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找律师可以一边执业吗,律师独立执业要几年

来源: 法律常识 作者: 法律常识 时间:2022-12-16 23:29:06

时光飞逝,于未来似乎遥不可期,可于过去总如白驹过隙,转眼之间,我离开团队独立执业已经一整年了。这一年,是筚路蓝缕、投石问路的一年,是厚积累土、固本足下的一年,也是无拘无束、潇洒随性的一年。

一、回顾

去年今日,我到单位办理完交接手续,正式成为了一名没人给发工资的提成律师。整个6月,没干什么正事,基本上可以算是上一份工作结束后的休假期,除了看渤海小吏的封建脉络百战中的《两晋悲歌》外,便是攒了文章《人生各有时——一个青年律师的独立宣言》。

7月开始正式考虑市场开拓问题,开通了微信公众号、头条号、百家号等自媒体平台,也购买了华律网推广会员。同时也开始了注会综合的复习。如此持续到8月份,基本的节奏便是白天看书、写文章,晚上健身房。临近考试时,转为全力准备考试,奈何考试延期了,因担心延期变为取消,复习的事只好暂缓。8月份的最后一天,正式开张了,接待了个当面咨询,收咨询费600元。其实之前在华律上也会接到一些咨询,但费用基本可以忽略不计,不算开张。

我时常有这样的体会,类似的事情总会接连地出现。上一个咨询没多久,另一个咨询业务也紧接着出现了。随后,我的咨询报价也由600元涨到了1000元,并且仍然有人买单。

9月10号后我开始重新捡起注会,因为9月21日考试,万幸,它终归还是考了。考完试后,我开始考虑产品化的打造了,于是便做起了讲课的课件。听别人讲课时没感觉,但自己要去讲时才发现做个课件是真费劲儿,孔老夫子讲的“教然后知困”,诚不余欺。讲一个小时的内容,至少得有3个小时的储备。课件赶在十一假期结束前做完了,然后在朋友的帮忙安排下,于10月20日在盈科的直播平台上进行了课程输出,反响还不错,截至今日,已经有1000多次播放了。虽然没直接带来业务,但讲课做为律师市场开拓的必备技能,还是要多找机会训练的。

曾几何时,我觉得我当初没直接做诉讼有些走了弯路,但其实所有的经历都有它的意义。10月底,在朋友的介绍下,成交了一个投资尽职调查业务。同样,类似的事情总会接连地出现,另一个前前老板介绍的尽职调查业务也来了。11月还听了许多课程,虽然听完记不住什么,但学过的东西在需要用到的时候总会有个印象。

12月份突然间便来了个土耳其的外国客户,以我这个英语水平,根本就没想到还能做涉外业务。来访人员中有老外,好在有他的中国同事可以翻译,案件顺利谈成。

1月份又有朋友介绍了个国企的法律顾问,本想国企的业务应该需要走个招投标程序,没想到开了个视频会议也便成交了。

2月份又有朋友介绍了个上市公司控股子公司收购项目的尽调业务,谈成第一个项目后,紧接着便做了它的第二个项目,第三个项目因为忙不开没办法做,第四个项目本已经准备第二天进场了,但头天晚上因收购股东内部意见不统一,暂时搁置了。

3月份有朋友介绍了个个人客户的案子,其实也可以成交,但因为一些原因不太想做,便转介绍给转介绍给朋友做了。4月份貌似没啥案子,看看书,写写文章。5月份虽然疫情封控,但仍有朋友介绍案子成交。

回望过去的一年,就收入来说,基本和在团队时持平,成绩也还算可以。在此,要真心感谢各路朋友们的相助,让我在起步阶段可以顺利扬帆。

二、感想

1、自由意志

当年罗永浩与王自如网络约架的最后,罗永浩道:“你如果是被包养的呢,就不要谈独立人格!”。陈寅恪先生也有云:”独立之人格,自由之思想!”有独立人格,才有自由思想,自由思想也即自由意志。

律师执业:独立一周年

谁都希望有自由意志,可以按自己的想法做自己想做的事,但生存于世,大多数时候还是需要委曲求全、听命于人。没办法,社会的客观规律就是不同的人掌握不同的资源。掌握资源多的一方才能拥有更多的自由,而掌握资源少的一方则不得不出卖自由来换取资源。

