找大状律师提成，从体制内辞职做律师,你要做好这些准备吗

作者丨张鸽

张鸽 上海普世万联律师事务所

从政府机关出来后，不少在体制内的朋友问询我出来后的情况，有些朋友养精蓄锐蓄势待发，有些朋友思前想后难以决断，毕竟转换职业赛道不是一件能够随意就决定的事情。想想这些年我走过的路，果断换城市、果断从体制辞职，终究是为了心中的那份执念，想来竟没有后悔过，坚信当时的决定应该是最好的决定。

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为什么要辞职

研究生毕业后，为了不让家人再供养我读书，我放弃了读博士的想法，直接参加了工作。毕业时的梦想是在机关工作，毕业后我如愿进入机关工作，一干就干了11年，从卫生系统行政执法再到规划资源系统法制工作，这些家人看似还算光鲜的职业，却让我一步步认清自己，也越来越笃定未来该走的路。

几年前，在面对调去其他单位办公室岗位晋升还是留在原单位继续做法律工作两条道路时，经过思考，我选择了后者。这件事情让我清醒，我内心渴望有效时间用在专业磨砺和法律实践方面。身边的同事评价我，对接法律事务时整个人神采奕奕充满能量，这也在无意中点醒我，或许我真的钟情于读了7年的法律，在从事自己热爱的事情时明显会表现出激情和动力。然而，因为我所从事的政府机关法制工作，综合行政事务占用时间太多，我已运用娴熟，重复下去提升空间不大，渐渐地与我的理想相去甚远。

于是，我在合适的时机提出了辞职，非常感恩的是得到了领导的理解和认可：“非常认可你的专业能力，做事也很认真，很惋惜。”简短的话语，却是我离职后保持自信的一股风。虽然历经职场十几年，但我觉得自己还是当初那个少年，心存善念，眼里有光，自强不息。

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职业转型前的顾虑

许多体制内的朋友想辞职做律师，但会有许多顾虑，这些顾虑我同样也遇到过，主要集中在以下几方面：

1. 选择什么类型的律所

• 综合性律所 vs 专业型律所

专业型律所主要是以某一类专业方向为主营业务的律所，综合性律所是提供各个专业类型法律服务的综合律师事务所。

• 公司制的律所 vs 传统合伙型律所

传统合伙型律所，所内大多数律师是提成制，即律所按照一定比例对律师的收入进行提成。因为所有律师必须在律师事务所执业，通常律师被提成后的收入为案件收入的50%-85%。现在税改后，各个律所提成比例将普遍下降。

律师在律所的成本通常由三部分组成：

① 向律所缴纳的座位费（管理费）。根据座位标准不同，一般每年几千至十几万不等；也有律所对青年律师免收座位费（管理费）。

② 行政经费。如复印打印、办公文具采购费用，有些律所承担费用，有些律师自己承担。但通常羊毛出在羊身上，一般不承担行政费用的律所提成比例会高一点，但也听说有提成比例高且无行政费用的律所。律师在此基础上，自负盈亏。律所不负责任何律师的待遇收入。律师的案源靠个人，律所通常不会统一分配案件，偶尔可能会向青年律师提供一些公共案源。

③ 律师的社保、公积金。通常也由个人承担。

公司制律所，主要以绝大部分红圈所为代表，组织结构颇类似公司。采用这种模式的律所只占中国律所群体的少数，与传统所最大的区别就是律所统一接案，统一分配案源，薪酬、社保、公积金等均由律所负责。至于个人是否可以单独接案或者如何分成，看律所各自规定。

公司制律所的分工和等级还是相对比较明显的，分初级律师、中级律师再或者实习律师、律师助理等，级别不同，负责的事务也不同。律所一般也会制定律师的成长计划。

当然，也存在一种公司制化团队，在传统型的律所里也存在公司制的团队，我们所就有。团队的boss负责找案源，交给团队里的律师、律师助理、实习律师做，自己通常不办案。薪酬、社保、公积金等均由团队boss负责。至于个人是否可以单独接案或者如何分成，看团队自己规定。

