今天讲一个追讨欠款的故事

我有一个企业客户，老板为人忠厚老实，踏踏实实做生意，公司创办5年养活了一票人，在业内也闯出了一些名堂，可谓年轻有为。

都说做生意不能过于实诚，需要一些精明、甚至是狡猾（这里指“中性词”）。可老板偏偏生性憨厚老实、懂让利、肯吃亏，久而久之，被人利用被人坑的故事就上演了。

老板的客户多为大企业，强势的甲方往往有着强势的做派。

某一天，老板承接了某地产大亨的一个线下项目，整个项目细分为很多子项目，大约耗时一年，费用几百万。

说老板憨厚也好、行业惯例也好、甲方强势也好，总之，整个项目走下来，合同都是后补、资金都是先垫付、后续请款手续烦琐复杂且多次被压价。

最终，因为某地产大亨内部管理流程出现诸多问题等原因，有几笔合计约几十万的尾款拖欠了2年多。

“律师，这笔钱我都没做指望要回来。跟他们沟通实在是太累了，每次都说给，但总以各种理由搪塞敷衍。”

“下面的人没有决策权，更何况事不关己高高挂起。这个事情也没有反馈到话事权人手中，他们也没感觉到疼，当然推不动。”我说道。

“并且，对方当时对接项目的人员中，绝大多数都已离职，我们手上又没有合同，很是被动。”

…………

我和团队小伙伴在接过老板的所有材料后，对本案进行了全盘策划，最终制定了两个方案：协商谈判、在协商无果的情况下再打官司。尽管按照我的预期，本次纠纷也许不会走到打官司的地步，但为保万无一失，前期的每一次协商、交涉以及由此产生的文件往来都在为将来可能发生的官司收集证据。

协商谈判是第一步

我首先发了两封律师函，一封给项目公司，一封给集团总部。集团总部反应很快，在收到我的律师函当天，电话就打来了。但派了一个下面的底层员工来试水。

我很明白，我发律师函的目的达到了一半。但为了达到另一半目的，我用各种方法引出了这位底层员工上面的人。否则，当事人请律师的意义何在呢？

经过多次沟通和协商，很快，第一笔款项支付到位。当事人不胜感激。

随后，我们继续跟进后面的欠款。

而波折才刚刚上演

在第一笔款项支付到位后，对接的经理突然说她不再负责后续跟进了，后续的款项需要直接与集团副总对接，而她并没有决定权，也不愿意告知我副总的联系方式，但答应我会向上反馈给副总。并让我跟下面的A员工对接，因为后续的合同后补和请款等具体事宜都由A员工跟进。

虽然我对此持怀疑态度，但鉴于她前期的积极推动，因此仍抱有一丝期许。

等了一些时日没有任何消息，于是我通过各种渠道打听到了副总的联系方式，等来的却是副总正在办理离职的消息。最初我担心这是副总搪塞我，于是多方核实，最终确认他的确在办理离职。

对于大的集团公司而言，副总的岗位不会出现空缺，一定已经安排好了继任者。于是，我继续与之前的经理沟通，希望她从中搭个桥。但她的态度如我所料：“新来的副总我完全不认识，更不方便透露他的联系方式。”

