找律师写合同要注意什么，合同审核心得体会

一、 我对合同审核的认识

1、合同审核是律师的基本功。不管是诉讼业务还是非诉业务都需要和合同打交道，也是专业能力的体现。有的律师认为，合同审核是非诉事务，我是做诉讼的，只有打赢官司才能体现出我的水平。审合同的体现不出来能力。有的人不够重视或者说因为琐碎避而远之。因为我们常说，律师就像医生一样，治的是还未发生的病，他已经把可能产生争议的点提前约定清楚提前预防了，或者呢是为后续的争议已经在合同条款当中为当事人创设了有利的境地。大家可以去看看金融机构的一些合同，起草的非常严谨和完善，即便是产生争议了，其实都已经写的很清楚了，都是对甲方有利的，产生纠纷的话，其实很容易就打赢官司。我之前一直在讲这个华佗的故事，就是说他们三兄弟谁的医术最厉害。就是这个意思。而且事实上，只要是律师无法绕过合同业务。我们律师还需要跟客户签署委托代理合同呢？而往往我们自己出的委托代理合同并没有引起我们足够的重视，合同当中出现的漏洞比比皆是。

2、审核合同需要合同纠纷的诉讼经验，因为你亲自经历过合同纠纷，在法庭上有过交锋，亲自经历过合同争议的焦点，然后你再回过头来审合同，你对与什么是合同风险，什么是合同漏洞就会有更加深刻的体验。而你的这些诉讼经验体现在审核意见当中会更有价值，更能征服客户，你说出来的时候底气都不一样。

3、合同审核能力是打开业务的一把钥匙。为啥这么说呢？很多的时候，客户选择律师的时候就是因为他有一个着急或者重大的合同要签，需要律师把关，这个时候如果你在给客户审核合同过程中提出的意见既专业又能说到要点上，就能获得客户的认可。有的客户呢，他会先拿出一份合同来考核一下律师，看看你是不是专业。客户不一定懂法律，但是客户能判断出律师是不是专业。

4、合同审核是一项技术工作也是一项营销工作。尤其是当你签署了一家顾问单位之后，顾问单位合同审查会是很大的一块工作内容，客户就是通过你的工作加深了对你认识，所以工作即营销，你解决了客户的问题，又及时、又专业，工作态度又好，又敬业，通过一项一项的工作成果，取得了客户的认可，这也是一种营销方式，然后第二年你的顾问单位才可能续上。否则即便你签了一个顾问单位，但是不长久，第二年他到期就不会续签了。

5、合同审核能力是一个不断积累的过程，你审核过的合同越多，你的实务经验越丰富，你对一份合同的理解，你所能提供给客户的审核意见就越有价值，越能审核到点子上，越能打动客户。

6、合同审核也是一项有一定风险的工作。可能大家还没有意识到合同审核有啥风险？重一点的需要赔偿客户损失，轻的失去客户信任丢失客户，损害自己的口碑。所以审查合同也要注意规避自身的风险。一来是审核合同要慎重，不能遗漏明显的重大法律风险或漏洞，二是留好提出过意见的证据，避免公司人员被甩锅。

二、 合同审核的注意事项

1、适当倾斜兼顾公平原则。这个指的是我们审核合同之前一定要明确自己客户在合同当中的地位，是甲方还是乙方。如果没有搞清楚自己代表的哪一方，那怎么会给出对自己客户有利的建议呢？因为我们是客户的律师，我们的意见肯定是优先维护或者保障客户的合法利益，所以我们除了识别出合同当中的法律风险之外，还需要对合同条款设计成为对己方有利的条款。但是也要把握一个适度的原则，也要兼顾公平，因为一方面如果权利义务严重失衡可能会被认定为是显失公平，另外一方面，权利义务过于失衡，会不利于交易的达成，除非你是在市场当中垄断或者处于很有优势的一方，否则，别人可能不跟你玩了。

2、沟通原则。主要涉及对于合同目的和交易背景的沟通，只有先与客户沟通清楚了这份合同的交易目的是什么，交易的背景是什么，你理解了这份合同，你才能知道客户想要干啥，客户关注的是什么，这个合同的重点在哪里，焦点是什么，才会给出更能符合客户要求的意见。不一定每一份合同都需要去问客户，但是要梳理这个沟通意识，如果你觉得你看到一份合同的时候一头雾水，你一定要打电话跟客户沟通一下，明确对方的需求，了解清楚你给出意见所需要的背景。这样才能有的放矢。

3、可操作性原则。就是我们的意见要考虑到是否能够执行可操作的问题，我们给出的意见不能让客户看后觉得无所适从，比如：有的人提出的审核意见是，建议明确违约责任的计算方式。客户可能不知道，违约责任怎么计算啊？他也不会，他还是会再次问你，建议你直接给出建议条款：按照应付而未付金额的万分之五承担违约金。不要想领导一样的口吻给与一下很大而空不具有可操作性的建议。能帮客户设计出条款的，就不要只给意见，而是直接给出条款让他选择。

4、优先识别关键性风险原则。这就是说你的敲锣得敲到锣中心，不要敲边鼓。细枝末节的问题固然也重要，但是如果律师没有把核心要点，核心风险点出来，会让客户觉得总提一下不痛不痒的意见，体现不出来律师价值。而如何识别关键风险，这既要看合同的类型，交易的模式，也要看律师的内功和修炼了。

5、促成交易的原则。我们要尽可能地去做交易的助理，而不是交易杀手。不仅仅识别出风险，告诉客户哪些是不能做的，还要告诉客户有没有解决方案，没有最优的方案，有没有次优的方案呢？