2. 做提成律师还是授薪律师

做律师通常会面临两个选择，是做提成律师还是授薪律师。二者的本质区别主要是收入和时间是否自由两个方面。前者自己是老板，并负责独立开拓案源，时间基本由自己掌控；后者其实是为律师老板打工，取得相对固定工资，不需要开拓案源，每天固定时间上下班，当然也可跟老板商量承接案源，但现实是老板分派的事情几乎可以填补所有的时间，基本没有精力去拓展案源和维护客户。

3. 做律师的案源和收入问题

这个通常是大家辞职前最为困扰的问题。因为案源是律师的“米”，巧妇难为无米之炊，即使有再强的专业能力，但若没有案源，那么再大的能力也无处施展。这个是许多体制内朋友觉得有压力、不敢轻易跳出来的原因。律师天生就是一份具有挑战性的职业，如果你是一个非常求稳不喜欢挑战的人，那么律师也许并不适合你。

4. 做律师会不会很忙

这些年，大多数的政府机关已经不再是过去大家印象中一张报纸一杯茶轻松过一天的职业状态，许多的政府部门甚至司法系统的工作都是工作饱满兼具压力爆棚。但是，要辞职做律师会不会更忙呢？一方面要自己跑案源，一方面又要从事超负荷的工作，这日子会不会更难？最近频频爆出来不少律师英年早逝，还有某同律师事务所的大咖也不幸倒在工作战线上，怎一个“怕”字了得。

5. 律师的社会地位怎么样

社会地位这种东西实在很虚，只是外界对律师行业的整体评价，你不需要特别在意。如果你一定要在意这个评价，那么做律师的社会地位应该没有政府机关工作人员的社会地位高，而且你辞职也往往会遭到家人的反对。但是天同律师事务所的蒋勇律师去世时，法律人的朋友圈几乎都在哀悼，同几年前邹碧华法官去世时受到法律界的惋惜和哀悼一样隆重。所以，无论是律师还是法官，社会地位永远都不是别人给的，而是自己一步步走出来的，你的所为对社会有贡献，社会地位自然不会低。况且一个人内心的自我肯定远比社会地位更为重要。

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对想要转型的朋友的一些建议

首先，你要确定你的人生目标和职业定位，再结合你在家庭中贡献的角色及有效时间，做出理性的选择。

1. 根据自己的规划和个人情况选择律所

假如你有特别笃定的专业方向，或者你身上有着非常鲜明的标签，做律师以后立马想选择专业化，可选择专业型律所，优点是这个方向的业务和执业能力会像滚雪球一样越滚越大。如我有个公安的朋友，出来辞职后进了一家专门做刑事业务的律所，发展还不错。

但若想对以后的执业方向保留一定空间，可选择综合性律所，这样在后期案件合作中，在所内就可以较容易地找到各个方向的合作律师。专业化是未来律师的必然方向，即使是综合性的律所，大多也都在做着不同程度的专业化变革和尝试。但初入职场的律师，通常不会立马选择专业化，先满足温饱，再进入精细化管理，也是经过磨砺后的理性选择。

笔者个人认为，刚开始参加工作的新人，大多都会选择公司制管理的律所或者团队，因为生活有保障，收入有保障，甚至成长计划也有，在团队中会得到较快的成长。而从体制内跳出来工作经历又较为丰富的朋友，通常有了傍身的技能或者执业经验，进入传统合伙制律所更自在，相对可以自由地安排工作和生活，二者更容易达到平衡。压力的阀门捏在自己手里，基本没有组织分配的各项指标考核和评价，人际关系也较为轻松。

2. 结合家庭对你的期待选择提成或授薪律师

结合家庭对你的收入和时间的期待去做选择。若想要自己独立做老板、掌控时间，同时家庭对你的收入可接受暂时的缩水，那么你可以选择综合性律所，独立执业，慢慢摸索。因为你从此拥有了自由，可以把时间用在业务提高和开拓客户这些最为重要的事情上。

