昨天一位好哥们替其他单位领导问了一下关于混改模式的问题，我犹豫再三，坦诚跟朋友说，这个内容其实我清楚，也知道该怎么办，但是这类需求很零碎化，没法转换为收费服务，我就尽量不介入了，找个懂公司法的律师出法律框架下的合同就可以了。

-----也无他，实在害怕了，我算是这个行业里的好好先生，以前是有问必答，不管是不是客户都诚恳以待。做咨询这么多年，这也给我带来了很大的麻烦。最近这两年，最怕有熟人带着其他他的交际圈子里的熟人来找我公司，咨询困惑和问题，多的时候一周能有三四个约的，半天时间得用于沟通，有些还得接待管饭，搭上饭、搭上时间，但是实际上最后结果呢？八成以上都是给朋友卖个面子，提供的是免费咨询，加微信还得不断提供免费服务，十个当中顶多有一个能转换为业务。而这一个业务，看朋友面子，加上来回的时间折腾等，也不见得它就能赚钱。收不回来的钱，也有，也不好要。

这里面有一个区别---我其实很欢迎朋友介绍已经想好了要付费解决什么问题的，这种目标非常清晰的准客户；越是不太熟的最好，按照市场规矩办，该怎么办就怎么办。但真的，不要把熟人的日常困惑、它根本就没想过付费找咨询意识和诚意的，介绍给我，让我来搭上大半天时间来接待，对我来说，大多数既没有结果，又白费时间，还不被对方看重和认可。

还有一些对方有社会地位，企业规模大的，说让我去现场给人家解决问题，我寻思，这都成送上门的白嫖了----这显得我是真不值钱啊，不收咨询费，还得自己跑去免费服务。有些人说，啥啥领导呀，啥啥大企业呀，后边怎么怎么的就会有合作的，你去一趟，对你以后会有好处的。啥，好处？我这些年就没见着啥，至于光干活，没好处的事情，倒是不少，干了活收不到钱的事情，也有不少。好些的，还能记得我帮过你，问个好；大多数是问完即走，风中飘来俩字：谢谢，然后老死不相往来。到他下次突然对你嘘寒问暖了，放心，他指定是又有新的项目问题了，来继续寻求免费的指导老师了。

所以这两年，我是彻底的烦了，所以谁再跟我提某某领导重要，我就问了----我去一趟，他能给我批块地不？不能，那我去干毛啊？！至于说企业特别大的，我就问企业有多大？有多少多少亿规模吗？他说没有，我说就是XXX亿这么大的企业，我们的客户，合作也是人家跑到我这里来谈的，不是我送上门去，给人家提供贴身VIP服务的。

对于让我去现场给人家解惑的，我心里想---我的咨询就这么不值钱吗？免费服务还得送上门去？说请对方喝茶，吃饭---兄弟，你看我缺这一口茶吗、还是缺这一口饭？我是穷成啥样了，来这里蹭饭了？至于去参观，考察，交流---也别提了，我见到的项目比一般企业老板看到的多个十倍八倍的，我的工作就是天天接触新项目，我缺你这一个项目看吗？

还有人说，人家企业咋样咋样行业领先的，做好了也给我们树立个著名客户案例啥的。我实在不好意思跟你直说，大哥，你看看我们的典型案例客户列表，你看看领头企业的名字，觉得我们缺这一个著名案例吗？

-----兄弟，说实话，这些我都不缺，我就缺一样东西---钱！

----真有诚意，咱们谈谈合同和付款的问题。其他的都别落落了。可是，这些圈子里介绍的，有几个有诚意的，大多不都是想混免费咨询的吗？因为，谈感情---伤钱，谈钱---伤感情啊！这个问题，实在太纠结了！

-----这几年，我不断反思，越是人家付费来找我的，花钱请我们做项目方案，都是一口一个老师叫着，不仅是掏钱给我们，而且也非常尊敬我们，他们认可，也懂得专业人士的价值。所以，越是付费的客户，对我们越好！越重视我们！而越是不付费的前期关系咨询，我搭上时间，搭上精力，还不落个好，有时候提供的意见，还不被看重---理由居然是：看他颠颠的跑过来给我服务，估计在行业内也不咋地。我TMD每次遇到这种情况，我就不断怀疑人生和自己：我是谁？我在哪里？我费这个劲干嘛？

今年夏天开始，我下决心，在项目前期咨询支持方面，定下我的三条规矩：

（一）有明确业务合作需求的，客户已经想好付费解决什么问题的，欢迎朋友介绍，欢迎沟通联络，先电话沟通一下，看看有否必要见面---没事，该怎么办就怎么办，能解决就合作，解决不了也没事；

(二) 除此之外，本着亲朋友好友或者其他熟人帮个小忙，需要问问题的，需要解惑的，也可以找我，可以提供电话和微信咨询支持，30分钟之内，不收费用，但千万不要一个劲儿的要约我见面，我拒绝你也很为难，答应你吧，我要付出大半天的时间，打乱工作，来干一个对我没啥好处的事儿。至于约喝茶的免了，兄弟不缺茶，吃饭也免了，兄弟不缺口饭，就缺钱。

（三）真想解决项目前期咨询问题的，解疑答惑的，我们公司对外报给客户的收费是800元/小时，朋友打个折扣吧，600元/小时，2小时起订。麻烦先付款，约好时间，到我这里，我一定给你一个清晰系统的解答（恕不提供上门服务）。你要是觉得价格高就算了，其实我自己真心觉得价格低---我不想你付钱，我觉得我一上午的时间，比这一千来块钱值钱的多。

最后，得罪了，各位朋友们，如果谁看了觉得我唯利是图，请把我拉黑，不相往来，谢谢。