刚执业的年轻律师怎么找案源，做律师没案源

对于律师来说，工作中最为关键重要的，无疑就是案源的拓展，渠道的拓宽，先能够生存下去，才能够未来在执业道路上走得更远更好。而说到案源拓展，可能每位律师的方式各不相同，但目标却都是一致的，那就是始终在寻找更好的走法，更丰富的案源。

新律师在案源这条路上无疑是最难走的。

由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资金投入，要想获得案源，的确很难。

但是，不解决新律师的案源问题，再有激情的新律师也会流失、甚至夭折。

那新律师应该怎么做？首先，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，循序渐进，持之以恒。

而且不能守株待兔，盲目地等案源、要案源、靠案源，要主动出击、努力争取、坚持不懈。可以试试从以下几个方面入手。

一、找对师傅跟对人
有很多新人律师会问，是找到一个好老师更重要，还是追求去名所更重要。

其实，现在很多律所的律师是各自为战，律师和律所的关系一般。这也是为什么很多律师在工作几年有经验后，会考虑换所，合伙创所的重要原因。

而师父就不一样。你每天的工作都由师父安排。可以说，你的老师就是你的BOSS。老师才是指导你人生轨迹的重要一环。

我们想想，老师能给你什么？人脉、案源、知识、技能等等，凡是你成为一个独当一面律师所需要的东西，老师都可以给你。为什么？因为他就是这样成长起来的。所以，你要努力和细心，把交代的事情做好，你就可以提要求了。最后，注意你的说话方式。你就是再天赋异禀，也需要学会尊重前辈。不然，你什么也学不到。

总之，主动跟进经验丰富、品行端正的老律师，多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。多和老律师在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要学会察言观色，切忌自以为是。

二、把自己“卖”出去
新律师必须激情万丈、敢作敢为，把自己推销出去。多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，主动营销、不断超越，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。

另外，可以多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说。要学会说话，“遇货添财、见人短命”;还要学会推销自己，不错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。

三、学会感情投资
律师是一个服务行业，也是一个营销行业，表面平静如水，实则充满了暗流险滩，稍有不慎，就会翻船，甚至有生命之虞。

好律师必须有个好人脉，没有良好人脉关系的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，需要新律师经常“抛头露面”，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子打好基础。
四、网络营销必不可少
律师这个行业有鲜明的特点和职业角色定位，注定了不能太商业化，所以确实不太适合过于直白的广告宣传。因为过于主动的广告宣传很多客户都是不太愿意接受的，反而有损执业律师的形象。

但是，网络营销却不一样，可以排除很多业务开拓的阻力，能够很自然的宣传执业律师的形象和律师事务所的品牌，提升律师团队的综合实力。比如网络博客、QQ空间、微博、论坛、微信朋友圈、微信公众号、律师网站、抖音、头条等。互联网对法律服务市场最大的影响是打破了律师行业信息不对称的格局，将信息透明化了。
律师建站可以试试律头条，免费的建站系统，还可以自助做关键词营销（据了解上百度首页是8块），作为个人的门户网站足够了；

专业法律咨询门户网站有不少，其中有一个华律网（律师注册）还不错，比较大，它为全国范围内有法律需求的公众提供免费咨询服务、法律法规查询、法律常识浏览以及全国律师和律师事务所查询。通过回答公众咨询来提高自己在网站的影响力和赢得诉讼案源。

五、与媒体联系，通过媒体宣传自己或者自己的律师事务所。

现在法律、法制宣传是媒体的一个大热点，大多数报刊、广播电台、电视台都设有法制宣传栏目，如有些报纸开设有“律师信箱”，解答群众和读者来信中的法律问题；有些广播电台开设有“律师热线”，现场接受和解答听众的电话法律咨询；有些电视台开设有“以案说法”之类的节目，将社会上有影响的、有典型意义的案例进行解说等等。

没有开设的，律师可以与其取得联系，说服其开设类似的栏目；只要你的建议有足够的说服力，不难被采纳。

已开设的，律师应当积极参与，律师在法庭上能够滔滔不绝，在新闻媒体面前绝不应会怯场的。

参与的形式有多种多样。如，可以提供典型案例给电视台，自己作为被采访对象，也可以作为被邀嘉宾做节目。律师还可积极撰稿写文章，通过发表文章扩大自己的知名度。

六、注重能力提升

在初期一定要积累案源和提升能力同步进行，不断积累软性门槛。

1）案件梳理、庭审记录

相信「思维导图」大家都不陌生，是一项很好帮助我们梳理思路的工具，对于万事讲究逻辑条理的律师来说用思维导图简直是如虎添翼。

律师怎么用好思维导图？

废话不多说，先上图。

和讼的导图功能（免费工具）

我个人工作中常用的思维导图，小至会议纪要，大至几十亿不良资产尽调项目的工作方案，都可以一图解决。

2）调用类案流程，累积办案经验

从最初的接谈笔录到最后的办案小结和归档，期间需要经过的流程就有数道，对于一个新人律师来说尤其困难，往往无处下手。

一个案件，从委托、侦察、起诉、审判、庭后、归档，到最终完案收尾，整个项目办下来环节多、流程长，沟通信息及文档繁多，没有统一标准的流程和过程管理，不能及时发现问题，案件的质量就存在很大风险。

所以，类案流程模板的好处就是为每个案件搭建标准的流程，案件信息及文档完整展现，案件进展清晰可见，便于及时发现问题，保证业务质量。如下：

和讼丨类案流程模板

大纲笔记式的流程模板，可以上传文档，可以拖拽设置任务执行人和执行时间，快速创建日程。

大纲笔记式的类案流程模板，可拖拽执行人、时间

通过流程模板记录标准、详细的案件过程，保留完整、详细的信息，便于总结经验教训，新律师能快速学习成长。

3）案件管理，保证效率

把案件当作项目来管理，一是质量，二是进度。

表格支持拖拽执行人、时间

对办案期限、办案程序、办案质量等进行管理、监督及对接律师、共享文件等，这样办理案件既保障了效率，也提供了方便。

表格支持上传文件

这份进度表记录了律师接受委托的时间、律师为案件所做的工作及案件的一些时间节点，如立案时间、收到证据的时间、收到判决书的时间等等都记录在里面。

表格支持便捷插入重要日期

进度表它一方面是律师工作的展示，另一方面也时刻提醒自己案件处在哪个阶段，以免误了案件的一些重要的时间节点，导致当事人的合法权益受损。

有了这个进度表后，案件的管理变得非常的轻松，工作上也起到了事半功倍的效果。

综上，能不能真正实现“独立”执业，关键还是看能不能有自己的案源和独立承办案件的能力。如果没有足够的办案经验和实力，贸然去开拓案源，有了案源办不好，就成了本末倒置，最后搬起石头砸自己的脚。

正常的律师发展，是跟随团队或者老板办案多年，积累自己一定的人脉和客户，最后选择独立，拿高回报的同时独立承担风险。

在这想强调的是另一部分年轻律师，如果你本身就拥有良好的优质的客户资源，其实也是可以独立，即便是你经验不足，你也可以选择经验丰富负责的律师合作，严格控制好办案质量，既能提高业务能力，同样可以获得高回报。

几点分享，希望对大家有帮助。

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