、建设工程纠纷、民间贷款纠纷、房屋买卖、婚姻家事等。

采访者：法经网 受访者：隆文明

法经网：隆律师，介绍一下自己。

隆文明：我是一名90后律所主任，本科毕业于湖南工业大学法学专业，目前在湖南大学攻读在职硕士。2013年本科毕业后进入法律圈子，从实习律师到执业律师、合伙人，再到如今的律所主任，一路摸爬滚打。

法经网：简单说说这“摸爬滚打”的过程吧。

隆文明：实习的时候，生活水平比较艰苦，租住的房子也是条件很差的那种。2015年我正式成为执业律师，从刚开始一年可能不到10个案子，到去年6月成立湖南财瑞律师事务所、带领团队做了近百件案件，再到今年开始全面布局，团队数量也不断增加，包括婚姻家事团队、保险团队、高端商事诉讼团队、法顾团队等。

从最开始担心案源，到如今需要布局整个律所发展、加强律所的一体化建设，需要我去思考的事情越来越多，忙碌且充实，最近的目标就是迅速将律师事务所做大做强。

法经网：这是一个“90后青年律师一步步成为律所主任”的故事。那我们就从头开始梳理，比如为什么会在大学毕业后选择成为一名律师呢？是偶然选择还是一直以来的目标？

隆文明：成为律师，是我在大二就确定的目标。我出身农村，在来到城市读大学之前，从未与律师有过接触，“律师”两个词对当时的我来说是陌生的，因此刚上大学时也没有什么“一定要成为律师”的概念。

不过，随着深入学习，我逐渐有了自己的目标。课堂之上，有兼职律师的老师授业解惑；课堂之外，彼时正式微博自媒体兴盛之时，我关注了许多律师，特别是一些从事刑事辩护的律师，他们的言行举止让我备受震撼，我从他们身上看到了勇敢智慧和侠义精神。因此，我在大二就确定自己将来要从事律师职业，并在大三那年以全班第一的成绩通过司法考试。

法经网：从成为执业律师，再到成为金州律所的合伙人，你只用了两年时间。你是怎样做到的？

隆文明：在我看来，主要原因有三点。

第一点，老东家设置的合伙人门槛并不太高，这对青年律师成为合伙人十分友好。第二点，律所同事一定是你最重要的案件来源，当时所里的同事就经常会给我一些基础业务的介绍。第三点，自己也要积极主动地走出去，我很重视案源的开拓，当时通过网络、社群、老乡等各类渠道进行拓展，在业绩上有一定突破。于是，在业绩突破、门槛不高的情况下，成为合伙人就变得顺理成章了。

法经网：执业律师到合伙人的转变，你觉得最大的不同是什么？

隆文明：如实讲，这个转变对我来说并不是特别大。当时老东家的律师执业人数多，合伙人的人数也多，一年可能只开一到两次合伙人会议，我更多的时间是专注于专业的精进和业务的开拓上。

不过特别显著的变化也有，那就是我开始自己带团队，这会让我去思考团队的战略方向和团队的分配机制。

法经网：成为湖南本土大所的合伙人之后，你怎么想到要去创办一个自己的律所呢？

隆文明：我主要是出于商业层面的考虑。原先在大所，我只能去做一个“点”的竞争，但我自己做一家律所，可以做好“面”甚至“体”的竞争。对我而言，做一个“点”的竞争，核心是当下的利益；做好“面”甚至“体”的竞争，核心是结构性价值，未来可以持续不断地兑现。

同时，我觉得法律行业的创业正当其时。现在正处于律师事务所服务版本升级的阶段，如果我依然呆在本土大所的话，是不可能去做这些事情的。所以我按照自己想法去打造自己心目中理想的律师事务所，包括以客户为中心、一体化运营、数据化等等。

法经网：在创办律所的过程中，遇到最大的困难是什么呢？

隆文明：湖南财瑞律师事务所在去年成立之时，按照相关政策要求，在审批律师事务所的时候，合伙人必须具备可以组建支部委员会的条件，因此党建工作成为了我们的重中之重。一大难题就是，需要找到同时是党员、又具备一起开拓事业的伙伴。我在2020年年初就开始寻找合适人选，费了很大劲，最后距离正式拿到批文有小半年的时间。