很多人做律师的初心,可能就是觉得律师自由,可以合理安排自己的时间,可以按自己的想法去做事。但实际上,律师刚开始根本不可能有自由,因为需要上班挣钱学经验,有些团队甚至是7×24小时的随时待命状态,连一个完整的休息日都可能是奢望。这也没办法,拿人钱,听人话,自古使然。

在有一定经验和资本积累后,走上独立道路的律师才算是能实现初心,没人发工资也就不会有人管束,可以自己事务自己决定、自己时间自己安排。

2、收入模式

刚开始工作的时候,无论是在公司还是律所,都是通过出卖时间来按月获取收入,取得收入的时间基本都是固定的发工资的时间。而独立之后,收入模式不再是每月固定的工资, 而是通过获客交易赚取的利润。

拿工资时,收入相对稳定;拿利润时,收入极不稳定。但这种不稳定性却更容易带来收入上限的突破,一来是客户的积累,二来是风险收益在日后的兑现。听过一句话,加班是挣不了大钱的,挣大钱靠的是效率的提升。独立之后,关于挣钱效率的体会会更加深刻。

挣钱效率的提升,一是要增加自己用以交换的产品或服务的稀缺性,二是要嵌入到更有价值的社会关系当中。第一点指的是做大多数人做不了的业务,第二点是指尽可能地拓展自己的人脉。

3、机会成本

我本科时的专业是工商管理,上经济学课时学到的一个很重要的词便是机会成本,大致意思是说你做一件事时就需要放弃另一件事,而这个被放弃做另一件事产生的收益便是机会成本。人的精力是有限的,很多时候也就只能专注于一件事。比如考注会的时候就没有精力去学英语,上一天班后就不想再去锻炼。因为上班而不能去做或不想去做的事,可以认为是上班的机会成本。

前面提到挣钱效率的提升,第一点是增加自己用以交换的产品或服务的稀缺性,具体做法便是钻研某一细分领域的专业知识,建立起自己相对于他人的信息优势,形成自己的知识壁垒。第二点是嵌入到更有价值的社会关系当中,也就是去搭建自己的人脉。而以上两点,尤其是第一点,是一个特别耗费时间的工作。这就需要在选择专业领域时选择相对细分的领域,精力分配上要有所侧重,该放弃的就放弃,君子有所为有所不为。“既要又要还要”模式,对我这种天资平平之人是行不通的。

4、市场感知

在团队拿固定工资,是不用去承担市场风险的,这一块的压力老板替你扛了。而独立后就需要自己去面对市场风险。律师业务其实就是律师提供的各种各样的法律服务,单个律师不可能提供所有的服务,一定要有所选择。选择什么样的业务一是要考量自身的资源禀赋,二是要考量市场上的需求。资源禀赋,不同人之间的差异比较大,个性化比较强;而市场需求,这个确实是需要去感知的,而这一块的能力,也需要在实践中开发。我接触了很多律师,发现很多人都有自己不同的打法,都用最适合自己的方式去开拓市场。此外,关于市场格局、市场趋势的感知与判断,可能也是市场能力的必要内容。而对市场的判断,其实是会影响自己资源的投入的,资源包括宣传推广资源和时间资源。

人在不同的阶段,都会有不同的使命,也会有不同的能力需要去提升。每个人的剧本中,不同时间都会是不同的剧情。

三、展望

去单位的路上总会经过东方梅地亚中心,其东南角放着一块长方形的巨石,上面刻着《道德经》里的一段话:合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。不论未来怎样,现今的毫末、累土、足下,都是必须经历的阶段。而现今所为之事,也在成就着将来。大风起于青萍之末,厚积而薄发。

律师执业:独立一周年

前几天,罗大佑开了视频演唱会,有人问罗大佑,“你唱了一辈子的歌不腻吗?你看有很多乐队都会中途休唱几年呢”,罗坚定地表示:没有,因为人生是由不同阶段构成的,当你大学毕业,当你进入一段恋情,当你结婚,当你有小孩,当你… …所有这些阶段都会给你带来不同的体验和感受,会有新的灵感出现。从非诉律师到诉讼律师,从工薪律师到提成律师再到合伙人律师,有些人还会自己开所成为主任律师,做律师的不同阶段,也都会有不同的体验和感受。

《企业家宣言》中有这么几句话:我是不会选择做一个普通人的,如果我能够做到的话,我有权成为一位不寻常的人;我寻找机会,但我不寻求安稳;我要做有意义的冒险,我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功。

刘旭旭律师

2022年6月1日

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