深圳赊销管理律师哪里找，会议这样开，货款自动来，不看后悔看后涨经验

7月9日，一场以“七月流火、赢在金秋”为主题的鲁化好阳光生态肥业有限公司（以下简称“鲁化好阳光”）2019秋季营销峰会在山东枣庄隆重召开。来自全国各地300余名鲁化好阳光优秀的合作伙伴相聚一堂，共同益智，共同分享产品与技术带来的科普盛宴，为秋季备肥吹响了“集结号”。培训会后，鲁化好阳光总经理胡功贵低调透露，本次培训会接到肥料订单11万吨，货款5300万。尤其是好阳光聚肽螯合液体肥料新产品一经发布，被经销商抢购了2100吨，出乎公司预料。

鲁化好阳光2019金牌经销商峰会会场

国家化肥质量监督检验中心主任助理房朋、农资营销实战专家张宝印到会，并分别作了“肥料标准发展现状与肥料标准化发展战略”、“携手并进，迎战未来”专题讲座。鲁化好阳光公司控股公司兖矿鲁南化工有限公司党委书记靳道远、鲁化好阳光生态肥业有限公司董事长张凤魁、总经理胡功贵、深圳市芭田生态工程股份有限公司高级讲师叶皓博出席会议。

来自全国各地的300余名优秀经销商参加会议，并见证了“缘来如此，我与鲁化共发展”有奖征文颁奖及好阳光聚肽螯合液体肥料新产品发布。

左：兖矿鲁南化工有限公司党委书记 靳道远

右：鲁化好阳光生态肥业有限公司董事长 张凤魁

股东公司领导、兖矿鲁南化工有限公司党委书记靳道远在致辞中表示，今年，兖矿鲁南化工加快新旧动能转换，新材料产业不断壮大，2019年6月29日，年产30万己内酰胺及配套工程项目总投资51亿元开工。鲁化好阳光经过6年的历炼，又一次站在新起点上，在中央一号文件的指引下，在国家利农政策的鼓舞下，必将迎来新的发展机遇。作为股东单位，兖矿鲁南化工将一如继往加强与芭田股份的合作，发挥双方优势，持续致力于新型功能肥料的研发与高效利用，服务中国农业生产，兖矿鲁南化工积极营造良好的外部环境，愿为广大的农资经销商提供最全面、最优质的服务，为国家的生态农业及农业现代化建设作出更大贡献！

董事长张凤魁表示，今年是鲁化好阳光励精图治、再创辉煌的一年。一是一批新产品、新技术集中亮相，二是进一步加强与农业科研院所及农业大学的合作，持续进行新产品研发，让经销商手中有新品，让农民不断增收。三是在品牌战略、营销模式、产品质量、管理控制、服务平台建设等方面进行全方位提升。四是加快技术研发成果的转化，让以好阳光聚肽螯合液体肥料为代表的一批新产品尽快进入市场，成为农民增收的致富产品。五是夯实产品质量，用好产品惠及用户，用精诚的服务对待合作伙伴，通过服务推动产品销售，开拓新的营销局面。“未来，公司愿与广大的经销商朋友携手并进，夯实产品质量，做好市场服务，为农业的高质量发展再立新功。”

张凤魁董事长还透露，2019年，公司还将启动新三板挂牌工程，进一步规范公司法人结构管理，实现资产的资本化，为企业的进一步的高速发展创造条件。

农资新业态 营销新创新

鲁化好阳光生态肥业有限公司总经理 胡功贵

鲁化好阳光总经理胡功贵分享了题为“七月流火，赢在金秋”的主题演讲。胡功贵总经理在芭田股份有着20多年营销从业经验，对农资营销有独到的见解。他首先分析了当前的农业、农资市场环境后，为与会代表分享了农资新业态下厂商的突围之路。

胡功贵表示，成立于2013年的鲁化好阳光生态肥业有限公司，是国有特大型企业兖矿鲁南化肥厂与深圳市芭田生态工程股份有限公司合资共建的大型集研发、生产、销售与服务为一体的生态型肥料基地。公司拥有自主研发的脲甲醛缓控释生产工艺、智能型缓释、控释肥；第一家采用DCS全自动控制的高塔复合肥技术，养分配比更精确；第一家将尿液蒸发直接送到高塔使缩二脲含量控制在行业内更低水平。目前公司已形成品种多、营养全、用量少、效果好、综合用肥成本低等特点的功能肥制造高科技企业。未来：鲁化好阳光愿与广大的经销商朋友，携手合作，共同打造良好的商业环境，公司将拿出最好的产品、最大的诚意、最优的服务与在座的各位共同为中国现代农业的发展再谱新篇章。

对于营销渠道的创新，胡功贵表示，首先是梳理渠道。加强与现有优质经销销商合作，同时开拓新的市场。其次，要加强团队的服务力量。今年营销工作重点就是地推，通过示范田+观摩会，让用户看到实效，让经销商心里有底；第三，要进行产品升级和丰富产品结构。在今天4月份会议上，鲁化好阳光在推出国内技术领先的糖醇螯合系列新产品、生物修复系列产品的基础上，今天又推出了好阳光聚肽螯合液体肥料新产品，即刻引爆了液体肥市场。该产品也将是今后鲁化好阳主推的新品；第四，紧跟市场形势，及时调整价格与促销政策，把市场风险降到最低。

“鲁化好阳光始终是把风险留在企业，把利润让给渠道，把丰收带给农民，让利益回报用户。未来，我们愿与广大的经销商朋友一起，开创新中国农业高质量发展的新局面。”胡功贵铿锵有力。