获得自由，应该是从体制内辞职后最开心的事，你可以自由安排工作、健身、会见朋友、照顾孩子等。当然，最大的自由也是最大的不自由，你如果没有强大的自律，时间会悄然溜掉。许多前辈的建议是“闲时学习忙时用”，若不外出，最好每天正常去律所上班，不断学习、提高自身业务。畅想下你的未来，时间的自由、案源的相对稳定、收入的整体攀升，律师还算是一份不错的职业。

如果你是家庭的主要经济来源且对开拓案源完全没有信心，你可想办法进入提供案源的团队或者红圈所，找好自己定位，选择做二级合伙人或者授薪律师，收入可能会较机关收入略微上浮，沉淀几年，再独立执业，但是通常红圈所许多团队的工作量非常惊人。收入和时间的付出通常成正比，这对所有的律师都适用，而且律师也是很辛劳的职业，既要不断学习提高业务，又要真诚服务好客户，还要当一个好的营销家。

3. 案源是律师永恒的话题

当然除了案源倒追着的大佬级律师，大多数律师都是需要不断努力开拓案源的。法律服务是低频事件，所以对任何独立执业的律师来讲，都需要努力深耕法律专业、精心打造职业IP、用心经营客户朋友，多走动以获取更多案源。案源怎么获取，不同的律师有不同的门道，成功律师的许多经验也是具有偶发性的，需要结合自身情况和人脉，用心积累。

但请记住，一定要爱惜自己羽毛，好的律师是匠人，靠自己专业和口碑吃饭。现在是互联网时代，打造你的职业IP，途径真的很多，只要肯用心，机会永远留给做好准备的人。转换职业赛道的你不必太过担心，专业打磨和如何营销，对执业多年的律师来说一样是必修课。通常，难而正确的事情才更有价值。

4. 关于做律师后的社交关系

关于社交，做律师跟在机关有所不同。在机关时，有各种明文或隐形的规则，尽可能地保持低调再低调。做律师，要适度打开自己的朋友圈，尽可能地让身边人的人知道你是做律师的，并且要做好自己职业IP打造，以便更好地树立个人的品牌。所以，律师的人脉通常还是比较广泛的，会接触各行各业各种层次的人，视野会宽阔很多。尤其会遇到不同的人，可能会带给你不同的思维视角和启迪。

但个人觉得，不能仅热衷于混场子而忘记专业的打造。巴菲特的合伙人查理﹒芒格说过一句话：“如果你想要获得想要的东西，那就得让自己配得上他。”信任、成功和钦佩都是靠努力获得的。拓展人脉，我相信吸引力法则。如果自己对自己都没有信心，那不如好好提升自己；当你真正对别人有价值的时候，推销也许只是锦上添花，其实你早已出圈，更多优秀的人会去主动结交你。辞职转型后，我没有特别刻意地去联系朋友和同学，一直保持着适度的社交，我信奉蒋勇律师所说的，大家各自在自己领域精彩。努力去追别人的光，不如把自己活成一道光。

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职业转型后的我的现状和未来的计划

辞职后，我选择加盟了一家非常有实力的综合性合伙制律所，主要从事政府事务、行政复议行政诉讼、房产纠纷等民商事争议解决。我希望自己能够掌控时间，自己做自己的老板，合理有效地把时间安排在重要的事情上。

另外，作为一名女性和两个孩子的母亲，我必须平衡好工作和家庭，所以我辞职时树立的目标，并不是要做收入多高的大律师。我的心态很稳，有业务的时候用心做业务，不忙的时候，努力沉淀学习，打造个人IP。至少目前，我很满意现在的状态，很认可自己努力的样子，很喜欢律师这份职业。未来，我相信会越来越好。

总之，转型后我从事着喜欢的职业，每天都充满了激情和动力。未来，我希望做一名有情怀的精品专业律师，至少在1-2个方向成为行家里手，同时也能平衡好生活和工作。

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结语

路在脚下，只要你没有停止脚步，每一步都有意义。在此祝福想要转型或者已经转型的法律人，未来一切顺利。

春花，秋月，夏日，冬雪，你若盛开，清风自来。我是来自上海的鸽律，记住我了么？

来源丨新则

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