做律师的日常要办理相关的案件。不管是诉讼的案件或者是非诉讼的案件；诉讼的民事案件、刑事案件、行政案件、劳动类案件等等一切类案件，在总体方面案件的大体流程在原则方面基本上是相同的，只有一些小的差别。今天我就仅仅以民事案件为例来讲讲办理案件的流程。分述如下：

一、案件的拓展方面。

作为一个独立执业的律师，必须具备拓展业务的能力。如果没有此方面的能力，那就根本称不上是一名合格的律师，只能成为别人挣钱的工具。

a.我告诉你们一个现象，沦为打工仔律师的现象。

如果有两个法律服务水平相同的律师。面对着法律服务市场竞争比较激烈的社会现实，有这样的一个机会，可以进入一家比较大的律师事务所做授薪律师，每月工资一万元，并且律师事务所还给交五险一金。授薪律师日常办理律师事务所安排的案件就可以了。五年的合同期。

一名律师选择了授薪律师。

另一名律师选择及独立执业的形式或者与律师所订立了效益工资（提成）、交固定费用（挂靠）形式的方式执业。他需要采用各种方式来开拓案件，可能前三个月一分钱收入也没有；第一年内生存都有问题，第二年好一点，第三年的工资水平与授薪律师相当，第四年就超过了授薪律师的收入了，第五年的净收入就大大超过授薪律师了。第五年期间已经汇集非常多的客户，在社会中已经有较好的口碑，办理案件的能力与第一年相比已经发生了一个质的飞跃，生意如日中天。

而反观那位授薪律师，日常办理案件是律师所安排的案件，没有接触到客户，也不去思考开拓客户。日常办理案件，公事公办，能够走个过场就完成了任务，不去考虑客户的感受，胜败都无所谓。可是五年合同期满，律师所就不再继续签订劳动合同了。你这样的素质再能去干什么？如果你想独立执业，你没有开拓业务的能力，你就无法生存下去。律师如果长期不具有开拓案件的能力，那就全部退化了，只能继续做他人赚钱的工具这一种选择了，你是不想干也不行了。

b、拓展业务的方法非常多。总体上可分为主动拓展业务的方式与被动拓展业务的方式。

主动拓展业务的方式是指你去寻找客户的方式；成功的可能性很小。采用这种方式的，一般是刚起步的律师。

被动拓展业务的方式是指客户来寻找你的方式；成功的可能性非常大。采用这种方式的律师应当是资深律师或者知名度很高的律师。

二、订立委托代理合同。

a. 谈合同。

合同在订立之前是要经过双方谈判的。

名义上谈合同及订立委托代理合同过程中双方是平等的关系；实质上双方从来没有过平等的关系。总是一方处于强势地位，另一方处于弱势地位的。谈合同过程中，处于强势地位一方会获得对自己最有力的结果。所谓权利与义务是对等的；权利与义务是平等的，那只不过是口号而已，实质上从来也不会平等过！我在合同谈判过程中始终处于强势地位。如果我不能够取得强势地位，我宁可不办理这个案件。有的律师为五斗米弯腰！真没有骨气！

b.订立合同只不过是谈合同结果成功的表现形式而已。

三、办理案件的构思。

律师办理案件的中心议题在于办理案件的构思。如果构思不成功，那就会满盘皆输。

那么律师这个办理案件的构思是从哪里来的？我认为是从四个方面来的。第一是你的脑袋中储存了多少法律的问题？第二是案件事实的方面；第三是你的悟性的问题；第四是你对于案件的总体把握的问题。

第一：法律。

有很多律师日常不注意学习法律，他们认为学习法律没有用，现在可以在电脑上现搜集，不是可以“百度一下”吗？这种思想是大错特错的！作为一个律师没有充分的法律储备，那就不能称为一名称职的律师了。

第二、案件事实。

作为律师必须吃透案件事实。总不能连案件事实都不非常清楚吧？那些搞不清案件事实的律师是不能够把案件办理好的。

第三：悟性。

那些法律就在面前，可是你对这些法律根本就不理解；这些事情就在面前，你却熟视无睹。没有悟性的人是不适合做律师的。

第四：案件的总体把握。

这是律师的一门绝技。

我去年办理了两件案件运用了这门绝技。原告起诉被告，要求被告返还、赔偿151万元，原告出具的合同原件也是真的，一审我代理的被告。结果是我方赢了。二审对方上诉了，我代理被上诉方，二审我方还是赢了。这两个案件一审在青岛海事法院，二审在在山东省高级人民法院法院审理。可以查询他们法院的网站就可以知道了。我就是在总体方面把握得好的典范。

五、具体书写法律文书，向法院提交诉讼文书那些事项均属于事务性事项，没有什么好谈的。

六、庭审过程中是紧紧围绕着办理案件构思进行的，并且及时根据庭审的变动情况而进行不断调整的。除非在庭审过程中有重大发现进行办理案件构思根本性的改变。

七、律师与委托人充分协商预测案件的最好结局。

随着律师办理案件的不断进展，律师应当向委托人了解根据案件的实际情况，案件可以达到一个委托人可以感觉到满意的结果。这个事项非常重要。这个结果也可以说的委托人对于案件的底线。这是判明委托人对律师办理案件是否满意的指标。一定要形成文字，防止双方今后发生纠纷。

八、律师的代理词非常重要。

代理词是律师提交给法官的重要书面材料。是判明法官是否依法判决的证明；也是律师向委托人提供的是否依法规范履行委托代理合同的证明。

代理词是律师对于全部案件在事实方面、法律方面、总体方面对于案件的认识。包括详细的证据如何的运用程序法如何的认定；法律关系的如何确定，实体法律的如何运用等等事项。

九、律师对于案件结果的评判。

律师对于案件的结果的评判不能简单说法院判决错误。律师如果发现法院判决错误，应当明确指出错误之处，并且找出法律依据与事实依据，这样才能对客户具有说服力。

以上就是我对于律师办理案件的流程理解。每个律师对于办理案件流程的理解各不相同。我也看过其他实习律师公布出来南方律师事务所的办理案件的流程，我以前也看到过律师协会公布出来的办理各类案件的流程。因为他们各自讲的出发点是不同的。我觉得他们做的办案流程是非常正确的。他们是从形式的角度去规定的；而我讲的办理案件的流程是从内在实质的角度来探讨的。角度有些不同。我希望我的这篇文章能起到抛砖引玉的作用。如果其中有不当之处，请律师同行们多多批评指正，我会由衷表示感谢！[作揖]