法律服务市场竞争非常激烈，律师怎样能够取得案件 ，成为了广大律师解决温饱的现实问题。有的人听这样的讲座，那样的讲座，听得真让人激动的尿下！回来一试用，不灵了！怎么人家会成功，而我就不会成功？我告诉你们人家演讲的人是在演戏给你看，你还当真了。真东西他会告诉你吗？即使你付费听他们演讲，他们也不会告诉你真东西的。你就看有关的律政电视剧一样，剧中的律师均是高富帅、白静美的，可是现实生活中的律师就差一根棍子、一只破碗去讨饭了。我在家里已经准备了一根棍子，破碗找不到，就找来一个垃圾桶算作讨饭的破碗吧。尚好，我会唱歌，一边敲打着垃圾桶，一边唱着讨饭的歌，或许能够多讨点，好回来给我媳妇用一餐。做好准备，有备无患。

我觉得任何律师均是一样的，如果不用心办理案件， 很可能明天就要去讨饭。我应当是不会去讨饭的。因为我具有准备去讨饭的思想意识，整天在警醒我 ，让我奋发努力去工作，做好每个案件。

我觉得律师正确的思想意识非常重要。正确的思想意识指导律师行为的正确方向；如果律师的思想意识不正确，就会引导律师走入歧途。

我不是政治人物，也不是政治机关，我并没有义务去宣传所谓的政治方向。但是我会从一个普通律师的角度来探讨律师的思想意识的重要性。我会将正确的政治意识与律师工作的具体实践中相结合，是具有针对性的。与那种没有具体工作相结合的整天只会喊政治口号的人物是具有本质区别的。理论是要为法律服务实践服务的。离开了实践，均是纸上谈兵。我的观点可能不会被世人所认同，这没有关系，世人的认知程度会有一个不断提升的过程。刚开始的时候 ，可能有人对我的观点会极力反对，随着时间的慢慢推移，他们或许会觉得我的这些所谓的“反动观点”当中也有合理的部分，到最后他们也许完全赞同我的观点。

我非常喜欢阅读书籍，我尽管是非党员，我也非常喜欢阅读党员们的书籍，我会免费索要非常多的这类书籍，慢慢阅读，我更喜欢阅读毛泽东主席的书籍；我更喜欢学习法律知识。我通过对这两方面书籍的阅读，我发现自己的思想理念是符合上述要求的，所以我的讲话是具有党的政策的支持与国家法律的支持的。我的观点可能与大人们的观点及俗人的观点不一致，这非常正常得。因为他们站在不同的角度是会有不同的诉求的。

改革开放以后，商品经济非常发达，当然也带来了资本主义的拜金主义。我们律师队伍当中也受到了不同程度的影响。是不是我们接受的案件只会过多关心挣了多少钱，而不去过多关心办理案件的质量的问题？只是去关心怎样才能快赚钱，挣快钱，多挣钱？社会上的普通老百姓对我们律师队伍是否满意的问题。

尽管我们的司法行政机关、行业协会以及律师事务所对我们广大律师也进行了管理。但是这些管理工作能够管理到每个律师的内心深处吗？这显然是永远也做不到的。我们做律师的 必须在心灵的深处一定要用心敬业，给客户做好每个案件。只要你发自内心做好每个案件，能够对得起自己的良心就可以了。你也不要过分关心要求每一个客户均满意的。因为这样的标准是永远达不到的，你能够按照一个常人客户的标准来要求自己就可以了。

我就用我自己的事例来说明这个事情。

当年我在威海市里期间接到一个客户的案件，那个时候应当在2001—2004年期间，案件我做得非常好。在2014年春天早春的晚上我接到一个陌生人的电话，原来是这位客户的媳妇给我打来的电话，让我给他们办理一个非常棘手的案件，我通过将近两年的时间给他们将案件办理成功了，他们送来了一面锦旗。我通过办理这件案件，得来了一一系列的案件，获得了三四十的收益，拓展了客户范围，也从中得到了一批优质固定客户，以后的收益更大！

今天又来了一位新客户，就是这位老客户介绍过来的，马上就谈成了。信任是最大的动力。

我的总结就是作为律师用心做好每个案件，就是最好的广告，客户有了案件就会过来委托你，他的朋友有了案件经过他的介绍，你就会自动添加了新的客户，这样才能够形成良性循环。

有些律师为了承揽到案件采用支付介绍费的方法 只会解决燃眉之急，不能够解决根本性的问题。

尽管律师采用支付案件介绍费的方式承揽案件属于违法违纪的，但是面对吃不上饭的时候，也是不得不采取的权宜之计，但是此计不可继续，必须从根本上来解决，应当很好利用这样的机会，好好用心把每个案件做好。授人以鱼，不如授人以渔。自己学会钓鱼的方法才能够经常吃到鱼。

再说自己进行拓展业务可以达到效益最大化。假如自己收取的案件，收费一万元，所得税率按照百分之二十计算，自己可以剩余八千元；如果是别人介绍的案件，你支付给别人的介绍费是五千元 ，再去掉税金两千元，你自己只剩余三千元。如果你偷税漏税，那可能要进监狱的。通过二者相比，我们就知道了律师自己应当奋力开拓案件的好处了。

律师通过自己办理好每个案件，可以在社会上取得良好的口碑，其他潜在的客户就会主动上门来寻求法律帮助。这多有面子，这多有尊严！是不是？律师要经历不同的发展阶段，从自己主动出去拓展业务 ，到律师在家里被动接受案件这是需要有一个过程的。我们作为普通律师很可能没有过多的高人之处，如果能够踏踏实实做好每个案件，我相信这是一件并不难的事情。你们说是不是？