作者： 肖飒，来源：肖飒lawyer。

肖飒律师

题记：飒姐说，律师是她能想到最好的职业，没有之一。

兜兜转转，在律师圈里已有12载，我们行业里兴起过很多思潮，例如“部门法”专业发展路线、行业深耕思路、跨界“打劫”路径，本人曾经是行业深耕思路的实践者，在金融科技行业的法律服务市场也算是领跑者之一。

反思这些年的发展道路，冒昧地总结律师真正的竞争力是什么，以正视听，让新晋法律人对律师行业减少误解，少走歪路，用“阳谋”行好事。

1

可怕的学习能力

观察身边的律界翘楚，没有一个不拥有饿狼一样凶猛的学习能力（60后的律师们已使用“三阶层理论”进行辩护，90后还要坚持老掉牙的“四要件”么）。

象牙塔里的学术人士很难想象实务中，要处理好一件小小的诉讼案件，将面临多少“不确定性”，律师的工作是将不确定性框在一个有限度的范围内，让法律后果在行为人的承受能力之内。

还记得一位前辈与俺同时看上了“互联网金融行业”，我们先后在不同的场子宣扬各自的法律观点。面对新兴市场，敏锐的我们发现了机会，但如何才能紧紧握在手中，大费一番周折。

飒姐采取了“大水泡倒墙”的土办法（感谢李笑来先生教我托福英语时馈赠的土办法），那就是不间断轰炸，不要有一刻停息，直到今天小号还在每日更新文章，为的就是不懈怠地掌握行业内全部动态，并将行业动态进行法律化解读，同时，将即时解读迅速传播到从业者的智能手机上，供其参阅。

我的搭档老余是另外一种玩法，每周我们碰面，都会惊讶地发现他又迭代了，对于民商事法律的劲道理解+从客户技术、产品、管理部门得到的启发=结合起来结晶为新的法律果实，我们将客户的各种需求汇聚，然后，遇到新问题就拼命研究、组团琢磨，在客户的不断轰炸和折磨下，团队也被锻炼出来了，各个精壮。

So，作为数枚中年律师，我们最不怕的就是学习，我们不敢懈怠，唯有每天精进才能平和，而就是这股子学习的劲头，才是同行畏惧、客户尊敬的源泉。

2

公检法对你的尊重和认可

现在的社会环境下，律师常常被脸谱化为蝇营狗苟的金钱奴隶。

有人认为我们律师的作用有限，不如公检法的权力大，为啥偏偏赚得多？其实，律师行业是市场化的文人群体，公检法手中的“权力”不能被市场化，所以，虽然后者拥有裁量权等，前者却获得更多市场认可（体现为金钱）。所以，要想获得没有被市场化的公检法之认可，难度不小。

出于谨慎考虑，公务员群体并不会主动结交与自己侦办案件相关的律师，避嫌。但是，他们也会观察这个律师到底是什么路数，是死磕派，是勾兑派，是技术派，还是混混，这时候我们就要拿出自己的专业水准和正直人品，不谄媚，不巴结，有话好好说，当然也不要假清高，大家毕竟是法律共同体，法律专业的探讨甚至争论是必要的。

不可否认，法学院出身的我也有公检法的同学和朋友，在硕士毕业十周年聚会上，一位当年的好友走过来对我说：你知道我在某某法院当法官，所以没有一次来找我办事，谢谢你。我记得气氛很融洽，俺回答：大家都不容易，何必为难你。

至于跟警察朋友们比较熟悉，因为他们爱看俺的公号小文章或准备司法考试（如今叫法考），我也喜欢跟直爽的男子汉们交朋友，但从不找他们办私事，也不找他们办案子，偶尔聊聊读书和吐槽，很温暖。