财瑞律师事务所的第一张正式合照

法经网：你觉得一个合格的律所主任，应该具备怎样的品质？

隆文明：我觉得需要具备以下几个品质及能力：

1、开拓的精神。目前长沙市大大小小的律师事务所有几百家，如果没有开拓精神的人成立一家律所，那带来的影响也只是市场上多了一家平庸的律所，如此费老大劲去做这件事又有什么意义呢？所以我认为，对于一家律师事务所的领头人来讲，具备开拓精神，寻求突破和创新是必不可少的。

2、组织建设的能力。律师事务所是一个组织，而且更多地是一个人合性的组织。我可以带领好一个助理，我能带领好一个小团队，但是我能否带领好一家律师事务所呢？这完全是不一样的。因为律师事务所会涉及到品宣、营销、专业团队建设、行政服务团队搭建，这是系统化的工程，所以具备组织建设的能力也是必不可少的。

3、宽阔的胸怀。律师群体有强烈的精英意识，每个个体都很有自己的想法，所以，在发展律师事务所的过程中，应当虚怀若谷，学会包容与接纳。

法经网：作为一名90后律所主任，你觉得你最大的优势/不同是什么呢？

隆文明：作为一名年轻的律师事务所主任，首先是要向前辈律所主任学习，包括务实勤奋的工作作风，以身作则的自律精神等。同时，也要有年轻人自己的特点。

我想我最大的不同主要有两点：

1、年轻，可以勇于尝试，律师事务所的发展方向可能有多种多样的，我们不怕犯错，可以在错误中总结和成长，因为我们年轻。

2、更容易接受新事物。随着律师行业的竞争加剧，需要更多的新理念，新思维，作为在互联网时代成长起来的一代人，做为年轻律师的我们接受新事物会比老律师更容易，所以用互联网思维来打造律师事务所可能会是我的优势。

法经网：回看你过去负责的案件，从收费一两千，到十万、几十万甚至更高的收费，创收越来越多，你的心境有何变化？

隆文明：服务客户的初心是没有变的，都是尽力实现客户合法的利益最大化，所以无论是收费一两千，到十万、几十万甚至更高的收费，坚持高标准的服务的初心都不会改变。

我记得第一个案子独立承办的案子，是在2015年年初，当时一个同学的女朋友的母亲被邻居打了，虽然我收费只有2000块钱，但那个时候是最激动的。当然从收费来讲是不值得激动的，让我激动的原因是客户肯定了我具备能够独立进行法律服务的能力。

同时，我认为律师要有商业的人设。随着时间的沉淀，有了更高的收费，代表我们团队服务客户的能力得到了很大的提升，但同时责任和压力也倍增。

法经网：青年律师怎样成为合伙人/律所主任，从自身经历出发，你有哪些建议呢？

隆文明：青年律师成长变得越来越艰难，竞争越来越大，我自己从毕业到现在有八年的时间了，迷茫过，也颓废过，但是还是选择了坚持。对于刚步入职场的年轻人，我有这么几点建议，不一定正确，但是肯定是个人的肺腑之言：

首先我觉得是清晰的定位。并不是每一个年轻的律师都要成为合伙人或者律所主任，年轻人需要充分地评估自己的能力，年轻律师在起步阶段应该专注于专业的成长，做好专业，成为一个好的供应链。

其次选择适合自己的平台。每个律师事务所（团队）能够提供的平台是不一样的，我希望我自己打造的律师事务所，能够为年轻人提供更好的赋能，让他们接受更加专业的培训和指导，能更加心无旁骛地精进自己的专业，也能有一份更体面的收入。

再次就是一定要坚持。做任何事情，三天打鱼、两天晒网是肯定成不了事的，如果选择了做律师，就一定要持之以恒，你可以发泄，但是不可以松泄。