“对于肥料市场残酷的竞争，我们感同身受。”胡功贵表示，过去的一年，对于整个肥料行业来说，是各种机遇与挑战并存的一年。农业转型所带来的红利与阵痛，农业政策与工业环境带来的更高要求与标准，让部分肥料生产企业的发展遭遇迟滞，也让一部分拥有资源与技术竞争力的肥料企业快速崛起。今年，鲁化好阳光将通过产品、营销、服务与文化四轮驱动，为广大的合作伙伴带来更加丰厚的‘红利’。”

左上：国家化肥质量监督检验中心主任助理 房朋

右上：农资营销实战专家 张宝印

左下：芭田股份高级讲师 叶浩博

右下：鲁化好阳光市场部部长 贾艳梅

上海化工研究院、全国肥料和土壤调理剂标准化委员会、国家化肥质量监督检验中心（上海）主任助理房明与代表分享了“肥料标准发展现状与肥料标准化发展战略”的专题讲座。他首先介绍了化肥标准的制定、抽查、监督与实祚规划；其次，从肥业产业的概况介绍了近期肥料领域相关产业政策、土壤污染行动计划、生物刺激素的发展。他强调，未来的肥料标准将涉及到肥料从生产、流通与应用的全过程，标准的制定就是要为肥料的研发、生产与使用提供科学的依据与安全的应用范围。

农资营销实战专家张宝印作了题为“携手并进，迎战未来”的专题讲座。他表示，农资行业的发展历经三个阶段：好做、难做、到不会做。随着互联网、信息化的发展，农资也从传统的销售进入了互联网时代，老百姓也用手机、也能上网，但不论如何变，农资的本质没有变：就是要卖好产品，帮助农户解决问题，赚良心钱。在谈到当前的农资市场形势时，他表示，农资行业已经进入了洗牌、挤压式竞争与跨界打劫时代，经销商在这一轮博弈中要学会选择与定位，从“坐”商转变为“行”商，从单纯的卖产品到赚服务的钱。对自己的客户进行分类管理，通过地推与增值服务破解赊销难题。

深圳市芭田生态工程股份有限公司高级讲师叶浩博分享了“动销天下，赢在今秋”的专题讲座。对于经销商关心的如何提高会销的质量，叶浩博强调：一是在新品上市时；二是销售的旺季来临前；三是其它零售店观望时。

鲁化好阳光市场部部长贾艳梅在会上对“四剑成阵、赢在今秋”政策进行了解读。她表示，鲁化好阳光适时进行产品政策的调整与推出生态环保的功能肥新产品，既是鲁化好阳光满足肥料市场需求而进行的产品升级换代，也是进一步丰富经销商对于差异化产品的需求，满足农业种植结构不同对肥料产品需求不同而做出的战略调整，这些高科技含量的产品不仅能有效地补缺市场上功能肥料之短板，而且能有效地促进国家化肥农药“双减”行动，大幅减少肥料的施用量，在保护生态环境、改良土壤、推动水肥一体化发展、提升农产品品质、提高化肥利用率等方面起到积极的促进作用。

鲁化好阳光生态肥业有限公司技术研发部朱凯，对公司新研发的液体肥料产品进行介绍。他还从中国液体肥的发展、目前现状与未来趋势进行了详细解读。

连接共生 长期主义

左：“缘来如此，我与鲁化共发展”有奖征文颁奖

右：“农资不易，且做且珍惜”论坛

董事长张凤魁（右）为赵茂如颁奖

今年，围绕肥料的销售与服务，鲁化好阳光举办了主题为“缘来如此，我与鲁化共发展”有奖征文活动。通过层层推介与组委会评选，有25篇征文获奖。峰会上，董事长张凤魁与总经理胡功贵为25名获奖者颁发了证书。来自吉林茂如农资有限公司总经理赵茂如代表获奖者站在领奖台上，发表了获奖感言。她说：“我与兖矿鲁南化工多年合作结下情缘，之后又从鲁化好阳光投产那天起又代理了鲁化好阳光的产品，一路走来感慨万千。从起初卖兖矿鲁南化工的尿素、掺混肥到后来经销鲁化好阳光全系列功能肥，一步一个脚印，一步一个台阶，一年一个新增长，是企业坚强的后盾成就我的农资梦，也才能让我今天站在领奖台上。未来，我一定要带领团队把鲁化好阳光的产品做好，做成当地首屈一指的品牌，做也老百姓心目中的名牌。”鲁化好阳光吉林茂如农资有限公司总经理赵茂如站在“缘来如此，我与鲁化共发展”有奖征文领奖台上，发表了与鲁化合作的感言。

赵茂如说，做农资就怕震荡，鲁化好阳光将风险留在企业，将利益让给合作伙伴。“我们没有理由卖不好鲁化好阳光产品。与具有资源+技术+盈利能力的鲁化好阳光合作，放心，称心。”

当“鲁化液体肥新产品发布的话音未落，会场响起热烈的掌声。“没见过这样的会，请经销商前来‘充电’益智，这样的会实在是太少了。” 来自山东淄博年过七旬的老农资孙书林站在发言台上，回顾了自己几十的农资生涯，畅谈了与鲁化的合作。他说，与有资源、有技术、产品过硬、诚实守信的鲁化好阳光合作，走得是金光大道，走得的财富之路。“我还要教育我的孩子们，接力把鲁化好阳光的产品卖好。”

农资不易，且做且珍惜

在“农资不易且做且珍惜”论坛环节，19位经销商代表与业界专家、媒体记者围绕改革开放以来、特别近十年来农资行业的发展，共同开启了“话辉煌、看今朝、展未来”之主题论坛。大家从不同角度对中国农业的发展、肥料产品的科技创新、营销渠道的转型升级，发表了各自的观点，抒发了对农业的情怀。一个共同就是：未来，做农资只有卖好产品才能走得更远，与鲁化好阳光合作，共生共荣，携手前行为中国农业高质量发展再谱新篇章。

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