于是，我通过自己的方式打听到了新来的副总的姓名，再次发了一封律师函。

这一次，石沉大海，完全没有音讯。

在此期间，我与A员工多次联系，最终她告诉我：你们要不去起诉吧，这个事情我真帮不了、也推不动。

在评估了本案的风险后，我几度动了启动诉讼的念头。

随后，我得知了新来副总离职的消息。而经理再次答应我会将情况反馈给后续新来的副总。

说实话，我已经不相信她了。

集团并无协商诚意、中高层流动过大、后来的副总对于本次纠纷全然不知情，通过继续协商推进款项支付，很显然难度较之前大多了。

在与当事人确认之后，当事人也同意启动诉讼。

但是，一场官司，少则半年，多则2、3年都很正常，一审、二审、执行程序走完，黄花菜都凉了。并且，我们缺少合同作为有力的武器，无疑加大了诉讼的难度和不确定性的风险。

从为当事人利益最大化的角度出发，我决定再试一次，和小伙伴对集团进行了一次走访。一来明确共同被告的诉讼主体（大型地产公司子公司、分公司众多），二来做最后的沟通。

结果如我所料，集团避而不见，跟进纠纷的所有人员均各种推诿。

正当我达到明确诉讼主体的目的、准备离开之时，电话来了。集团告知：他们内部已经在走请款流程了。

出于律师的本能，我仍旧不太相信他们。毕竟，为客户拿回钱才是我的目的。

于是，我再一次建议我的当事人，我们最多等一个星期，若集团无任何动作，我们即刻启动诉讼。

的确，这一次被逼上梁山了

当天下午，我要到了新来的副总的联系方式，跟他确认了数额，我的客户愿意做少许让步以期待集团能加速请款流程。

最终，双方后补了全部合同、签订了我起草的《还款协议》，约定了支付日期，一切按照预期进展顺利。最终对方在约定的支付日前支付了全部欠款。我的当事人收到款项后第一时间向我报喜。

当事人利益至上

很多人在遇到欠款追不回来的时候都会问我要怎么办？说实话，当你看完这次的故事之后，你应该会明白，一次简单的咨询，真的没办法帮你解决问题。更何况，很多人没有支付咨询费的习惯。

每一场谈判、每一场官司都像一场战役。双方的博弈、较量都需要律师运用知识、技巧并发动自身资源。

通常情况下，一场纠纷，当事人自己解决不了才会想到向律师求助。所以，到达律师这里的纠纷，矛盾已经很僵化了。既然自己解决不了，那期待着通过免费向律师咨询，问题就能解决了吗？更何况，大多数律师的时间都很宝贵，除去做公益的时间，绝大多数律师都不会浪费时间在免费法律咨询上，即使有，解答也是不痛不痒的。因为，他们需要服务自己的客户。

《律师法》第二条说到，律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。在早年我还没做律师的时候，我很是不解。我们大多数人想象的律师形象不应该是正义的化身、公平的使者吗？为什么“维护社会公平和正义”放在了最后面。

直到后来我真正走上这条路，我才明白，外界对于律师有着太多误解。

在合法的范围内，当事人利益至上永远是律师的黄金准则，也是律师最基本的职业操守。受人之托忠人之事，对于已经委托律师的客户而言，大部分律师都会尽心尽责地完成委托事项，以争取当事人利益最大化，否则，对不起已经付费的当事人，将来的你敢放心把案件交过来吗？所以，律师自然不会浪费太多时间在免费咨询上，这是市场规律决定的。

年底往往是追讨欠款的高发期，很多款项久拖未果都会集中爆发。作为律师，说实话我对于打官司有着深切的热爱。但我过往的不少案例证明，在协商可行的情况下，让律师介入协商谈判往往比打官司高效得多。毕竟，打官司不是客户的目的，要回钱才是客户的目的。如果有更便捷的方式，何乐而不为呢？即使协商未果，至少咱们还有后路。

所以，作为一个热爱打官司的律师，但从当事人利益至上的角度出发，我通常都会建议先行协商谈判，除非完全没有协商的可能。

毕竟，一场官司打下来，耗时耗力耗费用，对于当事人而言，这些都是可预见的风险，以及官司固有的不确定性。

记得这个故事的最后，团队小伙伴跟我说，还真少见这么有耐心的律师，对方没有诚意、内部流动又大，我们也查到了对方可供将来执行的财产信息，要是换了别的律师早就起诉了，哪里会等这么久。并且，不起诉还少收一笔律师费，当事人也省了诉讼费和保全费，你还真是会为当事人省钱啊。

我笑笑，的确，我少收了一笔律师费。并且，集团跟进本次纠纷的员工估计对我积怨已久，怎么说我都加大了她们的工作量。但这些都并不重要，重要的是但客户可以更快地拿回钱，自此与本纠纷两清，可以全心全意做生意奔事业。我想，这才是“当事人利益至上”的真正含义吧。

（注：为保护隐私，本故事改编自我几年前的真实案例。请各位看官勿对故事中涉及的人员过多发挥想象哦）