时间久了，圈子里自然就有口碑，曾几何时，一位听过我开庭的法官，自家出事，让他老婆跨省来请我辩护，俺当时十分感动，他妻子说：他说你业务好，能把事情讲得让人听清楚。

3

“凡事有反馈”的职业素养

女律师们有时候找我来吐槽自己的婆婆，问俺如何处理婆媳关系，其实吧，跟咱们与当事人的关系一模一样，既要尊敬又不能让人猜疑，还得一块把事情办好。

确实有技巧，那就是“凡事有反馈”，在不同的时间节点，人家当事人还没有询问咱们的时候，就已经把事情给人家说清楚了。

飒姐读金融管理硕士的时候，有一次教授在台上讲课，专门提到了职场上最珍贵的品质就是：及时反馈，凡事有回音。

有些半路出家的朋友，对于律师的职业节奏暂时不熟悉，往往造成合作者、客户的感受比较迟缓，有种一拳打在棉花上的无力感。

同时，良好的工作习惯很重要，例如约谈提前到场、对客户态度亲切、尽量满足客户的知情权、复印卷宗绝不偷懒等等。

4

靠谱

这个世上从来不缺聪明人，也不缺能说会道的人，更不缺俊男美女，真正的稀缺资源是：靠谱的人。

啥是靠谱呢，拿李宗盛大哥的《山丘》为例，一个游子历尽沧桑，翻越一个又一个山丘，他对人性已经默然，不再期待会真的有人在山的尽头守约等待，当有一天他真的翻越最后那座山，发现真的有人守承诺在等候，那种感动与信任是从心里升腾起来的，那个守承诺的人就是靠谱的人。

我们律师工作的本质是受人之托，处理复杂的法律纠纷。既然是受人之托，那就要忠人之事。

还记得数年前的一桩知识产权纠纷，对方当事人通过朋友辗转找到我们，希望我们反水，被拒绝后又威胁伤害我的家人。

谁都有软肋，谁都有害怕的时候，但咱们的工作就是要忠人之事，怎能放弃原则，在悲愤的心情之下，还是坚定地打了那场官司，得罪了人，也是没有办法的事。咱吃的就是这碗饭。

5

正直善良的初心

见证了互联网金融的“萌芽-兴起-鼎盛-衰落”这个较为完整的周期，身边的朋友几乎每周都有一位身陷囹圄，能够独善其身，除了幸运，主要是还是守住了正直的底线。

要说爱财，飒姐也是个贪财好色之徒。看着身边熟人圈子，都成了某公司总裁、某某CEO、分管法务高级副总裁，拿着年薪200W+的银子，俺也眼馋。尤其是当年还有过创业梦，在单位楼下的沙拉餐厅，不止一次被P2P老板恳谈，也拒绝了N轮邀请。

如今看来，赚自己能赚的小钱钱才是稳妥的，学法律的本身就满眼里都是风险，飒姐又偏爱刑法，基本上满眼里都是刑事红线，真心不敢踩啊，我真怕，怕失去自由和灵魂。

真诚地说，建议律师行业的朋友们，各个部门法都要有所涉猎，对于保障性的刑法务必要懂一些，有些行为涉嫌犯罪，万不要铤而走险，甚至不要给人误会咱们的机会，瓜田李下，容易躺枪。

写在最后

本来小文想写成严肃的分析型文章，想来想去，有点忒“装”，还是聊家常的风格吧；本来想写写大家的做法，发现外表看别人的做法和其真实做法并不相同，与其如此，不如以自己和团队搭档的例子更真实。

说到底，我们的职业生命是有限的，虽然可以干到80岁，但是要想保持旺盛的职业干劲，并不容易，以上五点算是飒姐从业十几年的一点小积累吧，拿走不谢。

（生活是美好的，请每天怀着希望之心，努力为心中的法律理想奋斗！）

感恩读者，致敬法律！！

作者简介：

肖飒，垂直“金融科技”的深度法律服务者，中国银行法学研究会理事、中国社会科学院产业金融研究基地特约研究员、金融科技与共享金融100人论坛首批成员、人民创投区块链研究院委员会特聘委员、工信部信息中心《2018年中国区块链产业白皮书》编写委员会委员。被评为五道口金融学院未央网最佳专栏作者，互金通讯社、巴比特、财新、证券时报、新浪财经、凤凰财经专栏作家。